酒業剛剛結束了中秋、國慶雙節銷售旺季，僅三季度過后就有多家酒企“提前交卷”，傳出基本完成全年任務、超過去年全年業績的喜訊。在業績突飛猛進的2018年，這些優等生接下來會有怎樣的動作值得關注。
1、優等生的試卷完成的又快又好
10月1日起，洋河藍色經典系列、雙溝珍寶坊系列將全面停貨，同時將大幅提高終端供貨指導價。此外，據業內消息，洋河已基本完成全年銷售任務。
五糧液早在6月份便宣布，從6月23日起暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒（以下簡稱“普五”）訂單，而據酒業家獲悉，2018年五糧液整體投放量為2萬噸（其中，普五的銷售占比達70%）。截至6月份，普五的客戶訂單超過全年計劃量。按換算，當前普五的訂單量應超過了1.4萬噸。
雖然茅臺按部就班的保持發貨節奏，只是為了在中秋、國慶雙節期間控價而允許經銷商提前執行9、10月份的配額。但是茅臺醬香酒放開了奔跑，據悉，截至9月19號，茅臺醬香酒公司（主管茅臺系列酒:漢醬、仁酒、王子、迎賓、賴茅、貴州大曲）銷售收入已破43億，提前完成了全年銷售收入目標任務，同比增長226%，提前100天完成全年銷售收入任務。
2、優等生的共同特點：有錢也任性
洋河股份2018年半年報顯示，公司上半年實現營收145.43億元，同比增長26.12%，實現凈利潤50.05億元，同比增長28.06%。在提前完成全年銷售任務的情況下，洋河下半年更加沒有壓力，業內判斷今年洋河的營收可能觸達300億元。
五糧液2018年半年度報告顯示，2018年上半年，公司實現營收214.21億元，增長37.13%，實現凈利潤71.1億元，增長43.02%。而2017年五糧液上市公司完成營業收入301.87億，同比增長22.99%；實現凈利潤96.74億，同比增長42.58%。無論是營收還是凈利潤的增長都超過上一年，凈利潤更是持續保持了40%以上的高增長。
產品銷售結構上移和聚焦高端產品成為關鍵詞，在這樣的產品策略指導下，名酒企在提前完成年度目標后適時的踩了剎車，紛紛對旗下核心產品實施停貨。先有五糧液暫緩接受500mL裝52度 “普五”訂單，后有洋河藍色經典系列、雙溝珍寶坊系列將全面停貨。截至目前，以上兩家酒企的經銷商都還沒有收到何時恢復接單的通知。此外，茅臺醬香系列酒今年的市場投放量是3萬噸，而其今年的產能2萬噸，年銷量已經超過年產量。茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳也曾不止一次向外界表態不僅茅臺酒是稀缺的，茅臺系列酒也是稀缺的。
行業人士認為，無論是停貨還是傳達產能稀缺信號，其用意都在于挺價甚至是為今后的漲價做準備。普五和洋河藍色經典系列在停貨之后，無論是批價還是零售價都有所提升，特別是在中秋、國慶雙節期間表現的尤為突出。自10月1日起經銷商向終端供貨指導價也同步大幅提升。其中，海之藍、天之藍每瓶提價幅度分別超過10元、15元，夢之藍M3、M6和M9每瓶提價幅度分別超過30元、50元和200元。
3、 品牌升級、聚焦產品、加速全國化成為提前交卷的秘訣
洋河近年來發力文化塑造與營銷創新，推動企業形象穩步提升，如積極創新品牌傳播方式，推動了夢之藍等高端品牌形象升級。上半年，洋河入選“2018世界最具價值品牌500強”，排名第215位，較去年提升175個位次；在“全球烈酒品牌價值50強”排行榜上，位列中國第二、全球第三位。同時，公司連續兩年入選“BrandZ2018最具價值中國品牌100強”，位居榜單第49位。洋河推進夢之藍全國化鞏固“新國酒”地位成績突出，行業與消費者建立認知的同時，也幫助其他系列產品拉扯出更大的品牌提升空間。據悉，夢之藍今年目標是在2017年的45億銷售額的基礎上實現“翻番”，沖擊單品“百億俱樂部”。一旦實現，夢之藍也將成為茅臺酒、普五之后又一百億高端白酒大單品。這說明洋河產品結構正逐步向高端轉移，高利潤的產品銷售占比越來越多。
茅臺依然在品牌維護和升級方面不遺余力，在消費升級時代，品牌的力量至關重要，廠家注重品牌、消費者認品牌，成為供需雙方的默契選擇。
五糧液集團董事長李曙光曾表示，五糧液將穩中求進的推進各項改革，構建獨特的品牌，取得差異化競爭優勢。將進一步完善其頂層設計，嚴格執行標準和措施，確保方向性和規范性，三個體系則指產品(品牌)體系、渠道體系和團隊體系。2017年，五糧液確立了以“大國濃香·中國酒王”的品牌定位，大刀闊斧清理品牌，執行核心品牌五糧液“1+3”戰略和系列酒品牌“4+4”戰略。具體來看，五糧液將圍繞普五，打造高端化、國際化、時尚化三個維度的五糧液品牌；確定了五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等4個全國性大單品以及五糧人家、百家宴、友酒、火爆等4個區域性的單品。
4、終端觸達能力成為酒企與消費者溝通的關鍵因素。
以江浙為根據地的洋河正在加速省外布局，目前已經滲透到了某些名酒企的大本營，并且在當地取得了不俗的成績。洋河半年報顯示，洋河省外營業收入比上年同期增長30.22%，省外酒類營業收入比上年同期增長30.10%，這是加大省外市場開拓力度所致。
2018年剩下時間已不足3個月，白酒行業已進入傳統的銷售旺季，對于這個行業的優等生來說，提前交卷為他們贏得了更寬裕的時間。
