貴州國臺酒業銷售有限公司近日發布《關于暫停國臺國標酒收款及供貨的通知》（以下簡稱《通知》）文件。《通知》內容顯示，經公司研究決定，自7月1日起暫停國臺國標酒（含500ml、375ml及雅鑒版）收款、下單及供貨，恢復時間另行通知。
停貨作為白酒企業調節、穩定市場的措施之一，并不鮮見。國臺在2020年底，2021年底都曾發過停貨通知。相較于前兩次是基于產能不足而停貨，國臺這一次宣布在7月1日停貨，則更多考慮了經銷商的利益，通過此舉促進上下游合作企業的長期、高質量發展。如果說前幾次的停貨是國臺被動應對，那么這一次就是國臺主動出擊。
今年以來，疫情給零售流通行業造成了很大影響，不少酒商反映在經營過程中遇到了壓力，急需紓困措施扶持。酒商是聯系酒企和消費者之間的關鍵紐帶，只有酒商經營好，行業才能大步跑。進入特殊時期,國臺踐行廠商一家的承諾，以行業共同利益為本位，加大服（扶）商力度，陸續推出了一系列扶持舉措助力經銷商和終端煙酒店動銷，減輕經銷商群體負擔。據了解，國臺接下來還將在全年供貨計劃的基礎上，利用停貨的空檔期，輔以更多助商扶商措施，廠商攜手，扎根市場、做大市場，創建多方共贏的良性發展生態。
事實上，今年以來有多個白酒品牌的核心單品宣布過停貨，對恢復酒商經營元氣、維護白酒消費者市場整體熱度都起到了積極作用。
國臺在市場管理方面一直是反應及時，動作迅速。在今年上半年的市場環境下，國臺推出了一套組合拳來刺激動銷，重塑消費端的信心，停貨則指這套組合拳中新的一記“重拳”。
國臺作為出自中國醬酒核心產區茅臺鎮的第二大釀酒企業，在2021年正式進入百億陣營，發展迅猛。與百億陣營的其它知名酒企相比，國臺在市場管理，渠道和終端建設等方面仍有較大的提升空間。因此國臺在今年初提出“重做百億”的口號，要查漏補缺，完善國臺的營銷和服務體系，打造中國新名酒。
于是我們看到，今年以來，國臺推出了多個落地的促銷政策，大力推進婚宴市場，加強陳列，營造終端氛圍；推出開蓋有獎活動，培養消費者的消費慣性；創新營銷模式，打造國臺大健康產品數智體驗中心，構建國臺品牌和消費者直接對話的平臺；成立國臺老酒聯盟，舉行國臺國標垂直年份品鑒，倡導醬香酒消費風尚。
對于國臺今年以來推出的種種促銷政策，成都國臺經銷商唐宗福先生表示，國臺今年推出的政策落地性很強，宴席活動做了一個多月，品牌的市場認可度、產品的開瓶率都達到了預期，各層級的經銷商都有利潤，消費者也能享受到真正的實惠。他說：“在500元價格帶中，醬香白酒的大單品還沒有出現，但目前來看，國臺國標的性價比非常高，消費者接受度很高，基本上已經成為這個價格帶內的醬香大單品。”
實際上，在白酒市場中，一個產品從企業大單品走向行業大單品的過程中，往往不是一蹴而就的，而是會經歷不斷地調整、升級，才能逐漸站穩，成為標桿性的存在。而一個行業大單品，除了銷售銷量是第一指標，穩定性也是重要考量標準，穩定的價格帶來穩定的價值感，繼而在消費者心中形成價值衡量坐標，成為名副其實的行業大單品。
國臺打造中國新名酒，將國臺國標塑造成為行業性的大單品，讓消費者在同價格帶內，以國臺國標為標準，去判斷同價格帶中其他產品的品牌、價格和品質，這個價值衡量的過程，也是國臺新名酒具象化的過程。“欲戴王冠，必承其重”，成為行業大單品的國臺必然要有更多行業擔當，要學會讓渡一部分利益，更多從合作伙伴利益和整個生態角度出發看問題、解決問題。從這個角度來看，國臺國標的停貨，將是國臺國標從成長走向成熟的標志性事件。（宋健）
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