文 | 大家酒評內容中心 張薈薈
根據《2020抖音數據報告》顯示，截止2020年12月，抖音日均視頻搜索次數突破4億次。有著數億日活的抖音，正吸引著越來越多的品牌入場。
自以抖音等為代表的短視頻平臺大熱以來，越來越多新品牌于抖音誕生。那些誕生于抖音平臺，并在平臺通過一系列KOL帶貨、自播、私域運營、廣告投放等方式逐漸成長起來的品牌，被稱之為“抖品牌”。
隨著PMPM、UNISKIN、AOEO、參半等新銳品牌在抖音平臺的快速成長，2021年可以說是抖品牌爆發的元年。抖品牌是以抖音平臺的名稱來代指其品牌屬性，上一次大規模現象是在“淘品牌”時代。
有人說，在10年前要塑造一個新品牌首選淘寶，成功的“淘品牌”如三只松鼠就是在淘寶的平臺完成孵化并成為領域內的佼佼者；而現在只要有流量的地方比如抖音，就會有新品牌誕生。
酒類新銳品牌的新機會來了？
短視頻內容越來越豐富，涉及到方方面面，吸引著各類興趣人群，這其中對于酒水內容感興趣的人群也在不斷增長。
在抖音平臺，根據巨量算數于今年4月發布的《2021酒水行業用戶洞察及內容生態白皮書》數據顯示：僅2020年12月，抖音酒水消費核心興趣用戶就已超過6700萬，同比增長超過62%。
同時，有業內報道稱，2021年基于抖音興趣電商的戰略規劃，以及萬億酒水賽道在抖音電商火箭般的成長速度：2021年上半年抖音電商就完成了100億GMV,2021全年將會突破200億GMV; 2022年將會突破300億。
越來越多的品牌誕生于抖音平臺并獲得成功。這種形勢下，眾多資本與創業者逐漸涉足酒類抖品牌。
近日，有媒體報道酒類出現了短視頻體系打造的第一家抖品牌。十年前消失的一酒水品牌，此番以一種全新的方式重新來襲，成為短視頻體系打造的酒類第一家“抖品牌”。
比起傳統的塑造品牌的營銷方式，這對于酒類新銳品牌來說，“抖音化”確實是一個新的機會。尤其是這些面向年輕用戶群體的酒類品牌，在年輕人聚焦的短視頻陣地上，比較容易實現流量帶動及銷售轉化。再結合近期抖音電商推出的“抖品牌專項扶持計劃”，目標是未來一年幫助100個新品牌在抖音銷售過億，這對于想要擁抱抖品牌的酒類新銳品牌來說，無疑是利好消息。
有好內容，才有大流量
對于任何品牌來說，流量都是其永遠的追隨，酒類品牌更是如此，流量在一定程度上即意味著銷量轉化。
在流量集中地的抖音平臺，只有真正的優質內容才能吸引流域關注。第一家酒類抖品牌，其背后掌門人是抖音MCN機構頭牌流量運營高手，相關品牌的原始股東及合伙人團隊，也有來自互聯網圈的流量運營精英，這才打造出一個橫跨“流量運營+直播+內容生產+白酒渠道+供應鏈管理”的組合。
抖品牌無一例外都非常重視短視頻平臺的內容建設，比如在其他行業領域的佼佼者趣樸咖啡，它能在2020年8月上線之后，在3個月時間里做到抖音銷量第一的咖啡品牌就離不開對于內容的深耕。它上線之初正是短視頻營銷、直播帶貨、消費品創業比較好的時機，通過在抖音平臺上塑造一位“高老板”，一個愛喝咖啡的浙大工科男的形象，去過30多個國家，200多個城市咖啡館。同時，還在抖音平臺上不斷更新咖啡相關的小知識，教網友學會沖泡咖啡，還有打卡咖啡館等等，吸引了不少年輕消費者。
而對于酒類新銳品牌來說，同樣需要面向自己的客戶群體做好內容及品牌形象的塑造。隨著用戶在對酒水類內容興趣激增的同時，需求也必然會更加多樣化。在內容的選擇上，圍繞著特定的人群以及他們的興趣偏好、圍繞著不同的消費場景，不斷挖掘在教學、純推薦以外的內容形式，探索出酒類內容的更多可能也許更有意義。
對于一些中小的新品牌來說，推廣預算不足，找大主播會產生各種坑位費、傭金等費用，一種“品牌自播”的方式成為“抖品牌”的標配。“品牌自播”的好處在于企業可以自己掌握主播、能夠自己控制貨源、直播的時長可以自由控制，用戶隨時都能進直播間與品牌直接溝通，從而促進轉化。
