貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱“貴州茅臺”）1月1日晚間發布公告顯示，2019年度，企業計劃安排營業總收入增長14%。而在此之前的茅臺年度經銷商聯誼會上，整治市場、穩定價格依然是茅臺著力提及的內容。業內人士表示，進入2018年以來，茅臺多次對終端市場的處罰以及整個茅臺管理層進行了多次調整，都對茅臺的千億計劃以及系列酒推廣工作產生了推動作用。隨著最新增長計劃的推出，接下來茅臺對于市場的管控力度或將進一步增強，而茅臺自營渠道的搭建速度也將加快。
根據公告，2018年度貴州茅臺實現營業總收入約750億元，同比增長約23%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約340 億元，同比增長約25%。不僅如此，2018年度生產茅臺酒基酒約4.97 萬噸，系列酒基酒約 2.05 萬噸。盡管貴州茅臺方面表示，目前公布的2018年度經營數據僅為初步核算數據，尚存在不確定因素。但需要注意的是，數據中透露的2018年度茅臺酒基酒生產量，較2017年的約4.27萬噸有了較大增長。在業界看來，在一定程度上，反映出貴州茅臺的產能困境在一定程度上得到了緩解。事實上這種產能上的利好消息，以及當前貴州茅臺對于市場管控力度的加強，都顯示出茅臺在2019年營銷工作正發生巨大的變化。
在12月29日舉行的貴州茅臺全國經銷商聯誼會上，茅臺酒股份公司副總經理何英姿表示，茅臺要長期整治擾亂市場秩序的行為，整治違規行為的力度只會加強，不會減弱。與此同時，對于價格穩定，茅臺將把握三個維度，即首先是最大限度協調產能供給；其次是根據供需關系把握投放節奏；第三則是滿足終端消費需求。
事實上，貴州茅臺對于經銷商管控的力度進一步加強，連續下發文件對違規經銷商予以處罰，五月初大手筆處罰了17家經銷商，甚至涉事的茅臺省區經理也遭到懲處。事實上，進入2018年，茅臺已下發過多次經銷商處罰通知，2月便開出首張罰單，對10家違約經銷商進行取消經銷計劃或扣減合同的處罰；3月再次下發通知告誡經銷商，提出將對違反茅臺酒競銷秩序的行為進行嚴查。4月初，茅臺又對24家經銷商的違規行為分別給予通報批評、黃牌警告、暫停茅臺酒業務辦理、扣減保證金及合同供應量等相應處罰。業內人士表示，隨著此次貴州茅臺新一年增長計劃的推出，穩價控市仍將是主要動作。
穩價控市在外界看來，是茅臺平衡各方利益，以避免茅臺酒產品價格出現過多動蕩，對銷售市場以及股票產生過多不利影響。在此次貴州茅臺的經銷商聯誼會期間，茅臺酒銷售公司黨委書記、董事長王曉維在解讀2019年茅臺酒營銷工作時也表示，將合理兼顧“三方利益平衡”。更具體來看，接下來，貴州茅臺的經銷商、專賣店計劃將不增不減，并且企業將加大自營渠道計劃，推進營銷扁平化。統籌市場供應與消費需求平衡、區域市場與銷售渠道協調，電商平合、終端零售平合與傳統渠道融合。貴州茅臺希望，通過這一系列舉措，有效兼顧消費者、經銷商、企業三方之間的利益平衡。
記者：薛晨
編輯：薛晨
