近日,貴州五星集團推新品并釋放新公司大額股權、加緊組建品牌運營公司一事,備受行業關注。
在剛剛過去的三年中,醬酒行業經歷了高速發展,隨著大量醬酒新品的上市,市場供求關系迅速改變,產業格局深度調整,競爭也迅速走向白熱化。隨著消費者對醬酒認知程度的深化和理性化,有品牌、有品質、有產能規模的企業開始成為市場青睞的對象。此次五星集團品牌運營公司推出新品并面向全行業釋放股權事件,不僅有著深刻的行業競爭背景,也將對醬酒行業從跑馬圈地到下一程的升級發展產生重要影響。
構建全新價值鏈刻不容緩
五星集團此次在新公司組建中釋放大額股份給全國的經銷商,一方面反映出了該企業敏銳的商業判斷,另外也反映出了醬酒產業在資源整合和全國布局方面進入到了一個新的競爭階段。
面對此輪醬酒熱潮,茅臺鎮的相當多數的實力型企業,都提出了全國布局和品牌戰略。由于多數醬酒企業在之前主要靠銷售基酒為主,因此多數企業在品牌化道路上,實際上面臨著團隊建設、營銷模式、廠商合作、品牌構建等諸多挑戰。尤其在最重要的終端動銷層面,多數醬酒其實主要還是依靠全國范圍內的跑馬圈地的匯量式招商,以及各種形態的團購模式為主。
有業內人士指出,全國范圍內的團購型渠道資源將在兩三年內被瓜分,時間窗口會很快關閉,真正考驗醬酒企業發展的是更深層次的差異化的資源整合能力、更細化和更精準的品牌升級策略以及如何從團購渠道走向流通渠道,真正形成品牌拉力。
在當前這種背景下,構建起真正的廠商深度合作模式,更深度的實現資源整合和長期廠商協同發展,就變得刻不容緩了。這在濃香品類和清香品類幾十年的發展當中已經早有先例。經過多年市場洗禮的真正的渠道大商,也只有以股份制的深度捆綁模式,才有可能真正讓這些不缺品牌和掌握資源的大商成為合作伙伴。
茅臺鎮雖然企業眾多,但是具備全國視野和現代企業家精神的醬酒企業依然稀缺。顯然,貴州五星集團這次“股權釋放行動”走在了大部分醬酒企業的前列。在優秀醬酒品牌經銷權稀缺的背景下,這次股權釋放會助力五星迅速構建全新的價值鏈,不但極大的增加了五星年份酒成功的砝碼,也成為了搶抓醬酒機遇的大部分經銷商的一個難得的機遇,更成為了2021歲末年尾醬酒市場上的一個亮點。
五星品牌運營公司大額股權釋放開行業先河,更是品牌升級重磅舉措!
走訪茅臺鎮企業的過程當中,聽到最多的聲音就是“轉型做品牌”。
白酒行業從1989年進入市場競爭階段后,走到現在的成功品牌,無一不需要時間積淀和資源投入。相對于計劃經濟時期的老十七大名酒,當前的醬酒企業大部分還處在知名度和美譽度塑造階段。率先構建銷售網絡是品牌走向全國的第一步。如何走出一條整合社會資源,依靠更多渠道商共同打造品牌的道路,實際上就是醬酒企業的一個品牌升級工程和品牌戰略的保障工程,決定著醬酒企業在做品牌的道路上到底能夠走多遠。
茅臺鎮的大部分企業是在以一己之力做品牌,而貴州五星此次是融入各方渠道力量,在全國范圍內以眾人之力做品牌。新公司組建后,五星年份酒的品牌成長,毫無疑問會給整個五星集團帶來品牌上的升華,同時也彰顯了貴州五星集團在品牌成長道路上的創新視野和更大的格局。貴州五星集團正在呈現出越來越多的一個現代醬酒企業的王者風范。
對于正在品牌路上轉型探索的醬酒企業群體,貴州五星告訴我們,思想有多遠,品牌就能走多遠。
貴州五星集團品牌運營公司股權招募令內容要點解讀
解讀一:此次組建新公司是構建真正股份制公司,打造真正核心資源和利益共同體。
解讀二:五星級行業大師,共同助力五星集團新產品、新機制、新發展。
1、白酒大師--梁邦昌
著名白酒泰斗、中國釀酒工業協會白酒專家組原組長、專業技術委員會顧問。獲得“2019年第四屆中國酒業資本論壇暨中國酒業金樽獎頒獎盛典”“大國工匠”稱號。
2、醬酒大師--焦永權
中國醬香酒釀酒大師、貴州黔酒大師、貴州省白酒評委、貴州食品工業協會副會長、貴州白酒企業商會副會長、遵義市白酒協會副會長、仁懷市白酒協會副會長、貴州五星酒業集團董事長。
3、策劃大師--呂咸遜
中國酒業協會常務理事、遵義市政府白酒產業專家、仁懷市酒文化研究會執行秘書長、汾陽市政府白酒產業顧問。北京海納機構總經理。曾任茅臺醬香酒營銷顧問團首任秘書長。
4、設計大師--徐立
產品設計專家。上海喜形悅色品牌機構創始人。服務了近200多家企業。喜形悅色為酒類產品力設計標桿企業,“全國百強設計機構”。
5、營銷大師--姚曉黎
酒類行業資深職業經理人,專注于醬酒行業的“雙料型”操盤手,2021年度中國醬酒十大營銷專家。中國酒類行業首部營銷培訓教材《酒類營銷培訓教官》編著者。
解讀三:貴州五星集團的澎湃實力,是構建新體制新品牌的堅實基礎。
1、貴州五星集團
創建于1993年的貴州五星酒業集團坐落于中國酒都——仁懷市,旗下擁有5大基酒廠,傳統發酵窖池600多個,年生產優質醬香型白酒6000多噸,是仁懷首家“生態原產地保護產品”認證民營企業。同時,貴州五星集團近50000噸的儲酒能力名列茅臺鎮前三,并配有5條現代化灌裝和包裝生產線,單日產量可達30000箱,是一家集白酒生產、研發、銷售于一體,總資產規模達15億多元,員工共計600余人,有著18家子公司的大型專業化和集團化公司。
2、五星品牌釋義
五星,寓意最高標準。
例如:五星級酒店、五星上將、五星好評。
五星,是紅色符號和紅色情懷。
例如:紅五星、五星紅旗。
紅五星,是中國革命勝利的象征。
五星,是精神信仰。
天有五星,地有五行。
五星指金木水火土五大行星。“五星聚合”天象的出現,代表的是大吉、大利。
3、五星品質
五星醬酒五大品質支撐:
星產區--五星酒廠位于茅臺鎮醬酒核心產區,基酒廠距茅臺鎮釀酒最核心區0公里,與赤水河畔一步之遙,同享得天獨厚的水土、氣候和微生物群資源。
星原料--五星酒廠自建萬畝高粱基地,嚴選堅實飽滿紅褐色茅臺鎮本地紅纓子糯高粱,支鏈淀粉含量高于一般標準。
星工藝--五星酒廠傳承正宗12987工藝,多年老手藝把控165道茅臺鎮醬香標準工序,各項指標高于最高標準。
星基酒--五星酒廠坐擁5萬噸基酒、30年+老酒儲備,自產儲酒量位居茅臺鎮前三。
星勾調--梁邦昌、焦永權等大師領銜的一流勾調品酒專家團隊,勾調更精細,醬香更經典,是五星酒廠品質的最佳保障。
4、五星榮譽
在多年的發展中,貴州五星榮獲多項榮譽,鎮酒品牌獲得了“中國馳名商標”,“貴州十大名酒”,五星品牌榮獲了貴州省名牌產品,并且成為了仁懷市首家獲得“生態原產地產品”保護認證的民營企業。
5、五星模式
貴州五星廠商合資商業模式將以“融合協同、整合加速、互擔共贏”為宗旨,構建以貴州五星為主導,以核心經銷商為主線的增值型營銷價值鏈,建設并打造廠商價值一體化運營模式。廠商合資商業模式是一個聯盟共同體,以一體化為目標,通過廠商資源優化整合以達到增強市場競爭力、提速品牌大發展之目的。
貴州五星廠商合資商業模式在當前行業形式下,具有以下三大價值:
第一,在復雜的行業環境中,能實現優勢互補,強強聯合,共同發展的戰略舉措。
第二,實現了廠家與經銷商的的合作捆綁。在市場競爭的不斷升級中,讓品牌之間的競爭成為了營銷價值鏈之間的競爭。經銷商只有與廠家合作捆綁,才能擁有制勝市場的基礎,離開了廠家品牌和優勢產品,再優秀的經銷商也是“英雄無用武之地”。
第三,組建戰略聯盟,利益共享,廠家與經銷商共同投入,共擔市場風險,共享收益。各方優勢互補,實現壹加壹大于二的效應。合理分工,精耕細作,統一管控市場秩序。聯盟深度對接,完成渠道價值鏈的封閉化,通過規范和精細化的渠道管理,提高市場競爭力。真正把經銷商的發展納入到企業發展的戰略上來,使企業的發展與經銷商的發展有機結合。
6、五星目標
把“五星”打造成為中國前十強的醬酒品牌。
解讀四:以嶄新的五星新品,聯五星未來
五星新品效果圖
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