如何看華潤啤酒的戰略優勢基本面？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
3月22日午間，華潤啤酒發布2020年度報告。報告期內實現營業收入314.48億元，同比下滑5.2%；扣除非經常性損益前的歸屬于上市公司股東凈利潤20.94億元，同比增長幅度高達59.6%。
15年前，華潤啤酒摘下中國啤酒銷量冠軍桂冠，但在利潤方面，卻一直處于追趕者的位置。2020年，在這個因疫情而充滿變數的年份里，華潤啤酒逆勢前行，實現了品牌與市場結構的顯著提升，凈利潤幾乎“觸及”榜首。
如果以更長遠的眼光來解析華潤啤酒這份“成績單”，更能看到其戰略優勢基本面的形成。
有跡可循的利潤“加速度”
從2015年的營收規模293.35億元，到2020年的314.48億元，華潤啤酒在過去五年間的年均營業收入復合增長率為1.44%。
而利潤增長速度則遠高于此。
2015年，華潤啤酒凈利潤虧損33.47億元，到2016年扭虧錄得凈利6.29億元，再到2020年收獲20.94億元的凈利潤，近三年利潤增幅分別為-16.9%、34.3%、59.2%，利潤增長“加速度”十分可觀。
這種利潤“加速度”，在華潤啤酒的架構與戰略層面，是有跡可循的。
2016年3月，華潤啤酒與SAB Miller Asia達成協議，回購其持有的華潤雪花啤酒49%股權；
2016年4月，侯孝海就任華潤啤酒執行董事及首席執行官；
2018年，華潤啤酒與世界第二大啤酒釀造集團喜力集團簽訂協議，購得其在中國6家公司的全部股權以及喜力香港有限公司的全部已發行股本；
2019年4月29日，華潤啤酒收購喜力中國正式完成交割，“雪花馬爾斯綠啤酒”和“黑獅白啤”兩款高端新產品先后上市；
2020年，華潤啤酒迎來“決戰高端”的第一年，二季度推出高端產品“喜力星銀”，包括勇闖天涯SuperX、馬爾斯綠、匠心營造、花臉等四大中國品牌和喜力、蘇爾、虎牌、紅爵等四大國際品牌的“4+4”品牌矩陣成功構建。
▲侯孝海
在2020年底的雪花渠道伙伴大會上，侯孝海表示，“4+4”品牌進展達到預期，沒有一個掉隊，都在快速增長，尤其是勇闖天涯SuperX和喜力、馬爾斯綠，“喜力的表現遠遠超出我們的預期”。
在3月22日舉行的年度業績新聞發布會上，侯孝海透露，通過提出和落地大客戶管理模式，公司實現了渠道戰略的重大轉折。基于前一個“三年戰略”所完成的內部蓄能，在第二個“三年戰略”階段，公司將緊緊抓住渠道客戶的賦能和管理等核心問題，實現決戰高端的能力提升，推動高端銷售份額的持續增長，以及推動高端品牌的市場致勝。
由內而外，環環相扣，這是一條非常清晰的內在提升軌跡，這是一條帶來利潤“加速度”的軌跡，也是一條為華潤啤酒構建戰略優勢基本面的軌跡。
“贏高端”的區位優勢很重要
可見的戰略優勢基本面，是其張力極強的產品新主線，是領先一大步的“大客戶”渠道戰略，也是其高檔產品線的有力增長。
過去一年，華潤啤酒次高檔以上啤酒銷量達146萬千升，同比增長了11.1%；今年1-2月，華潤啤酒整體銷量已經大致恢復至2019年同期水平，次高檔及以上啤酒銷量增幅同樣達到兩位數。
這種變化在華潤啤酒的優勢市場上表現得尤為突出。
從華潤啤酒區域公司營收及盈利情況來看，2020年，東部區域依舊占據半壁江山，完成營業收入163.69億元，同比下滑5.53%；息稅前利潤為11.34億元，同比增長26.12%。
相較之下，中部區域在2020年實現營業收入78.87億元，同比下降7.21%；但是息稅前利潤7.57億元，同比增長達26.59%。
而南部區域營業收入為83.52億元，同比僅下滑1.12%；息稅前利潤為13.12億元，規模超過東部區域市場，且自身同比增長幅度高達83.75%。
可見，華潤啤酒在東部、南部區域的表現具有極高“含金量”。盡管受疫情影響，東部區域的市場基本盤依舊堅實牢固，表現穩健；而南部區域貢獻了50%以上的利潤，有力帶動了全公司整體業績大幅增長。
在這里，我們會發現華潤啤酒的一個“隱性”戰略優勢：其市場主力區域，與我國的經濟、消費發達地區重合度更高。
統計數據顯示，2019年，我國東部地區GDP總量達到511161.2億元，在全國占比為51.9%；東部地區人口集聚，人口總數達到5.42億，在全國占比38.6%；南方經濟總量在全國占比則高達64.56%，高出北方29個百分點。
在發展優勢地區，擴大市場優勢，這是一個極有利于華潤啤酒后續發展的基本面格局，隨著品牌與市場升級的“勢能”累積，華潤啤酒品牌價值地位由量變到質變的進程或將大大縮短，“贏高端”的主動權將更加顯著。
更大的想象空間：把握轉化戰略優勢，對標“世界一流”
盡管有這樣一份漂亮的“成績單”握在手中，侯孝海言語間卻流露出更高的期許：看公司長期的增長與價值，應該看它的發展趨勢，“從公司價值上看它未來走向哪里，這是評判公司價值的主要依據，而不是來自于某個數字。”
在華潤啤酒趨勢的前方，又是什么呢？
早些時候，國務院國資委發布《關于開展對標世界一流管理提升行動的通知》，提出國有企業要通過對標世界一流企業，進一步加強管理體系和管理能力建設，有效增強競爭實力。
在此背景下，華潤集團已將華潤啤酒作為對標提升行動試點，要求公司在“十四五”期間，從系統、職能、模塊等角度全面對標世界一流水平，倒逼管理能力提升。
“對標世界一流”，對于一個啤酒企業，那就是與百威、嘉士伯們看齊，與他們相比較，盡管華潤啤酒在產量及中國市場等方面已經占優，但毋庸諱言仍有許多提升空間。或許不止于此，更多世界一流企業的特質與優勢，都是華潤啤酒的可能性之所在。
這些可能性，已埋藏于華潤啤酒的“十四五”規劃設計之中。
侯孝海表示，基于既有優勢，華潤啤酒在“十四五”期間將進一步發揮提升，甚至于賦能其他行業，其中既有優勢方面包括：
一是團隊優勢，華潤啤酒獨特的隊伍，有更多能力和經驗，對品牌、渠道、產品、銷售等各方面，能做“更多事情”。
二是市場優勢，華潤啤酒在全國擁有1.4萬家大客戶，400多萬個零售終端，常年面對如此龐大而發達的渠道網絡，華潤啤酒形成了管理方面的競爭優勢。
三是系統優勢，華潤啤酒通過多年發展，形成了一套從戰略到策略，再到重點業務推動落地執行的完整規范體系。
“在此基礎上，華潤啤酒開始探討并聚焦，優選多元化的產業和品類適當進入”，侯孝海表示，這需要充分發揮公司在管理品牌、渠道、網絡方面的能力長板，同時為渠道網絡合作伙伴賦能。
對此，侯孝海做了更具體的介紹，比如探討優選一些與啤酒相近，特別是與雪花等品牌在網絡、定位、譜系方面比較接近的品類，實驗性地納入市場體系之中，“比如白酒、預調酒、果味飲料等，同時在體系之內，逐步打造新品類運營能力”。
侯孝海認為，這些布局會對華潤啤酒目前的渠道網絡帶來重要的支持力和聚合力，提高對終端的管理能力與服務能力，為客戶增加盈利模式和品類，對華潤啤酒業務團隊創造成長和提升。
華潤啤酒已經袒露了“多元化”的未來趨向，而其本質上，則是通過對戰略優勢基本面的把握與轉化，提升組織系統能力，擴張經營格局水平。
這是一條通往世界一流的可行之路，華潤啤酒已經邁出了腳步。
凈利增長近六成，你怎么看華潤啤酒的多元化戰略？文末留言等你分享！
