要問中國當前最大的酒商是誰?答案毫無懸念,是京東。
京東酒水生意做的不僅大,而且增長很快。京東酒水板塊不僅僅包括線上銷售,還有遍布全國的線下實體店——京東酒世界。利用京東自身的影響力,再加上線上線下的同步發力,京東酒水做大做強不可避免。
事實上,幾乎所有的大電商都在做酒水生意。比如阿里巴巴、拼多多、蘇寧、國美,當然還有其他很多電商公司。
抖音上直播帶貨賣酒已經瘋狂,更瘋狂的是很快抖音將自己親自上陣,自營直播賣酒。
一般的區域經銷商很少能獲得廠家授權在網上直接銷售的,即便是有,也不敢低價出售。那樣會傷害自身在當地的利益,也可能被酒企處罰。
大型電商的盈利點,多在自己定制開發產品。除了茅臺酒之外的大品牌的嫡系產品,引流得多,所以會經常出現一些被消費者認為是撿漏的價格。當然,這也因為他們體量巨大,返點更多的緣故。
還有一些中小玩家,或者網絡大咖,在抖音快手上做視頻,擴大影響力然后賣酒。
電商平臺上,零售價格擊穿區域代理商打款價甚至扣除各種費用之后的底褲價的情況到處都是。線下白酒商對此除了哀鳴,沒有任何還手反擊之力。