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文 | 馬婷
昨日，茅臺針對商超、賣場渠道發布的600噸53%vol飛天酒招標公告在行業內引起廣泛關注。但微酒記者在隨后的采訪中發現，茅臺此輪加大直銷直供的力度遠不止于此。
在4月下旬，微酒記者從市場了解到：茅臺為加快終端體系建設又放了一記大招。據經銷商透露：“這次是茅臺酒銷售有限公司公布了關于收集優質團購、商超賣場資源的部署要求，列舉出了9類符合‘首批推薦條件’的團購對象。”
“從招商條件來看，茅臺將重點吸納上市公司、世界500強企業、中國500強企業、民營500強企業、影響力較大的國家級商會、以及其他重點團購單位，”上述經銷商表示。
微酒記者還了解到，針對這些企業的資質，茅臺也制定了嚴格的挑選標準。
首先，針對上市公司，茅臺明確指出有虧損、退市預警、未改股、退市的上市公司不符合要求。
其次，針對500強企業，茅臺也給出了認證榜單要求，世界500強企業的參照“2018年美國《財富》雜志榜單”，中國500強企業參照“2018年中國企業聯合會”、“中國企業家協會”、“美國《財富》雜志”榜單，民營500強企業則參照“2018年全國工商聯榜單”。
其三，影響力較大的國家級商會，主要指中國國際商會、中國電子商會、中國機電產品進口商會、中國歐盟商會、中國美國商會等。
“除了對招商對象給予嚴格的資質要求之外，茅臺還要求有意向者在4月22日之前提交資料，”另有知情人士補充道。
至于此次部署中提及的商超渠道招商要求，，昨日由貴州省招標投標公共服務平臺代理發布的兩份公告——《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》、《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》（內容見附錄）已經做了詳細說明，這里不再贅述。
對于茅臺此舉，有行業人士對此評價認為：“毫無疑問，這是茅臺加強直銷直供的重要舉措。”
通過加大直銷直供力度，從而促進營銷體系改革，是茅臺2019年的工作重點之一。早在2018年經銷商聯誼會上，茅臺方面就透露，2019年將是營銷體系破局之年，對茅臺酒按照3.1萬噸左右的總量投放，1.7萬噸左右用于經銷合同計劃，其余增量部分將以“優化市場布局、增強調控能力、促進效益增長”的原則進行統籌安排。
其中，“用于拓展新渠道”是增量部分投放的重要規劃，重點為擴大直營渠道、推進扁平化營銷等。彼時，茅臺方面就表示考慮與大型商超、知名電商等合作。
綜合來看，從規劃到此次相關招商政策出臺，茅臺加強營銷體系改革的舉措正在落地，“團購”與“商超”雙渠道并舉是其重要布局之一。
此外，對于在這個時間點推出招商政策，有行業人士及經銷商猜測此舉與近期市場飛天茅臺“價格火熱”有關，可被視作茅臺主動給價格“降溫”的舉措。
對此，或許可以從昨日發布的《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》、《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》（以下簡稱《公告》）中窺得一點茅臺的心理活動。
茅臺在《公告》中表達希望：通過建立終端零售商發展標準化工作流程，真正做到“以市場和顧客為中心”，形成產品價格可控、流向可查，消費者數據可共享、消費者放心購（茅臺酒），文化有陣地、品牌有推廣、服務有落地、形象有展示。價格赫然被列在目標首位。
附錄：
《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》、《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》內容：
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