文 | WBO蔡夢藜
日前，WBO得到消息，號稱世界最大的以香檳釀制法釀制起泡酒的生產商，同時也是西班牙最大出產卡瓦起泡酒的集團菲斯奈特（Freixenet）可能在未來出售股權。
據《歐洲超市雜志》報道，4月13日，菲斯奈特恢復了與意向收購方之一德國漢凱集團（Hankell）的談判。漢凱集團也已出價。菲斯奈特的控股方將用一段時間來考量并作出決定。同時，漢凱集團也會利用這個周期來調查菲斯奈特的財務狀況。
另據報道，菲斯奈特與漢凱集團的談判已持續數周。但此前由于一名董事會成員卡門.費雷爾（Carmen Feerer）的去世導致整個談判停滯，并被認為對此次收購造成了一定的不利影響。
菲斯奈特去年利潤下滑超70%，公司策略遭質疑
盡管菲斯奈特是一個業務國際化、產品多元化的商業帝國，但這家企業的股權構成卻又十足的“家族化”。
據《歐洲超市雜志》報道，菲斯奈特當前的股權由三支家族掌控，他們分別是荷賽·費雷爾·薩拉（José Ferrer Sala）和他的四個兒子，何偉亞·費雷爾（Hevia Ferrer）兄弟和博內特·費雷爾（Bonet Ferrer）兄弟。
據NEWS DIRECTORY報道，去年菲斯奈特的公司利潤勉強超過200萬歐元，同比大跌超過70%。該數據也使得胡納特·費雷爾的策略飽受其余家族成員的質疑。
德國漢凱欲5億歐元控股
關于此次收購的價格，菲斯奈特和漢凱集團并未對任何媒體公開，但西班牙一家網站GranConsumo.tv報道稱，漢凱集團提出5億歐元左右的數額收購菲斯奈特43.5%的股份。
由于菲斯奈特的股權被三個家族所掌控，一旦漢凱的收購案成功，將成為該公司第一大股東。同時，將菲斯奈特納入靡下的漢凱集團也將坐實“世界第一大起泡酒生產運營商”的地位。
德國漢凱是世界最著名的起泡酒生產商之一，也是德國最大的起泡酒生產銷售企業。
當筆者采訪漢凱集團的中國區首席代表顧育平，試圖了解更多細節時。顧育平告訴筆者：目前此事確實在業內大肆傳播，但公司已經通知全球各地的代表與員工，就此事不能發表任何看法，因此不方便接受采訪。不過據知情人士透露，該收購案到完成恐怕需要近一年的時間，仍有一個相當漫長的過程。
另據熟悉西班牙葡萄酒酒出口商的安德烈·張透露：目前有幾個英國公司也在談收購，還有幾個日本公司也在談。可見，意欲收購菲斯奈特的不止漢凱一家。
西班牙卡瓦（CAVA）推廣不力，意大利普洛賽克表現更好
“菲斯奈特不僅僅是去年下跌，近十年來，這個公司的產品銷量一直都呈下跌態勢。”一名熟悉起泡酒市場的人士透露。
但據了解，菲斯奈特做市場推廣一直都頗為努力。他們還在中國成立了分公司，在中國直接招商、鋪貨。
如此關注一線市場，為何業績依然不好看？究其原因，我認為關鍵原因還是卡瓦（CAVA）的整體市場環境不好，而卡瓦又是其主營品類。
該人士介紹到：在起泡酒品類中，口碑最好、售價最高的肯定是香檳。其次就是這幾年銷量突飛猛進的普洛賽克（Prosecco），該品類牢牢地刻在了中端檔次。其原因在于意大利相關政府近十年來的努力推廣，而西班牙卻并沒有什么官方機構在努力樹立卡瓦的品牌價值。
“另外，卡瓦的釀造成本遠高于普洛賽克。卡瓦的生產周期是9個月，而普洛賽克只要2-3月。這讓其單瓶價接近香檳，能埋單的人，更多則會優先考慮品牌價值更高的香檳。”他補充道。
據悉，現在普洛賽克國際市場做的很好，意大利本土銷量僅占30%，而卡瓦銷往西班牙本土市場的卻占了一大半。只有德國、英國、美國這種葡萄酒消費非常成熟的國家，消費者才會選擇卡瓦。所以即便菲斯奈特很努力地經營國際市場，也孤掌難鳴。”
