醬酒的分化讓我們開始反思，是停滯不前被時代淘汰，還是走在變化之前，搶先抓住時代機遇？如何塑造更加強有力的長期發展戰略，正成為每一個酒業從業者所面臨的最大難題。
時代始終是往前進的，任何一個品類，任何一個賽道，隨著參賽者數量的增加，其內部競爭與外部環境必然會發生改變。
根據調研數據顯示，從香型選擇上來看，醬香和清香占比最高，分別為48.3%和41.3%，醬酒依然火熱，清香逆襲回歸。濃香占比34.7%，兼香12.4%，其他香型0.7%，無香型偏好4.2%。
目前國內濃香白酒市場已經成熟穩定，名酒好賣但門檻高、要求多。醬酒熱帶來的擾動，卻讓未來國內白酒市場淘汰賽的局面變得更加復雜。
隨著醬香的興起，市場也擔憂醬香產品會對現有白酒消費市場造成沖擊，進而影響其他香型上市公司的業績。
確實，近年的白酒界掀起了一股醬酒熱。這股熱潮始于2015年、2016年，去年達到一個相對的高峰。
在某種程度上，醬酒的排他性導致了這輪醬酒熱，還有白酒消費升級等其他原因，這不僅讓小酒廠來不及改變方向，讓大牌名酒也更偏向于走高端化。
行業內的競爭，消費者們并不想買賬，要想抓住市場，除了走高端路線，還得開發其他路徑，繞開傳統模式，圍繞消費者。
所以定制酒更是一種發展方向，現在的定制酒酒體口味選擇不再單一，不再只有一種香型，多重口味可以選擇。
現在的定制酒不囤貨，不壓庫存，真正的零投入 。升級的2.0版本，不再僅限于傳統幾千萬起訂的大牌OEM，或者一箱起訂針對C端客戶的貼標酒。
現在的升級版定制酒，瓶身不僅可以360度隨心所欲設計，酒體也是合規合法，具有流通性，再也不用擔心喝到三無產品。
升級版定制酒的好處，也就是當下可以解決經銷商痛點的地方，零投入，零庫存，零競爭壓力。
不用投入一分錢，根據客戶需求下單，以銷定產，回款快，利潤高，不用墊資，無退貨，隨時保證自己現金流充足。
定制酒黏性強，回復率高。因為是具有自身元素的專屬定制酒，不僅有紀念意義，更有自身代表性，用戶嘗試過定制酒以后，用得滿意，后面都是會回來復購的。
定制酒的合規合法化、流通化，高性價比，讓更多的白酒經銷商看到希望，多一條路就多條希望。
希望大家都能戰勝白酒寒冬，走出煩惱，參與進定制酒來。有人會問壓力也沒有了嗎？當然是有的，有壓力才會有動力。
歡迎大家討論交流指正。
