文 | 朱海仙
6000多億生產規模的白酒行業,上市企業有19家,占白酒行業規模1/5的葡萄酒行業上市公司,僅有5家。成立不過8年,資歷尚淺的朗斐酒業竟然提出了3-5年登陸A股上市,它憑的是什么呢?
01
另辟蹊徑:產業扶貧+優質產區+政府扶持,沖刺IPO
朗斐酒業陳向東董事長理解的國家扶貧政策的核心在于“造血”扶貧,而不是“輸血”扶貧,這與國家大力倡導的“一帶一路、產業精準扶貧”理念不謀而同。而寧夏同心縣是國家級貧困縣,當地有3萬多戶貧困家庭,10萬多貧困人口教育程度低,就業困難。
針對現狀朗斐酒業經過多方調研,最終在同心縣大羅山東坡發現了一塊13萬畝的“處女地”,這片土地千萬年來從未被開墾過,屬于難得的有機富硒的沙礫土壤,極其適合種植釀酒葡萄。這里的沙礫土壤層厚度達到1-1.5米,比波爾多0.5-0.8米厚度條件還要好。這里光照充足,晝夜溫差大,極佳的氣候、土壤的風土條件對葡萄的光合作用和糖分的累積非常有利。
隨后2016年12月,江蘇朗斐酒業攜手實力雄厚的房地產及產業園開發集團——“江蘇東潤投資集團”決定扎根國家級貧困縣--寧夏同心縣投資成立“寧夏朗斐葡萄酒股份有限公司”。旨在打造一家集葡萄種植、釀造、研發、銷售、葡萄酒小鎮開發、酒莊銷售、旅游及運營管理為一體的全產業鏈企業。
根據中國證監會貧困縣A股IPO綠色通道政策:在貧困縣注冊的股份有限公司,生產經營滿3年,3年凈利潤為正且累計超過3000萬元;3年經營活動現金流量累計超過5000萬或3年營業收入超過3億元即可申報IPO,“即報即審,審過即發”。從此朗斐酒業另辟蹊徑走出一條和其他公司先做生產再建銷售渠道截然不同的上市之路---產業精準扶貧,沖刺A股IPO的道路。
在行業觀察人士看來,朗斐此舉一方面可借助IPO綠色通道盡快登陸A股,另一方面致力于打造貧困縣的葡萄酒產業,助力地方早日脫貧實現小康,可謂是多項利好。
02
創新模式:推出“葡園計劃”,圓你莊主夢
自朗斐酒業決定扎根寧夏到目前為止已有2年之久,2年內朗斐酒業在寧夏都做了什么?這也是朗斐能否IPO的關鍵。對此,朗斐股份公司常務副總兼寧夏項目總監強剛告訴記者,自朗斐扎根寧夏以來,主要做了以下幾件大事:
2017年9月參加同心縣教育扶貧基金成立大會捐款10000元人民幣。
2018年4月開始至今寧夏朗斐同得葡萄酒股份有限公司在羅山東麓種植葡萄面積8024畝,投入資金5000萬。短短的5個月里就為當地老百姓創造了3000人次的就業機會,不僅增加韋州鎮當地農民的就業機會和經濟收入,同時還減少了很多留守兒童的出現。
2018年6月11日,寧夏朗斐同得葡萄酒股份有限公司與同心縣教育局簽署扶貧合作協議努力助推同心縣教育事業健康有序的發展;
2018年7月29日下午,在北京釣魚臺國賓館舉行“從寧夏走向世界”賀蘭山東麓葡萄酒商業高峰論壇暨寧夏朗斐戰略新品發布會,寧夏朗斐天寶系列(福、順、仁、禮、和、信),正式亮相,新品一經上市便贏得了行業領導、專家的高度評價,市場反響俱佳;
2018年11月向同心縣教育扶貧基金捐款13500元人民幣。
一位江陰的經銷商徐錫忠在接受微酒記者采訪時表示,“苦戰才能成功,國產葡萄酒不痛下決心是不行的,朗斐這是在做一件慈善事業,為行業樹立了楷模。“
除此之外,朗斐還制定了一系列針對經銷商利好的政策。其中值得一提的是,朗斐正在實施的“葡園莊主計劃”。
據陳向東介紹,今年年底前,朗斐股份將從寧夏朗斐國際葡萄產業園中拿出 1000畝優質葡萄園開展《朗斐圓您莊主夢?企業家“助脫貧?送葡園”公益行動》。企業家在朗斐經銷商處購買現有寧夏朗斐葡萄酒產品2萬元,即獲贈2畝優質葡萄園 40年酒品收益權及葡萄莊園命名權,并成為“朗斐葡園莊主聯誼會”會員,每個會員最多可獲贈2畝權益。
所贈送的葡萄園全程由寧夏朗斐公司投資并全程負責葡萄種植、維護、釀造、灌裝、窖藏等相關事務的運營和管理。
據了解,每畝葡萄園正常年份每年可產180瓶酒莊正牌干紅、300瓶酒莊副牌干紅或180瓶酒莊正牌干紅、420瓶精品級干紅。
對此,常春藤葡萄酒市場研究機構創始人,中國葡萄酒協會聯盟秘書長張建生在接受記者采訪時表示,朗斐的“葡園莊主計劃”主要瞄準的是高端消費人群,這部分消費群體大多是財力雄厚的企業家,他們追求高質量生活,朗斐通過“葡園莊主計劃”,通過場景化+附加值的方式,為這部分高端消費者打造專屬葡萄莊園,為其私人訂制化葡萄酒,不僅滿足了這部分消費者對高品質的要求,也圓了這批企業家的莊主夢,更重要的是享受到了精神層面參與產業扶貧、助人為樂的愉悅和成就感!
03
共享共贏:成立合資公司,構建利益共同體
為了實現公司的快速發展,沖刺IPO。朗斐公司一方面,加大硬件設施的投入,整合上游生產資產:開墾土地、種植葡萄、打造酒莊、建設葡萄酒文化旅游小鎮等;另一方面向下游延伸,構建更加開放更具有誘惑力的商業營銷模式。
陳向東告訴記者,目前朗斐公司正在進行密集的市場調研,通過調研根據當地市場實際情況篩選出一些經驗豐富、實力雄厚、渠道優質的經銷商,與他們共同出資成立合資公司(朗斐公司出資51%,經銷商出資49%),共同進行產品的市場運作和推廣,從而實現利益共同體。他還再三強調,“我們是尋找一起創業的事業合伙人,而不是普通的代理商。”
在常春藤葡萄酒市場研究機構創始人,中國葡萄酒協會聯盟秘書長張建生看來,現在是共享經濟時代,原有的葡萄酒廠商合作模式已經很難適應當下的生態環境,朗斐通過構建的“合資公司”將原來的買賣關系向廠商一體化轉變,這是共同體意識;從利潤共享向財富共享轉變,從銷售共享向未來共享,這種做法很聰明,是應對市場碎片化需求多樣化的有效辦法,也為經銷商從下游往上游升級提供了便捷通道,但同時還需要更加有誘惑力的機制來增加與經銷商之間的粘性。
04
堅定方向:啟動第二個五年計劃, 登陸A股
面對第二個五年規劃,陳向東充滿期待,他說:去年,我們在寧夏開發的第一批新品朗斐天寶富硒葡萄酒系列一上市就占據了中國的制高點,為國產葡萄酒釋放了積極的信號,市場反響十分可觀,現在整個寧夏產品已經在江蘇市場布局完成。
今年,我們已經流轉開發了8000多畝葡萄園,韋州葡萄酒文化旅游特色小鎮第一期2萬畝的產業園也正在建設中,而且已經被住建部列入國家第二批特色小鎮項目,與此同時,朗斐正在與寧夏大型酒莊進行戰略合作及資本并購重組。
2019年開始實施第二個五年發展規劃中的lPO計劃: 2019年寧夏朗斐實現營收1.5億元;2020年實現3億元;2021年突破5-8億元大關,并通過貧困縣lPO“綠色通道”成為A股上市公司。
最后,陳向東說道:事實證明,我們的方向和路徑是對的!正如蘇酒集團董事局主席張雨柏所言“方向對了就不怕路遠!”