2018年前三季度表現欠佳的青青稞酒，正嘗試對營銷結構進行調整，以適應企業未來的發展策略。12月13日，青青稞酒對外公布的投資者關系活動記錄表顯示，企業的營銷架構有較大變化，北京將成為青青稞酒的兩大營銷總部之一。
根據活動記錄表的內容，青青稞酒營銷結構調整后將形成一個營銷中心+兩個營銷總部+四個事業部的架構。其中，兩個營銷總部分別為西北營銷總部與北京營銷總部。四個事業部分別涵蓋青稞酒、葡萄酒、熱巴、威士忌四大板塊。不僅如此，青青稞酒方面透露，未來還有可能把定制產品單獨成立一個事業部。
這種調整方式與當前青青稞酒的市場總體策略有關。北京商報記者從青青稞酒方面了解到，當前企業的總體策略是扎根青海、拓展西北、布點全國。向省外市場拓展的首站是甘肅、陜西、寧夏、新疆等西北市場是企業未來拓展的重點。但青青稞酒方面也坦言，省外市場從目前來看是增長的，但增長比較平緩，青稞酒作為一個小眾的品類，省外市場消費者的培育需要一個過程。
對于青青稞酒的調整，業界觀點指出，是企業為了從近期持續低迷的業績表現中進行突圍。從青青稞酒2018年第三季度的業績數據可以看到，企業營業收入為2.53億元，同比下降4.85%，歸屬上市公司股東的凈利潤虧損125.2萬元，較去年同期大幅下滑128.53%。而從整個前三季度的總體業績來看，青青稞酒的營業收入僅微增1.75%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下跌21.2%。
不僅如此，業內人士認為，青海市場規模較小，這讓青青稞酒拓展省外市場成為必然。省外市場表現平緩大大影響了青青稞酒的業績表現。青青稞酒方面表示，對于西北市場以外的全國市場，企業將有選擇地進行市場布局，在保證利潤的基礎上進行市場投入。
北京商報記者了解到，目前青青稞酒選擇市場的標準主要有兩個，首先，是當地消費者對綠色、有機產品有期待、有需求；其次，是當地的地產酒不是特別強勢，外來酒有機會去做培育，比如廣東、河南、浙江等市場。
需要注意到的是青青稞酒提到的地產酒不夠強勢，在業內人士看來，這一要求體現出青青稞酒想要降低拓展風險。尤其是當前全國性白酒品牌渠道不斷下沉，各區域的強勢白酒品牌正集中力量鞏固自身的優勢市場。作為小眾酒類的青青稞酒貿然進入這些競爭激烈的區域，顯然不是明智之舉。
另外，青青稞酒計劃向餐飲端進行投入。青青稞酒相關負責人表示，在青海市場，青青稞酒將從過去的以渠道和終端為重點，轉向以終端和消費者為重點，并在餐飲終端進一步發力，打造新的增長點。與此同時，在經銷商選擇上，青青稞酒更傾向于選擇大的經銷商，比如與浙江市場的“商源”進行合作。青青稞酒方面希望，通過在重點市場進行持續投入，打造樣板市場，然后在其他區域進行復制。
記者：薛晨
編輯：許偉
