3月31日,貴州茅臺發布2021年年度報告。
報告顯示:2021年,茅臺實現營業總收入1094.64億,同比增長11.71%;實現營收1061.9億,同比增長11.88%;實現凈利潤524.6億,同比增長12.34。
報告顯示:2021年,茅臺酒實現營收934.65億,同比增長10.18%;茅臺醬香系列酒實現營收125.95億,同比增長26.06%。
報告顯示:在銷售渠道方面,2021年,茅臺在直銷渠道的銷量為5,735.7噸,營收為240.3億,同比增長81.5%;在經銷商的變化上,2021年,茅臺的國內經銷商數量為2089家,2021年,新增了63家國內經銷商,取消了20家國內經銷商。
報告顯示:2022年,茅臺的目標是實現增長15%左右。據推算,貴州茅臺2022年的營業總收入目標為1258.8億元。
我們再來看看茅臺基酒;網上有很多基酒的歷史產量數據,但是有考證的只有從2016年報開始披露的數據。2016對應2020,2017對應2021,茅臺銷量與基酒的比值關系大約85%
茅臺前董事長季克良老先生在《告訴你一個真實的茅臺陳年酒》中介紹過“每年出廠的茅臺酒,只占五年前生產酒的75%左右。剩下的25%左右,有的在陳放過程中揮發一些,有的留作以后勾酒用。”75%的基酒比例,再加上勾兌老酒10%左右的比例,茅臺理論可售數量為5年前基酒產量的85%左右。
另外,由于2018基酒產量高,其認為今年茅臺酒銷量要增長16%,未必會有這么高,可能會留一些余量,因為隨后兩年的基酒與2018相差不大,可能會留給明后年一點增長的空間。作為茅臺的掌舵人,給社會給上面的交代,并不是某年爆發,而是持續穩健增長的經營業績。
再加上茅臺電商“i茅臺”的上線,也讓貴州茅臺能夠直接面對終端消費人群以及市場,壓縮中間商在之中的利潤空間。
在試運行階段,i茅臺只能直接購買四款生肖酒。i茅臺不直接銷售飛天茅臺酒,而是將整合接入12家第三方電商平臺,為消費者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息,實際上并沒有真正影響經茅臺利益。