文|呂咸遜 海納機構總經理、酒業評論員
感謝茅臺醬香酒公司的信任，2017年參與了茅臺醬香系列酒營銷顧問團的歷次會議，也有幸在1月份近距離接觸了2018年茅臺醬香系列酒營銷顧問團的成員。
海納機構總經理呂咸遜在茅臺醬香酒經銷商大會上演講
對比兩年成員單位的名單，可以看出茅臺醬香系列酒高速增長的五點“秘密”：
一、二八定律（又名80/20定律、帕累托法則）又一次在茅臺醬香系列酒經商商貢獻上得到了體現，茅臺醬香系列酒營銷顧問團的20名成員單位基本上也是茅臺醬香系列酒2017年的前二十幾名經銷商，20名經銷商只占茅臺醬香酒過千名經銷商總數的不到2%，但是卻占到了茅臺醬香酒2017銷售數量的26%、銷售收入的25%，這說明顧問團成員具備極強的代表性和標桿性。
二、2018年茅臺醬香系列酒營銷顧問團的20家成員單位，11家是2017年的老成員，9家是新成員，這說明：1、2017年“建網絡、抓陳列、搞品鑒”九字工程中“建網絡”是卓有成效的；2、茅臺集團領導倡導的“比學趕幫超”是來真格的，不講資歷只講業績，不進則退，所以茅臺醬香系列酒營銷顧問是一種職責，也更是一個榮譽。
三、2018年茅臺醬香系列酒營銷顧問團的20家成員單位，17家是來自于茅臺醬香酒公司2017年年初確定的“5+5”戰略市場，甚至河南就占了3家，更甚至的是第一名、第二名都是河南的，這說明：1、聚焦消費大省的市場布局戰略是科學的、有效的；2、河南市場茅臺醬香酒正在從小眾群體拓展為大眾群體，醬香型白酒“萬家共享”是可行的、可期的。
四、2018年茅臺醬香系列酒營銷顧問團的20家成員單位，7家是非貴州茅臺酒的經銷商，這說明茅臺股份整體的經銷商結構在調整，越來越多的非貴州茅臺酒經銷商在加入，越來越多的優質經銷商匯聚到了茅臺。
五、茅臺股份公司副總經理、茅臺醬香酒董事長/黨委書記/總經理李明燦2017年春糖提出了“得零售者得天下”，1919平臺科技（控股子公司）、購酒網以及多家商超型經銷商入選2018年茅臺醬香系列酒營銷顧問團，這意味著， 1月初茅臺醬香系列酒經銷商會上的“起航新零售”主題在2018年年度工作中將得到加強。
祝愿2018年茅臺醬香系列酒營銷顧問團再創佳績、不同凡響！
