【你問我答】
如果不懂微商，不懂得做微商，不懂得招商和帶團隊，不懂得......如果有疑問，歡迎留言咨詢。公布本周挑選出的三個疑問，由專業導師一一作答，答案還請細細往下看。期待您的積極參與。
一
從事微商，新手如何賣化妝品？
此問題由郭司令微商咨詢戰略導師為您解答
1.選產品
化妝品是微商中常見的產品，有大量微商代理做化妝品，同時微商行業也有很多化妝品品牌，那么要做微商賣化妝品，首先要選一款合適的產品。建議最好選擇有一定品牌背書，產品質量過硬，同時體驗感強的產品。
2.梳理資源
作為微商新手，還是應該從身邊強關系開始入手，梳理強關系資源，朋友、親戚、同學等微信好友資源，進行分類整理，針對不同人群進行分類溝通。
3.朋友圈打造
微信朋友圈是微商的重要工具，要充分利用起來，每天堅持發2-3條朋友圈，避免刷屏，分為不同的內容，分別介紹產品、市場、行業、模式、政策、支持、成交等。
4.銷售成交
跟意向代理進行約談的方式有很多種，如微信溝通、電話溝通、面對面溝通、線下沙龍溝通等，聯合創始人可根據具體情況選擇。
5.日常跟進
約談成功不成功都要及時跟進，所以可以制定跟進計劃，未成交客戶每周再跟進兩次，同時，不斷分享朋友圈，讓好友看到項目在如火如荼的進行中。對代理及意向客戶同意管理，如創建微信群，把自己的意向代理和已成交代理拉近群，定時分享和教育，使其進行慢慢轉換。
二
關于酒，茶葉類小程序有什么方法可以推廣？
此問題由郭司令微商咨詢產品運營專家為您解答
1.公眾號+小程序
小程序可以通過關聯公眾號實現以下功能：
介紹頁展示、模板消息推送、自定義菜單欄入口設置、圖文中插入小程序卡片、小程序落地頁廣告等。
通過小程序關聯公眾號,可以無縫連接形成直接高效的宣傳方式,幫助小程序獲取巨大流量,公眾號主導線上,小程序發力線下,實現線上和線下流量融合,公眾號生產內容,觸達粉絲和用戶,小程序做商業服務和交易變現,將兩者結合起來,就能將營銷在微信的生態體系內完成,形成營銷閉環。
2.線下掃碼
線下掃碼是小程序最基礎的獲取方式之一,就是用戶熟知的二維碼。用戶通過微信掃描線下二維碼,即可進入小程序。商家可以將二維碼與營銷活動相結合,吸引用戶主動掃碼。形成“二維碼（其他碼）—小程序—支付”的模式,完美的鏈接線下的場景和線上的服務,符合快速消費即用即走的特性,提升線下服務效率。可以參考一下摩拜單車的小程序。
3.社群分享
社群分享主要有聊天小程序和群小程序兩種,簡單來說就是小程序能夠以小程序卡片的形式出現在微信聊天界面中,同時在聊天詳情界面中,也能找到聊天小程序的入口,點擊后就能看見你與好友、群成員聊天里收到、發出的小程序卡片,都會在這個列表里出現。
第一時間將商家優惠活動信息展現給用戶,用戶點擊之后即可參與,實現快速獲客。通過群內陌生好友之間相互推薦,以及消費刺激,實現口碑營銷,快速裂變。
利用小程序群ID的功能,開發者可以針對各個微信群的特色提供個性化的服務與內容。
相對突出的小程序是IDS大眼睛,通過“社群運營+引導購買”的模式,IDS大眼睛小程序實現精準化的營銷,又通過群內相互刺激消費,實現發酵式裂變,在上線1個月后實現了700個群裂變,將消息快速觸達50000人,實現了日均GMV高達100萬的喜人數據。
四、附近的小程序
微信小程序自帶的地理位置,包括附近小程序列表以及分類、附近小程序列表廣告。商家在后臺開通“附近的小程序”功能后,附近5-10km范圍內的顧客都能搜索到商家設置的門店小程序,用戶點擊之后即可進入。
附近的小程序的功能可以幫助商戶快速、低門檻地在指定地點展示小程序,以方便被周圍的用戶找到并使用,快速培養用戶的使用習慣。“大場景+小場景”的組合,使得小程序的服務場景更加細化,激活線上線下碎片化流量,設置不同的服務類目和狀態信息展示,增加小程序的曝光度,吸引用戶快速消費。但是需要注意的是1個公眾號只能設置1個門店小程序和10個地點,服務類目每個月可修改3次,一共可添加5個服務類目。
五.社交立減金
社交立減金指的是用戶在小程序內完成支付后,商家可向用戶贈送購物“立減金”,用戶必須分享給好才能領取,而好友領去之后可直接進行新一輪消費。
用戶在門店消費后,商家就能給用戶推送模板消息領取立減金,實現以老帶新,通過好友分享快速實現裂變,降低拉新成本。商家可根據不同用戶標簽屬性,配置分發不同金額的立減金,如新老用戶、是否會員等。同時也可根據用戶喜好,來推薦個性化的商品,提高轉化率,這種直達的小程序服務,能夠促進消費,在用戶收到立減金可以快速行動,轉化成為交易。
由于線上交流溝通有限制，如果您想了解具體操作方法，歡迎與郭司令微商咨詢的導師面談。
三
如何理解社區電商？
此問題由郭司令微商咨詢戰略導師為您解答
2000件桔子，10分鐘被搶光；1000件海南芒果3分鐘售完......
大概從2017年開始，很多農特基地的水果爆品開始在城市社區居民中熱銷。只是這批水果走的熱銷渠道不再是傳統的大超市，也不是傳統電商平臺，而是分布在很多城市小區里的小區微信群，通過一個個社區合伙人在線上搭建微信群來快速團購和分銷。
當社區社群遇上了電商，除了傳統零售實體店建立社區社群，還有目前的網絡社區，也開始做起了電商。比如小紅書、虎撲、知乎、值點、淘寶社區等。
看起來，電商與社區社群結合，似乎是當下新零售和新消費的主流趨勢。
我們總結社區電商的優勢：
1. 社區和社群，背后都是用戶，是流量的集中地。
2. 社區和社群，每天會產生大量的內容和互動，而內容和互動，天然對用戶有更好的粘性和吸引力。
3. 社區社群，尤其是社群，天然對用戶有更強的連接。
4. 社區電商和社群電商，符合消費分級和消費升級的趨勢。
5. 社區社群迎合了新消費和年輕用戶崛起。
那么社區、社群電商的未來會怎么樣？無論是社區電商還是社群電商，都是做屬于一群人的專屬個性化服務。
表面上，它們是在物質和信息極度豐盛的背景下產生的，更深層的原因是社區社群電商這種業態離用戶更近，擁有更強的連接和信任關系。
社區社群電商所代表的趨勢，則是個體意識和個體價值觀意識的覺醒，消費者主導的精神意識和精神消費的覺醒。圍繞個體意識和價值觀意識的精神消費正在崛起，新消費和新人群正在崛起。
2018年中國社交新零售峰會暨第五屆微商年度盛典將于12月24日在上海寶華萬豪隆重開啟，非凡的規模，殿堂級的嘉賓大咖，立足時代風口，行業與先鋒力量的巔峰對決。與你共同期待 ，歡迎你的提問和加入，更多話題與你共同參與。
