今年水晶劍的目標是終端零售價固定在450元，進一步站穩500元以內價格段的王者地位。
進入2019年，劍南春已經經歷了兩次漲價，再次開啟其“小步快跑”的提價策略。
5月31日早間，云酒頭條獲悉，四川匯金商貿有限公司（系劍南春全資銷售子公司，以下簡稱匯金商貿）發布內部文件《關于取消水晶劍南春掃碼費的通知》：自2019年5月31日起，取消水晶劍南春（簡稱水晶劍）掃碼費，即通過減少政策投入的方式提價，漲幅為10元/瓶。同時，匯金商貿近期正在實施通過減少拉單人獎勵的措施來進行提價，漲幅同樣為10元/瓶。根據該文件顯示，從5月31日起，水晶劍已經提價20元/瓶。
值得關注的是，近年來水晶劍已多次提價。
2017年9月6日，匯金商貿發文，規定水晶劍統一零售價格不低于398元/瓶；2017年9月14日，匯金商貿再次發文，要求在10月22日后完成調整，水晶劍的零售價格不得低于418元/瓶；2017年12月8日，52度水晶劍建議成交價439元/瓶，同時更是以降政策的方式，變向提升出廠價；2019年5月30日，匯金商貿發文取消水晶劍掃碼費，同時降低拉單人獎勵費用。劍南春提價采取的策略是“小步快跑”，每間隔一段時間就會提價一次，且均以縮減市場支持的方式進行，并未對出廠價進行調整。據業內人士表示：“此舉是為了刺激經銷商的積極性，縮減返利就是為了讓經銷商做大市場、提升價格，從規模和利潤上去找出路。”
據悉，在2018年8月水晶劍就已經完成了全年銷售任務，今年提前完成任務屬大概率事件。“大家完成任務量已不成問題，現在茅五價格飆得太高，水晶劍必須提升價格。”劍南春一位經銷商表示。
據了解，今年水晶劍的目標是終端零售價固定在450元，進一步站穩500元以內價格段的王者地位。除了刺激和保證渠道利潤，劍南春做出的幾個重要動作，透露出漲價背后的決心和實力。
一、展開國際化營銷戰略。近兩年，劍南春頻頻亮相國際舞臺，推動國際化進程。2017年12月，劍南春在聯合國舉辦“劍南春中國藝術璀璨之約”活動，成為了首個代表中國走進聯合國的白酒企業。2018年3月，劍南春參加國際三大權威烈酒比賽之一“終極烈酒挑戰賽”，以97分第一名榮獲“主席獎杯”。
仔細梳理能發現，劍南春巧妙地“避開”了國內市場品牌戰、廣告戰的正面交鋒，前往國際市場塑造品牌高度，并通過國際化的占位拉升品牌形象，反哺國內市場的銷售；另一方面，劍南春在國際市場開辟市場競爭的第二戰線，以國際化語言和思維，順應國外消費者需求，腳踏實地在國外開展市場，進行全球化布局。
二是聚焦產品，立足未來。目前全國30億規模以上的大單品序列，100元價位段有海之藍，200元價位段有老字號特曲，在300-500元之間，除了水晶劍之外，還有洋河M3、紅花郎10、水井坊等，顯然劍南春在其中擁有更強的品牌力和話語權。劍南春聚焦核心產品，占據更高價位的頂點，至關重要。
水晶劍“小步快跑”的提價策略反映了劍南春一貫穩扎穩打的穩健作風，2019年，水晶劍能否守住400-500價位段的王者地位，水晶劍南春能否量價齊升，市場將給出答案。
