這幾天，酒業上市公司很忙，上半年年度報告陸續發布。
幾家歡喜幾家愁，五糧液應該是最歡喜的一家。
8月27日，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱“五糧液”）發布了2020年半年度報告。半年報顯示，五糧液2020年1—6月上半年實現營業收入307.68億元，同比增長13.32%；歸屬上市公司股東的凈利潤108.55億元，同比增長16.28%。
雙雙超過兩位數增長。
雙增王 繼續領頭酒業增長
從公布的19家白酒上市公司半年報來看，同時保持超過兩位數增長的只有五糧液和茅臺，而且利潤增幅五糧液直接超過茅臺3個點。
成為名副其實的“雙增王”。
這個雙增王其實不僅僅是2020年上半年，是最近幾年五糧液同期相比一致的稱呼。
2018年上半年，五糧液實現營業收入214.21億元，同比增長37.13%，歸屬于上市公司股東凈利潤為71.1億元，同比增長43.02%。
2019年上半年，五糧液實現營業收入271.51億元，同比增長26.75%；凈利潤 98.07億元，同比增長31.39%；歸屬上市公司股東的凈利潤 93.36億元，同比增長31.30%。
2020年上半年，五糧液實現營業收入307.68億元，同比增長13.32%；歸屬上市公司股東的凈利潤108.55億元，同比增長16.28%。
持續三年上半年增幅超過雙位數，今年上半年是在特殊的疫情下還能繼續保持增長，五糧液企業活力和品牌張力可見一斑。
同時，五糧液的渠道凝聚力、市場任性也起了關鍵作用，彰顯了五糧液厚積薄發，市場抗風險能力和企業綜合競爭力提升。
增活力 三點增強品牌競爭力
高端占位，牢牢占據一線地位
過去幾年，高端白酒調整期結束，誰能進入一線陣營，誰就有發言權。現在看來高端酒第一梯隊只剩五糧液、茅臺、1573三家，高端白酒寡頭壟斷已形成。
消費升級持續進行，“少喝酒、喝好酒”的觀念逐漸深入人心，高端酒的市場持續擴容。
隨著茅臺價格的持續走高，奢侈品屬性凸顯，離普通老百姓越來越遠，心理距離也越來越遠。
五糧液在1000元價格帶，承接了消費升級的需求，消費群體擴容明顯，較茅臺而言具有性價比優勢。
要么喝五糧液，要么喝茅臺。
高端消費者依然遵循二選一法則。
現在看來一向穩健發展的五糧液更勝一籌，在千元價格帶已無明顯競爭對手，提價、穩價、放量可期。
第八代五糧液恰到好處地推出
2019年6月份，第八代五糧液上市時，終端供貨價為959元/瓶，終端建議零售價為1199元/瓶。
8月1日，五糧液官方宣布將其第八代五糧液零售價定為1399元/瓶。
▏定價定未來，這話一點不假。
第七代五糧液自2003年上市以來，已持續生產16年，也急需更新換代，第八代五糧液的推出恰到好處。
第八代五糧液推出后，為了再次提升五糧液品牌形象，超高端產品“501 五糧液”隨之發布，以窖齡講好稀缺性故事，實現品牌提升。
產品品牌化，品牌故事化之路，五糧液顯然掌握的爐火純青。
數字化賦能保駕護航
▏數字化運營和管理始終走在酒行業前列。
全面執行控盤、分利、掃碼等現代營銷手段，掌握一線大數據。
第八代五糧液導入控盤分利和數字化賦能，在酒箱、酒盒、瓶蓋多處的二維碼關聯，導入控盤分利機制。
五糧液牢牢把握價格盤、貨物盤、需求盤三個核心盤，秩序盤、渠道盤、服務盤三個輔助盤進行管控,運用現代營銷理念，深度服務終端、服務消費者，掌控消費者數據。
對經銷商、終端、消費者進行利潤二次分配，即在渠道在正常銷售獲利基礎上，向真正動銷并做好消費者培育的經銷商、終端給予額外收益傾斜。
對于經銷商而言，利益在于順價價差；對終端而言，利益在于獲得掃碼箱產生的不固定金額紅包，及消費者會員拉新獎，累計獎；對消費者而言，利益在于掃碼之后加入消費者會員俱樂部，享受增值服務。
以上有效措施的實施，既增強了品牌張力和企業活力，更增強了渠道活力和消費者忠誠度。
強張力 盤活渠道成員活力
仔細分析五糧液上半年的營銷策略和落地動作可圈可點之處很多。面對疫情對消費場景及消費習慣的重大影響，公司早計劃、早安排。
一是深度分析白酒季度消費特性，提前科學統籌生產、包裝、發運、促銷各環節，渠道備貨、動銷、庫存等主要指標好于預期，順利實現一季度的任務，這是半年度取得良好業績的基礎。
同時，面對市場變化科學決策，精準施策，構建健康穩定的市場環境。
二是進一步突出加強“三個優化”（優化計劃、優化渠道、優化結構）、加快“三個轉型”（機制轉型、團隊轉型、數字化轉型），并將其作為當前和今后一段時期營銷工作的總體要求。
同時，精準施策、不搞一刀切的市場工作策略，切實降低經銷商的負擔。
三是啟動“兩控一加快”工作，實施“三損三補”的營銷策略（零售損失團購補、線下損失線上補、老品損失新品補），進一步促進五糧液市場價格持續穩定提升、實現高質量銷售。
傳統商家體系方面，進一步優化商家隊伍、商家計劃，促使整體量價關系更加良性。
直銷體系方面，持續提升渠道體系，重點構建以新零售和企業團購為核心的優質新增銷售渠道，為實現高質量銷售主動作為、積極作為。
創新體系方面，五糧液與新浪集團合作推出基于區塊鏈技術的“數字酒證”，探索挖掘五糧液消費、收藏、投資價值。
▏全渠道、立體化的全網營銷系統的構建、落地，五糧液才能保持強勁的綜合競爭力。
最關鍵是幫商扶商、啟動團購和數字化營銷等多項政策的執行。凝聚全渠道的力量，促進了廠商同心，提升了市場競爭。
無論是股市的強勁表現，還是扎實的市場運作，對各方都帶來重大利好。華西證券預測，五糧液2020-2022年營業收入實現561.72億元、660.29億元、764.89億元，同比增長12.08%、17.55%、15.84%。實現凈利潤200.04億元、239.33億元、282.22億元，同比增長14.95%、19.64%、17.92%。
下半年伴隨著各種宴會、婚宴市場的快速增長，也到了白酒傳統的銷售旺季，期待“雙增王”五糧液再創佳績。
（轉自馬斐九頻道微信公號）
