今天上午（美國當地時間9月29日晚），舍得酒美國加州上市發布會在洛杉磯比爾特莫爾千禧國際酒店舉行，這標志著舍得酒進軍國際市場邁出了實質性的一步。
中國駐洛杉磯總領事館副總領事代雙明（左）、 全國僑聯副主席、四川省僑聯主席劉以勤（中）、舍得酒業舍得市場管理中心總經理朱應才（右）
有趣的是加州的比爾特莫爾千禧國際酒店曾是無數美國總統和各國元首的下榻之地，也是前九屆奧斯卡頒獎典禮的舉辦地。而在這個備受各國政要與名人青睞之地，與舍得酒攜手登臺的還有以酒為媒的大型傳奇詩樂舞劇——《大國芬芳》。作為舍得酒業打造的又一IP，《大國芬芳》與舍得酒在加州的同臺首秀吸引了當地官員和僑聯代表的現場參與；在現場嘉賓的驚嘆聲中，“酒+藝術”的獨特文化符號正成為中國與世界鏈接又一載體，這似乎也為中國白酒的國際化開啟了一扇“新窗口”。
01
攜手《大國芬芳》登上奧斯卡“頒獎臺”演繹“視聽味”的文化盛宴
在美國加州這座獨具魅力的城市，舍得酒攜手《大國芬芳》登上了洛杉磯比爾特莫爾千禧國際酒店這座奧斯卡曾經的“頒獎舞臺”，一場在詩樂舞中的酒品上市發布會也拉開序幕。
洛杉磯南帕薩迪納市長 Michael Cacciotti、全國僑聯副主席、四川省僑聯主席劉以勤、中國駐洛杉磯總領事館副總領事代雙明、四川省僑聯秘書長楊凡、美國川渝總商會會長陳慧碧、美國華人社團聯合會榮譽主席鹿強、美國明州華人工商協會主席馬元卓、美國云貴川總商會會長周德昭、 舍得酒業舍得市場管理中心總經理朱應才，及洛杉磯僑界知名僑領和當地經銷商，共同見證這場“酒+藝術”的文化盛宴。
現場，《大國芬芳》的主創團隊奉上了一場穿越千年，震撼人心的芬芳之旅，帶領現場來賓感受中國詩酒文化的獨特魅力。與此同時，在《大國芬芳》以獨特視角描繪中國詩酒文化的視聽盛宴之中，舍得酒也完成了在美國加州的產品發布、舍得智慧演繹、經銷商簽約、外賓贈酒、嘉賓品鑒等一系列首秀儀式。
期間，舍得酒業舍得市場管理中心總經理朱應才還為到場嘉賓介紹說，“舍得酒來自被譽為天府之國的四川，是中國高端白酒最重要的產區，這個產區誕生了六個中國名酒，其重要性相當于法國的波爾多地區，而舍得酒則是按照‘舍百斤好酒，得二斤精華’釀制的高端白酒。此次舍得加州上市即是依托白酒自身深厚的文化底蘊，展示‘舍得’胸懷天下的中國智慧，讓大家愛上白酒，愛上中國文化。”
確實如此，在獨具中國文化符號的詩樂舞中讓參與嘉賓體驗舍得酒的形式不僅讓諸多外賓們印象深刻，更是在觥籌交錯間對舍得美酒交口稱贊。在場的美國嘉賓，紛紛表示很高興能夠在美國本土看到中國知名白酒品牌，美國人熱愛“中國味道”，更愛中國文化。發布會也吸引了洛杉磯時報、世界日報、僑報、人民日報海外版、新聞速遞等多家美、中媒體的報道。
舍得酒業舍得市場管理中心總經理朱應才（右）與經銷商代表（左）簽定合作協議
由此不難看出，至少從品牌傳播的角度來看，舍得酒站在文化“橋梁”上的加州首秀無疑是獲得了當地核心圈層的認可。
而此次舍得酒與《大國芬芳》能攜手亮相也不是巧合；其實，舍得酒業打造的《大國芬芳》從9月20日起已開啟美國巡演之旅，在中秋佳節之際，為旅美華人送去來自家鄉的親切問候，為外國友人送去來自中國的熱忱祝福。
顯然，這一次定位“文化國酒”的舍得與《大國芬芳》在此的攜手亮相，是舍得酒業為加州的華人和國際友人精心準備“視聽和味覺”的文化盛宴。
02
進軍國際市場，舍得奏響“高質量”增長樂章
值得注意的是，隨著《大國芬芳》在美多地的巡演，中國酒文化將得到進一步傳播；而借助《大國芬芳》的獨具中國特色文化符號的感染力和滲透力，舍得酒可以說成功打入了美國加州的華人和當地政要的圈子；這也標志著舍得酒進軍國際市場邁出實性質的一步。
而這一次海外市場的布局舉動對于舍得酒來說至關重要。為何如此說？
首先，這是舍得酒業踐行打造世界級品牌這一企業愿景的第一步。早在舍得改制之初，天洋控股集團總裁周政就曾提出：“我們愿意用100年的時間將舍得打造成為世界一流的品牌”。而產品、品牌和團隊等方面都經過“大刀闊斧”調整后的舍得酒業已連續交出了銷售與利潤總額同比大幅增長的成績單。國內市場的調整到位正是邁向國際市場打造100年品牌的契機。
其次，從企業的發展脈絡來看，當下正處于舍得酒業結束兩年調整期后開啟三年“可持續、高質量”發展的關鍵節點。而且在今年7月底和8月中旬，舍得酒業在接連召開閉門管理會和全國戰略合作伙伴研討會上，廠商層面一致達成“立足長遠，走可持續、高質量的發展之路”的戰略共識。在這個基調之下，顯然，海外廣闊的市場的拓展是舍得酒推動“高質量”增長戰略中的重要一環。
再次，從宏觀社會環境來看，“文化自信”已被置于國家頂層設計的重要的位置，中國文化走出去是時代需求；而白酒作為中國文化的重要組成部分，進軍國際市場，彰顯中國文化之美是大勢所趨。
最后，站在中秋節旺季這個時間節點上來看，舍得酒敢于“走出去”開拓國際市場，其實與國內市場開啟的“中秋會戰”形成呼應，而且都是以“文化”作為市場營銷的武器，踐行“以消費者培育為核心”的“高質量”增長戰略。
據了解，在國內市場，舍得酒從中秋節起就開展“品舍得酒，掃碼尊享中國智慧大禮”活動，通過微信掃碼抽獎的形式向消費者贈送限量版的“舍得智慧名言限量紀念酒”。而這個限量款紀念酒的突出特點就是在設計上融合了老子、白圭、孔子和孟子等先賢形象以及圣人關于“舍與得”的智慧語錄，可以說將舍得酒品牌的文化訴求演繹的淋漓盡致，直擊忠粉的心智。而這次舍得酒進軍美國加州市場，同樣是以中國文化內涵爆棚的《大國芬芳》作為滲透進去當地人生活的載體。
從這“兩個舉動”中不難看出，挖掘品牌的文化內涵已成舍得酒占領目標消費者心智的重要武器。
03
踐行以文化鏈接世界，中國白酒“走出去”更從容
在大國崛起的社會背景下，中國白酒走出去是大勢所趨。其實，白酒國際化的命題提了十多年，目前來看，眾多白酒品牌“出海”的聲音很響，但銷售層面仍未形成規模化。
白酒國際化的表現差強人意，究其原因，有人認為是因口味差異而受阻。但也有專業指出：“口味壁壘、口感差異不是物理因素，而是文化因素。文化屬性決定口味壁壘是可以跨越的，威士忌遍及全球，原因不在口味通吃全球。因此，白酒出海核心亦不在變化白酒口味，而在白酒文化的傳播。”
其實，不只是威士忌的全球化經驗，就拿進口葡萄酒在中國的發展同樣是以禮儀文化培育消費者作為突破口。由此來看，白酒國際化，首先是白酒的文化走到海外被國際友人看到、感知并接受，才是白酒在海外打開銷路的康莊大道。那么，從這個層面來看舍得酒攜手《大國芬芳》在美國加州上市的舉動就有更多的借鑒意義。
作為繼《舍得智慧講堂》之后，舍得酒業又一傾力打造的自主文化IP，登上世界舞臺的《大國芬芳》儼然已成為中國白酒文化的傳播者，既是中國文化自信的彰顯，更是鏈接世界的文化載體。而對于舍得酒業來說，承載著中國白酒文化元素的《大國芬芳》融入到世界各地的過程，實質就是同樣作為中國文化符號的舍得酒滲透進當地生活圈層的最好契機。
顯然，在中國白酒全球化的探索中，舍得酒“以文化為魂，以酒為媒”的這套“組合拳”對比單純的產品輸出更具現實意義。
