8月21日，茅臺集團公司黨委書記、董事長李保芳專題調研銷售系統。
▲李保芳講話
會上，李保芳強調：“茅臺現象是一種多角度、多方位的現象。其中，茅臺營銷現象，在中國的營銷體系和營銷方式中是最獨特的，中國白酒行業的任何廠家都沒有參照和借鑒意義。”
那么茅臺營銷現象到底如何呢？我們細細分析。
民以食為天。食品飲料行業一直是資金關注的重點板塊，為營銷傳播奠定了雄厚的群眾基礎（見圖1）。
國外品牌營銷的成功，促使茅臺調整營銷戰略。貴州茅臺品牌是率先走向世界的中國民族品牌代表，是我國大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表，并蟬聯歷次國內名酒評比之冠。長期以來，我國具有自主知識產權的奢侈品牌幾乎是一片空白。
天然環境使茅臺成為名副其實的稀缺品，投資價值巨大，產量極為有限。
茅臺品牌也具有較好的信譽度，從今年初市場資金流入就得以見證（見圖2）。
2016年，茅臺提出要大力推進電商渠道，搭上“互聯網+”的順風車，整合線上線下資源，有利于茅臺節省銷售成本，培養消費者的消費習慣。依托電商銷售渠道，能吸引更多年輕消費者，優化顧客群體結構，實現銷售結構的扁平化。
茅臺集團作為國有企業，肩負著振興民族工業、當好行業領跑人的重任，必須追求合法規范、穩健經營、忠誠擔當、良性增長的企業文化，引領白酒行業向著生態文明、飲食健康、綠色環保的方向發展。
作為“中華名酒”的茅臺，實施差異化戰略，在酒文化上做文章。
近3年來，已開發近200款概念酒、紀念酒、收藏酒，成為企業新的增長點，培養了人們的消費習慣，也吸引了年輕人、普通人的目光，開辟了“民酒”的全新概念。茅臺已經認識到應該從產品結構本身進行轉變，在加固傳統高端消費層的基礎上，把茅臺品牌進步推向中低層，培養多元消費者，拉動消費持續增長。
茅臺集團致力于品牌建設，從技術、文化、人才、資本、資源等方面向品牌靠攏，實施品牌戰略；生產方式從“綜合使用”到“循環利用”轉變，首創生態環境經濟產業示范園，實現經濟效益與保護環境相結合，起到示范作用。
茅臺集團繼承了我國國有企業的優良傳統，奮發有為，開拓進取，釀造產業園區成龍配套（見圖3），現代化管理水平不斷提高，確保了產品知名度和美譽度。
茅臺集團擁有優秀的白酒鑒定師、釀造人才和管理人才，進一步完善切合實際的營銷戰略，在新時代背景下高瞻遠矚、科學謀劃，在改進傳播理念、方略、手段、體制機制等方面，全方位持續創新，確保茅臺企業永續發展，始終占據白酒行業的領軍地位。
8月8日，由股份公司董事長李保芳主持召開的第二屆董事會2019年度第五次會議上表示，成立已有三月的集團營銷公司將正式加入貴州茅臺營銷板塊，成為與既有營銷渠道形成錯位發展的重要力量。
8月21日的調研會上，李靜仁指出，茅臺現有營銷體系和原有營銷體系相比已經發生了重大變革，兩家公司對原有市場要有深刻理解，對未來趨勢、市場把控要有整體系統的思考，對當下問題不能局限于集團營銷公司和股份銷售公司層面，要站在集團層面思考問題，只有底數清、情況明，才能重組構建出新的營銷體系。
