文|歐陽千里 酒水行業研究者,中國酒業智庫專家
年前有朋友咨詢歐陽,要不要加盟1919酒類直供。歐陽說,1919酒類直供已經成長為名酒新品上市繞不過的一道關。朋友說,請幫我聯系一下招商人員。
2018年2月28日,1919發布2017年業績公告,驗證了歐陽此前的判斷。公告顯示,1919酒類直供(證券代碼:830993)門店數量已經達到1071家,營業收入32.88億,毛利同比增長51%。據悉,1919線上線下商品交易規模已過50億元,酒類新零售龍頭地位實至名歸。
1919酒類直供2017年度主要財務數據和指標
為何說,千家門店、50億規模的1919酒類直供會成為名酒新品上市繞不過的一道關。
1919酒類直供旗艦店
千家門店及線上同時上架新品,會助力名酒新品上市發布會事半功倍。好的開局是成功的一半。以傳播的觀點看新聞,新聞剛熱起來的時候流量最大且最有效。名酒新品上市會請諸多行業專家、意見領袖及新聞媒體參會,隨著新聞持續的放出,廣告持續的投放,不僅經銷商在關注,而且消費者也在關注。經銷商選品是需要一定時間考慮,消費者選品往往是感性的。就如現在的產品廣告上會出現天貓或京東一樣,不僅告訴消費者新品的賣點,還要告訴哪里有賣,才能將內容的傳播做到極致。試想一下,如果名酒新品發布會后,1919的線上及線下門店同時上架新品,不僅有利于嘗鮮用戶的社交傳播,還有利于招商工作的順利展開,哪怕1919的上線產品僅僅是短期配合名酒新品上市發布會。
名酒新品上市之余牽手1919,錦上添花卻能提振二級市場投資者信心。常規的名酒新品上市發布會,會有行業協會領導發言、酒企領導政策解讀、美女模特走秀及經銷商代表簽約儀式等。出于利益最大化的考慮,可以加一個中間環節,與1919酒類直供牽手推動市場,哪怕是前文中提到的短期內上市合作。1919酒類直供是國內首家登陸資本市場的酒類流通企業,無論是行業,還是資本市場,都備受關注。名酒企業大多是上市公司或準上市公司,僅僅是新品上市的經典套路之外加一環節,不僅有利于新品上前之初的銷售,還有利于引起二級市場投資者的關注。
1919在2018年迎來新的爆發,名酒新品越早合作取得回報率會更高。新零售不是個新名詞,在酒類能玩轉新零售的企業,1919算是一家。伴隨著“新舊動能轉換”風口的到來,1919借助門店管理、供應鏈管理、IT信息技術、數據資源等方面的優勢,會在2018年進入爆發式增長。前不久,四川省經濟和信息化委員會曾發文號召酒企與1919等知名電商合作,堅持線上線下聯合互動,大力推動酒類新零售。據1919董事長楊陵江的朋友圈透露,1919在2018年的目標是百億,計劃門店數量是增加到3000家,且在三四線城市開放隔壁倉庫的加盟,1919即將開展新一輪大規模擴張。百億及3000家雖為目標,不過現在與1919合作的門檻絕對比未來合作要低很多,所以名酒新品越早合作回報率越高。
1919酒類直供與阿里巴巴集團簽訂戰略合作協議
1919被行業詬病最大的是與上游酒企關系不好,如今呢?士別三日當刮目相待,1919因銷售茅臺醬香系列酒得力,楊陵江被評選為2018年度貴州茅臺醬香系列酒營銷顧問團秘書長。其實,在2016年“行業好,大家好,1919才好”的1919全球商品采購大會之后,1919一直在不遺余力與上游供應鏈謀求多方面的合作,尤其是知名酒企,如今1919與洋河、景芝、帝亞吉歐、保樂力加及富邑集團等均簽署了戰略合作協議。
1919所走的路,是全新的路,是沒有經驗可以借鑒的,正因為如此,當它走過之后,模仿它的企業會更難走甚至沒法走,這就是數據時代的新常態。你永遠無法用阿里成功的辦法超越甚至打敗阿里,講得就是這個道理。
當京東未曾盈利的時候,劉強東說“戰略性虧損”,世人皆笑遲早要倒,如今的京東蓬勃發展,劉強東時常上頭條,世人只能笑他“不知妻美”。對于1919而言,與阿里戰略合作以后,線上早已扭虧為盈,為線下門店持續賦能,快喝的物流體系在天貓流量的加持下運轉的越來越流暢。若1919實現百億,門店過三千,“酒業大炮”楊陵江前面的四個字又會換做什么呢?
(文章由歐陽千里授權大家酒評發布,不代表大家酒評觀點)