變量,是消費市場和投資市場的變量。
價格變化是最基本的市場行為。普茅已成標桿,地位難以撼動。茅臺股份在白酒存量市場已年年新高,營收和利潤或許不是最關心的問題,更在意未來長遠發展的戰略方向,徹底坐穩白酒行業第一把交椅,成為世界級酒企,帶領中國白酒走出國門。
從生產者茅臺集團的出發點看,1499元的零售指導價非常明確,供需形勢導致的價格波動來自消費端,市場表現出較為明顯的價格調節效果。茅臺酒市場流通價理性回落,并不影響其生產和經營收入,反而讓過分扭曲的價格回調。
對于茅臺價格的波動,有食品行業分析師認為,這體現了貴州茅臺新任董事長丁雄軍一番強有力的行政正在落地。
茅臺1935。作為系列酒高端產品,千元價格市場潛力大單品。當下1935整體配額依然有限,仍處于前期市場校驗階段。
但1935毛利很高,出廠價798元,比飛天的969元僅相差21.4%。未來縮減低端配額、聚焦高毛利單品,是系列酒發展的重要思路。
而在2022年年初,就傳出了取消生產500ml普通茅臺迎賓、茅臺王子酒、茅王傳承1999等低端系列,并向1935、漢醬等傾斜。
當前,消費者和市場已經形成對茅臺品牌影響力的充分認知,無論是茅臺1935產品自身優勢,還是茅臺集團對千元價格帶的布局和決心,都為茅臺1935提供了強大的勢能。
丁雄軍曾明確提出,茅臺醬香系列酒的市場拓展必須穩中求進,努力成為“舞臺”的臺柱。“要做強做厚做大舞臺,唱好主角和名角,打造股份公司除茅臺酒之外,在整個醬酒市場都具有價格帶統治力和引領力的旗艦品牌。”
我們再從報表上看,系列酒也顯出了“扛大旗”的增長潛力。2021年銷量同比增長僅1.46%的情況下,銷售收入125.95億,同比增長達26.06%。