最近我一直在關注鄭州疫情，每天都會跟鄭州的朋友聊幾句，問問那里的情況如何。原因很簡單，我和團隊伙伴在水災之前就已經做了一些前期準備，就等著回鄭州開展工作。
其中一個朋友相對悲觀一些，他說，商場里面基本上沒人，餐飲就更不用提了。水災、疫情對這個城市的“傷害”是不可估量的，恢復元氣肯定需要一段時間。朋友提醒我，盡量少做擴張，做好手上的項目就足夠了。
災難面前，有些人充滿了牢騷，甚至會自暴自棄，但生活還是要繼續，我相信一切都會慢慢恢復正常。困難面前，唯一要做的就是保存實力、修煉內功，唯有如此，才能在劫后滿血復活。
災難的另一面，對于整個城市來說也算是好事，算是一次全方面的“壓力測試”，有利于城市的調整和進步。對于老百姓來說，兩次災難，讓他們對生命有了更多的思考，也讓他們更加珍惜生命，熱愛生活。
昨天我跟銷售溝通工作，中間聊到一個意向客戶。銷售跟我說，該客戶目前正在跟我們談合作，同時也在做其他品牌的產品。他現在手上的產品跟我們的價位段差不多，知名度和利潤也都還不錯。我感到很詫異，那他做我們產品的理由是什么？
同事跟我說，因為他現有的產品價盤不穩定，所以，他對這些項目的前景不是很看好。于是，他想給自己找個“后手”。我問同事，我們什么地方吸引了對方？他說產品和運營思路，特別是區縣獨家和控價控盤這些方面，他認為是靠譜的。
前兩天給同事開會的時候我問大家，控好價盤真的難嗎？或者說其他酒企的同行真的都不明白控好價盤的重要性？道理都懂，但為什么很多從業者都沒有去做這些事情？或者說做不好這些看似簡單的事情？
一方面來自于公司的壓力，特別是銷售人員自身的業績壓力，這就導致了銷售人員做工作的時候首先考慮的是保住工作，其次才是把工作做得有質量一些。但如果前面的方向都錯了，后面再怎么努力也是枉然。
另一方面，是人性。人性讓大家更愿意做困難小的事情，因為有價值的事情做起來都不太容易。舉例，很多意向經銷商會要求廠家的政策是隨貨返，不要搞核銷。他們覺得核銷慢、滯后，還有核銷不掉的可能性。
對于代理商來說，他們當然愿意這么干。對于銷售人員來說，隨貨返更利于簽單，也會減少后期工作上的麻煩。但隨貨返最直接的表現就是亂價，經銷商根據手里的政策胡亂給消費者打折、搞活動。
再舉一個例子，都知道刻苦學習就能拿到好成績、考上好學校，但又有多少學生愿意主動學習？讓一個學生愿意主動學習，要么迫于壓力，要么在學習上能夠得到好處。特別是后者，尤為重要。
很多人都看過海底撈的故事，海底撈的員工都相信雙手可以改變命運。看到自己的同事，都是普普通通的人，因為好好工作就能做領班、做店長，看到他們的成功，自己也就有了足夠的動力。
當人們都在做正確的事情時，正向的結果也就能激勵當事人更加主動地、堅定地去做好這件事。一個正循環也就形成了，這才是最完美的局面。
不僅僅是賣酒這個行業，所有的行業都是一樣的。努力奮斗才會有美好的未來，每一個創業者都應該像傳教士一樣，通過自己的行動去“感化”周圍的人，讓更多的人跟你一起堅持做正確的事，從而去帶動這些人跟你一起前行。
所以，生活就是這樣，每天去重復正確的事情。日復一日地堅持下去，人生的天平自然也就倒向了你想要的那個方向。
