茅臺酒渠道混亂，黃牛現象嚴重，多年來，茅臺一直希望能管控終端價格。但線下渠道曾幫助茅臺登頂白酒界第一，經銷體系被證明是成功。
所以，如何在現有經銷商體系外拓展其他渠道，增加茅臺的話語權，一直是茅臺努力的方向。
因此，今年的改革，就誕生了“i茅臺”！“i茅臺”除了對茅臺酒的市場價進行錨定，妥妥的打擊炒酒，價值回歸外，還有以下五大作用！
一、打通直營渠道，增強直營渠道銷售能力
茅臺近年增量主要投入自營渠道，以獲得比經銷渠道更大的收入增量，但投入量一定程度上受限于自營店的數量、人手和客戶資源。
二，流量入口，以飛天帶整體
茅臺最早上線的四款產品都有或多或少指導價與市場批價的利差，能夠在短期快速集聚人氣，吸引消費者參與搶購。
三，價格穩定器
茅臺批價持續較快上行一方面可能造成渠道惜售，另一方面消費者也會更加在意開瓶喝掉的機會成本，從而積累社會庫存和長期風險。
四，文化宣傳陣地
文化宣傳更為精準和生動，發現界面的文字、視頻故事隨節氣、節假日而更新，也有小茅運每日任務的方式，輸出釀造工藝、品牌故事，提升消費者茅臺文化的認同。
五，消費者掌控力進一步增強
電商平臺有望使數據更為豐富和精確，茅臺的消費者培育持續走在行業前列。
回顧茅臺發展，其成功關鍵是持續、有力地文化輸出與價值引導，公眾和市場對茅臺的價值認知，是茅臺的重要競爭優勢。
i茅臺的邏輯同樣在此，通過制造更具廣度和熱度的茅臺文化現象，助力茅臺在未來保持長期領先。
