文|大家酒評內容中心 鞏星
在互聯網和信息化的市場環境下，中國宏觀經濟和廣告市場的整體發展都在發生變化，整個廣告市場感受到非常大的下行壓力，廣告投放正在由重“量”向重“質”轉變，品牌媒體矩陣的合理選擇，是能讓企業的聲音抵達核心客戶的關鍵，只有品牌借力合適的媒體進行傳播，才能在市場達成品牌致勝的企業愿景。
2020年，國產葡萄酒引領者的長城將進一步優化媒介投放策略，提出用廣告營銷精準拉動銷售增長，開啟新一輪更有效率的投放布局。
聚焦投放，長城大國品牌文化形象熠熠生輝
“國之大事，必飲長城”，在“中國長城，紅色國酒”品牌定位的基礎之上，長城葡萄酒通過近幾年用不懈的努力，加上2019“文化長城年”東方大國文化的品牌塑造行動的加持，根植東方精品文化，譜寫出了一曲令人驕傲的贊歌。
首先，甄選央視權威頻道，以頂級新聞矩陣締造長城葡萄酒大國品牌文化形象。2017年，長城葡萄酒與央視強強聯手，亮相CCTV-2《央視財經評論》提醒收看廣告合作項目；2018年，長城葡萄酒全方位強勢登陸中央電視臺，橫跨CCTV1、CCTV13、CCTV2、CCTV4、CCTV9五大權威頻道黃金欄目，獲得CCTV9唯一國家級紀錄頻道指定用酒身份；2019年，長城五星IWC中國首金版新廣告片“霸屏”央視， 陸續登陸CCTV1、CCTV2、CCTV4、 CCTV7、CCTV9、CCTV13六大權威頻道，“硬核”傳播讓人目不暇接，充滿青春活力的長城海岸廣告片登陸CCTV9頻道的“頻道指定用酒”、“萬象”、“特別呈現”三個節目，還同步登陸CCTV4中文國際頻道...此外，在“第26屆中國國際廣告節暨2019廣告主年度盛典”上，長城葡萄酒成功脫穎而出，榮膺2019中國國際廣告節廣告主獎年度整合營銷金獎。
其次，構建長城全面傳播生態，全面打造中國葡萄酒產業品牌強國的領軍者身份。運用電梯媒體全方位滲透線下受眾生活軌跡，并搭載航空雜志覆蓋商旅人群；跟進時代聚焦新媒體，精準觸達受眾；運用多重戶外媒體深耕重點市場，實現多元化媒介組合傳播，構建了長城全面傳播生態，在過年國慶等重要節點，都能看到長城葡萄酒的營銷推廣，可謂是“上天入地”。
2020年，長城葡萄酒的媒介投放策略為：聚焦四條主線，聚焦銷售拉動。新的一年，長城葡萄酒將調整央視媒介投放比例，聚焦核心資源，保持平臺高度，把更多的資源用至區域落地、樓宇電梯和新媒體，新的媒介投放的方式將會和品牌聯系更加緊密，更加創新多元。
其中，區域落地的投放將和長城今年“烽火臺”樣板市場打造相結合，投放和銷售結合更加緊密，建立基礎銷量和全渠道運作的形象窗口，成為市場占有和銷量的基礎保證，對于選出的十大樣板市場，長城將會采取資源優先的策略，投入更多的線上廣告，讓媒介投放資源能夠對銷售、區域市場的發展和消費者的培育起到更加準確、直接、精準的作用。
強勢亮相CCTV1，開啟長城五星向心力投放元年
2019年，從IWC捧回中國首枚特等獎的長城五星為國產葡萄酒爭光，知名度、美譽度不斷提升，未來三年中，長城葡萄酒的發展方向都將聚焦長城五星，突出其核心地位。2020年，長城五星將繼續成為長城葡萄酒的重點營銷投放產品，進一步提高長城五星品牌曝光率，用有向心力的廣告營銷，來得到國民認可。
中央電視臺作為中國具有公信力和影響力的媒體平臺，是全國人民獲取信息的重要渠道，是品牌傳播的“發動機”。2020年，為了維持五星品牌高度，長城將聚焦核心資源，不會分散太多頻道，只在央視投放長城五星產品，1月8日起，“暢銷全國，中國榮耀”長城五星再登國家平臺，強勢亮相CCTV1《晚間新聞》，長城五星廣告片投放央視平臺再度成為葡萄酒行業令人矚目的話題。
除了強勢登陸央視，在跟《我和我的祖國》合作了一個超級IP引發行業廣泛關注后，長城五星再接再厲，將在2020年啟動整個超級IP的合作，五星戰略品牌部總監肖萍承諾道：不會讓大家失望，一定是全民關注，能夠讓大家聯想到中國精神和中國榮耀的大IP。
在地面廣告和地面口碑部分，消費領袖的體驗將成為長城五星著重發展的重點，拍攝和品牌定位息息相關的廣告，打造“我在五星盛宴”品鑒會主題，重現國宴盛況，讓消費者能充分品味出“金獎”的質感。投放渠道細節方面，將結合國民用的媒介，選擇分眾、頭條、朋友圈以及微博，用更精準的觸達，飛入尋常百姓家。
中國市場的發展空間非常大，葡萄酒的未來充滿想象和希望。長城葡萄酒堅持“紅色國酒”的品牌定位，一步步細化營銷投放策略，在消費升級、國貨復興的趨勢下，相信背靠央視的傳播影響力，加上全面傳播生態的助力，長城葡萄酒的品牌效應將不斷放大，再鑄大國品牌形象，為長城葡萄酒的市場開拓奠定堅實基礎，實現新時代的發展，讓東方葡萄酒在全世界綻放，讓中國葡萄酒轟動世界。未來，相信長城還將繼續引領中國葡萄酒實現真正意義上的高質量發展，帶動中國葡萄酒產業崛起，翻開一頁頁中國葡萄酒發展進程的重要歷史篇章。
