5月31日,貴州醇新任董事長朱偉繼2月履任以來再發文《兒童節的禮物》,盤點經營業績。朱偉透露,貴州醇在5月已實現銷售增長15倍。目前,任職貴州醇已有3月,開局銷量較好,“10年2000億市值的大規劃究竟能否實現,這是一個極具挑戰性的目標”。但千億目標的背后,是不得不面對的多年業績虧損,七年間,貴州醇累計虧損3.16億。
針對3個月內銷量翻倍的原因,朱偉表示,一方面是去年同期基數不高,另一方面得益于“真年份”老酒的強大產品力和營銷賦能。同時,為了進一步了解,北京商報記者致電朱偉,但截至發稿前暫未得到應答。
可見,朱偉以貴州醇銷量的高增長,言明“大膽目標”的可行性。據悉,朱偉于今年2月接任貴州醇董事長一職,并高調宣布將以兩年為時間節點收購一家企業,三年籌備上市并計劃在五年內完成,并在第十年將貴州醇打造為全新的兩千億市值酒企。同時,他明確指出,貴州醇的銷售規劃分別在三年、五年以及十年三個節點,依次實現40億、80億和300億的銷售目標。
千億目標的背后,是貴州醇不得不面對的多年業績虧損。北京商報記者翻閱貴州醇財報發現,該公司在2012年-2018年,凈利潤分別為-1296.5萬、-8822.39萬、-5681.85萬、-4920萬、-4907萬、-5151萬、-2142萬。七年間,累計虧損3.16億。同時,繼2012年被維維集團收購后,2017年該公司歷經三換董事長,而在2019年這塊“燙手山芋”再被維維集團轉手給江蘇綜藝集團。
在業內人士看來,貴州醇多年來深陷虧損泥潭,加之白酒行業近年來已形成既定格局。同時,但貴州醇目前開局成績單不錯,能否在今年終結多年虧損還是未知數。
不過,酒水行業研究者歐陽千里并不看好貴州醇的“千億目標”。他指出,“千億目標”能激勵貴州醇團隊、經銷商,且當下仍是一時的盈利,銷量高也并不代表市場認可,這一階段,無非是廠商合作,未來還要看市場上是否接受貴州醇的“年份酒”。
為了自救,朱偉將貴州醇的生死押注在“真年份”,并意欲以這張“王牌”突圍年份酒市場。目前,“年份酒”早已成為白酒行業的一大熱點,但品質良莠不齊卻始終難逃消費者詬病。值得關注的是,“年份酒”缺乏標準衡量,如何界定、稱謂、宣傳均為企業行為,洞藏、陳貯、陳釀、窖藏等概念也比比皆是。同時,關于“年份酒”的市場規范也成為兩會熱點,以求加強行業監管,進一步推動“年份酒”市場良性發展。
不難看出,朱偉為貴州醇選了一個“好機會”。但反觀電商平臺的交易,貴州醇在白酒品牌中的表現并不突出。朱偉接任貴州醇3月有余,貴州醇天貓旗艦店的產品銷量仍為寥寥數筆。其中21年真年份62.1度,由2月份的月銷0筆,增長是目前的月銷2筆。
在酒水行業專家歐陽千里看來,貴州醇的自救,應該讓公眾看到,海量的庫存換成現金流的超高性價比,而不是庫存仍以高溢價在銷售。
記者:魏茹