2022年受大環境變化，疫情反復、高溫限電、地震等因素的影響，全國酒市消費場景缺失，酒類流通受阻，廠商、經銷商都經歷著前所未有的挑戰。
大環境下白酒用傳統的方式為什么賣不動了？從表面現象來看是消費者能力下降，但更重要的是白酒消費大環境已然變化。
2022年白酒經銷商現狀
01科技與創新
近日，酒業知名人士發布消息稱，經過兩個多月的不完全統計，目前酒類流通領域庫存達3000多億，并且此數據不包含茅臺的社會庫存和啤酒。這3000多億中，把多去掉，恐怕就是白酒的庫存了。
按照中國酒業協會發布的數據來算，2021年白酒產業銷售收入為6033.48億元，3000億就是近一半的銷售收入。如果再放大到8686.73億的整體釀酒產業盤子中，這個數字占比依然很有“分量”，超過了三分之一。
如此多的酒被“雪藏”，難道不值得酒業重視和深思嗎？酒市庫存高，企業動銷緩慢，酒商市場判斷和心態悄然生變；”去庫存、強分化、靜觀變”成為酒商們共識。
當前，酒業已經進入新一輪轉型升級發展的關鍵時期。過去三年受環境、消費、疫情等外部因素，酒類新消費趨勢出現，以直播帶貨為代表的新渠道不斷發展，傳統經銷渠道受到影響，酒業發展呈現調整態勢。
02 傳統白酒經銷商環境迷茫
近幾年，經銷商的庫存積累多來自廠家前期大量壓貨、OEM等，但消費者能力有限，庫存長期積壓無法售出，酒商動銷壓力增大。
多方競爭導致利潤空間減少、無法周轉資金造成現金流不足、持續虧損，這些都是壓倒酒商的最后一根稻草，最終無法維持經營倒閉，僅有極少數縮小存貨靠微薄利潤硬撐。
但是硬撐并不能解決痛點，在傳統白酒行業不景氣局面下，更多的經銷商面臨的是迷茫和困惑，面臨來自上游和下游甚至同行業之間的擠壓，危機重重，今年酒企、酒商感受到的冷暖交替或許較往年更加明顯。
立足當下，經銷商既要腳踏實地，通過優化產品、渠道結構，增進與消費者的粘性，創新場景與服務，促進酒類消費，在調整中塑造新能力；又要強化行業高質量發展的預期與信心，這是穿越行業周期和實現更高質量發展的關鍵。
據市場分析，以品牌為中心的名酒銷售模式即將或者已經成為了過去，如今的消費者更注重體驗感，當下與未來，酒類廠商應該怎么看、怎么走、怎么干？
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