在過去的很多年,白酒企業競爭還是資本和資源的競爭,無論是央視標王的爭奪,還是黃金時段的拼搶,都是在搶占媒體時段,以媒體投放換取媒體時間,以時間換空間,放大市場。
從思路上來講,這沒有問題。但環境變化了,特別是在奧運會背景下,媒體資源成為較稀缺的資源,不僅有白酒品類在搶,所有的產品都在搶,更不用說奧運會的合作伙伴或者贊助商,白酒企業的運作空間相當狹小。
正因為如此,還以傳統的投放思維來運作媒體話題,顯得力不從心,更重要的是資源消耗更加,“打水漂”的感覺會越來越明顯。
放棄媒體投放,開創媒體貼牌是值得嘗試的新思維。媒體貼牌(MEDIA-OEM),這個名詞是筆者的發明。所謂媒體貼牌,就是想辦法讓媒體成為企業的白酒品牌,通俗的講就是讓媒體為白酒企業量身定做一個只屬于該品牌的時段。
這一種思維,目前在香港的鳳凰衛視已經可以看到雛形,例如五糧液正在執行的“五糧液地球宣言”,但這僅僅是冠名而已,還沒有達到媒介貼牌的境界。奧運會期間,較大的媒體貼牌商,不是白酒,也不是奧運會的伙伴,而是奧組委把CCtv5改編為中央電視臺奧運頻道,無形中強化了奧運會的品牌影響力。奧運會是真正的媒體貼牌商。
除了媒體貼牌之外,更應該嘗試媒體創牌(MEDIA-CREATION),與媒體合作開創屬于白酒企業的獨特的媒體品牌,讓媒體成為白酒品牌較直接的延伸。這樣才能更加有效的利用和放大媒體資源,才有機會創造獨占的市場空間。中央三臺開創的“企業音樂電視展播”就是一個運用的比較成功的白酒企業媒體創牌的案例,值得研究和分享。