2019年剛剛開始，行業內各家企業也紛紛跨入新年賽道。海南椰島也不例外。
1月9日，海南椰島在福建晉江舉辦了主題為“延續椰島人精神 盛迎健康酒未來”的椰島健康中國行（福建站）感恩答謝會，來自福建各地的經銷商，渠道批發商，終端店老板共計1000余人出席了本次活動。
福建歷來是椰島核心市場，本次椰島健康行走到福建，是椰島以實際行動助力福建市場的創新建設。在椰島的新五年規劃中，渠道塑型、渠道互動、渠道動銷、渠道復制被多次提及，2019年，椰島勢必有一場攻堅的渠道戰。
海南椰島酒業董事長馬金全在會上說道:“未來廠商一體化的進程中，椰島將不遺余力支持福建市場發展。”他從“責任擔當、品質追求、核心技術、優質團隊和精益化營銷”五個方面闡述椰島2019年對于福建市場的發展規劃。
除了渠道的攻堅戰，精益化營銷的落地是椰島營銷變革的關鍵。
據了解，福建作為椰島的核心市場，2019年椰島將在福建市場開展七大戰役：“招商布局戰、渠道攻堅戰、網點覆蓋戰、氛圍營造戰、價格保衛戰、市場動銷戰、消費培育戰”。
招商布局戰役。
完成大單品招商布局是福建市場2019年兩大主線工作之一，要重點圍繞椰島海王酒150產品開展客戶布局，實現福建市場區域發展聯動與共振。
渠道攻堅戰役。
2018年椰島酒業經過探索發展，先后形成了一些成功經驗，比如上海的商超渠道操作經驗，贛州的流通渠道分銷經驗，長沙的餐飲渠道動銷經驗、深圳的大學生網點爆破經驗、連云港渠道特工隊經驗等，這些將在2019年為福建市場打好渠道攻堅戰提供寶貴的經驗參考，助力福建市場在渠道攻堅方面取得新突破。
網點覆蓋戰役。
在“面上布局、點上突破”的戰術原則要求下，各市場進行網點覆蓋推進，制定推進策略，區域板塊化管理，匹配合適的人力、物力，快速解決網點覆蓋問題。2019年底，福建市場終端網點總數突破20萬家。
氛圍營造戰役。
在網點開發基礎上，繼續加強市場終端氛圍建設，依據公司《2019年終端生動化標準與操作指南》，落實網點氛圍營造工作，并匹配以社區、寫字樓為主要宣傳媒介的制高點，通過品牌氛圍傳播，拉動消費。
價格保衛戰役。
價格是產品的生命線，2019年公司將嚴控產品價格管理，通過“360度防竄貨體系”和“360度價格管控體系”，對于跨區域竄貨、違規定價、市場費用不落地等都將采取嚴厲措施，劃紅線，敲重點，保障市場秩序與產品價格穩定性。
市場動銷戰役。
“動銷”是椰島客戶市場發展最主要的命題，如果說2018年是椰島招商布局年，2019年就是椰島渠道動銷拉動年。2019年椰島將持續強化推廣團隊建設，為單獨增加市場推廣編制，深入市場一線，提供專業營銷服務，幫助市場實現產品的終端動銷。
消費培育戰役。
堅持市場品牌氛圍拉動消費；堅持核心消費群體社區推廣；堅持場景化營銷互動傳播，加強消費者體驗，針對核心消費者培育。
值得關注的是，本次會議涉及福州，寧德，南平，龍巖，三明，泉州，廈門，漳州，莆田9市近60余個縣1000余人參會，涵蓋縣市級經銷商，渠道批發商，終端店老板。是椰島在福建經銷商會歷史上人數最多，規模最大的一次。據不完全統計，本次會議椰島用于反饋客戶的獎品費用近百萬元，現場中將客戶多達150多位，其中來自南安市溪經銷商獲得了價值30萬元終極大獎——寶馬轎車一輛。
盛初咨詢平臺總經理楊大玉認為，一百萬對于區域經銷商答謝會來說已經算是巨額的獎勵。而椰島能如此大力的投入到福建市場，在這背后極有可能是椰島在福建市場已經取得了不俗的銷售成績。
被問及椰島海王酒在市場的表現，有經銷商表示“近日在福建莆田舉辦的一場小型消費者品鑒會上，一次就賣出了47箱酒。福建市場的動銷流動漸入佳境，個別地區還特別突出，我趁這次活動補再補了2000件。”由此可見，椰島海王酒150在福建市場的接受度很高，福建的經銷商對于椰島海王酒都有著十足的信心。這場會議也為椰島福建市場指明了發展方向，奠定了發展基礎。
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