“我不打算走了,再堅守10-15年,在川酒集團干到退休,打造中國酒業的‘航空母艦’。”
文 | 云酒團隊
在白酒行業,一線名酒哪怕一次漲價、控貨都會引起市場波動。然而就在這些“明星”背后,卻藏著一個信心勃勃的產業王國——川酒集團。
作為掌舵者,川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇卻很少出現在聚光燈下。在他看來,事情沒做出來,說多了會讓別人以為是炒作。
由于曝光量少,讓很多人有些誤解:一個“小小的”平臺能有多大的影響力?
其實,川酒集團一點都不小,成立剛一年半,企業營收已經突破120億。而按照曹勇的規劃,川酒集團是一個未來營收將超過1300億的超級巨頭,直接對標帝亞吉歐、保樂力加。
川酒集團到底是一個什么企業?日前,曹勇接受云酒頭條(微信號:云酒頭條)獨家專訪,首次對外全面解讀川酒集團的成立與崛起之路。
成立在“危急時刻”
2017年6月,由瀘州市政府牽頭、四川省商業投資集團參與組建的川酒集團成立。在擁有“六朵金花”的“酒窩”四川,能夠成立以省命名的酒業集團,讓川酒集團賺足了眼球。
彼時,以五糧液、瀘州老窖等為代表的名酒率先從行業調整中復蘇,但大量的中小酒企卻依然掙扎在“生死線”上,其中不少已經多年沒有復工生產。
川酒集團正是成立于這一中小酒企的“危急時刻”。
陷入“危急時刻”的還有當時的整個川酒產業。“茅臺效應”之下,醬香型白酒“炙手可熱”,市場份額快速提升,而曾經占市場份額高達70%的清香型白酒在汾酒的引領下同樣加速回歸。如此一來,以濃香為主的川酒壓力可想而知。
從更高層面來看,白酒行業同樣處于一個“危急”拐點。曹勇認為,白酒行業發展至今,正處于走家電行業道路還是煙草行業道路的關鍵“拐點”。
90年代,家電行業曾擁有眾多的品牌,時至今日卻只剩下少數的巨頭。相較之下,煙草行業從過去講究品牌的面子消費,卻變成了“百花齊放”,品牌重要性下降,終端陳列和消費者偏好都更加多元化。
“走家電行業的道路就是巨頭壟斷,走煙草行業的道路就是百花齊放”,曹勇認為,后一種發展路徑更加合理,這就是川酒集團成立的使命。
差點沒有川酒集團
長期以來,四川省各級政府都十分重視白酒這一支柱產業。行業進入新常態以來,四川各級政府領導帶頭調研,先后出臺了一攬子川酒振興規劃和政策,不少都指向推進中小酒企發展。
其中,瀘州市率先邁出了推動產業整合步伐。2017年,時任瀘州市委書記蔣輔義提出“建立一個整合中小酒企產業集團”的構想,希望通過整合來提振產業發展水平,并建議起名“川江酒業”。
曾任瀘州副市長的曹勇對這一構想十分贊同,但對新集團的名字卻有不同意見。在他看來,從四川省到瀘州市都重視白酒產業發展,瀘州更應該走在前列,從全行業來看,蘇酒集團、徽酒集團等以省為命名的酒業集團不乏案例,因此他建議新集團上升到省級層面,叫“川酒集團”。
在內部會議討論的時候,很多人認為“叫川酒集團比較難”,主要原因是從90年代開始,四川省各級政府已經在推動產業整合,但困難重重,最后都未實現。經過商量,瀘州市還是將“川酒集團”方案提交到了省級主管部門以及省政府審議。
不出所料,主管部門都表達了反對,認為川酒集團“帽子”太大,會影響其他名酒甚至川酒整體的發展。但四川省委主要領導則表現出極強的產業發展眼光,經過瀘州市專題匯報,最終同意由瀘州市牽頭成立川酒集團,通過經濟和市場化手段推動川酒整合,這才有了川酒集團的“呱呱落地”。
在為川酒遴選班子成員的時候,在瀘州市分管過工業、酒業、金融等領域,又在瀘州市國家高新區擔任過黨工委書記,且有省委省政府有關部門任職和在省級平臺履職經歷的曹勇,被選為主要負責人。隨后,川酒集團快速進入正軌,成立當年即整合135家酒類企業,揭開了川酒整合的大幕。
“逆襲”從找錢開始
放在五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春等眾多一線名酒中,剛成立的川酒集團并不突出,這也是擺在曹勇面前的一個重要問題:在一眾大佬中“突圍”,川酒集團到底要走什么道路?
不論走哪條路,關鍵都是人才。向來推崇華為和任正非管理理念的的曹勇,要求川酒集團一定要“年輕化”,結果70后的他幾乎成了公司“最老的”——公司核心高管都是70后,中層干部大部分都是80后,甚至還有4個90后。
不僅如此,340名員工,100%是本科學歷,53%擁有碩士以上學歷,其中7%是博士,海歸優秀人才占比超過10%。
曹勇對于這一團隊信心十足,他經常說的一句話就是,如果我們這些年輕人做不起來川酒集團,愧對省委省政府和市委市政府的信任,也辜負了這個行業的機會。
團隊之外,曹勇也為川酒集團招來了諸多“智慧大腦”:不僅邀請省級有關部門原負責人等作為顧問,他本人也多次“三顧茅廬”,拜訪五糧液集團原董事長王國春等行業專家,尋求發展建議。
擁有人才與智庫實力只是川酒集團“逆襲”的第一步。在曹勇看來,更關鍵的還是要跳出原有的模式,川酒集團發展要先做大再做強,規模和現金流是核心要素。
成立之初,川酒集團雖然得到了政府的支持,但“只給了一塊牌子和一袋票子”,如何在充分競爭、重資本的白酒行業脫穎而出,成為川酒集團亟待解決的重要問題。
曹勇想到了“借雞生蛋”的思路,通過規劃五大產業,川酒集團以酒業為核心,打通上下游產業,布局了新能源、汽車、貿易、地產和特色小鎮的五大產業。其中新能源、汽車和貿易三大產業主要做規模,通過資本化運作來解決融資問題,地產則依托白酒為特色,把土地資源變成土地資本,繼而變成土地資金反哺酒業。
截止目前,在川酒集團120億營收中,新能源、汽車和貿易已經占到100億規模。按照曹勇的計劃,經過第一步的融資之后,川酒集團即將進入發債和上市階段,通過三大產業借殼上市來從根本上解決企業發展的資金問題。
屬于川酒集團的特殊路徑
按照政府的要求,獲得資金加持的川酒集團,核心使命是振興川酒,引導中小酒企的發展。
在“探路”的過程中,曹勇曾拜訪過一位業內專家。令他意外的是,老專家“篤定”川酒集團發展不會順利。但曹勇內心卻并不這么認為,因為他心目中已經有了明確的“路線圖”,完全不同于現有行業模式。
首先,整合川酒基酒資源,通過制定行業標準等一攬子動作,促使川酒基酒企業抱團,建立屬于川酒的統一品牌。目前,川酒集團已經在瀘州、宜賓、成都等地建立基地,把四川主要基酒企業納入其中,沒有加入的企業則在供應鏈、金融等方面同川酒集團達成戰略合作。
川酒集團在整合過程中并非“硬來”,而是通過提供免費信息化支持、供應鏈金融、質量把控、項目支撐等手段,甚至直接采購企業產品,逐漸與之形成深度結合,加深雙方的了解,促使越來越多川酒企業加入。
其次,大力復活、整合企業中的國優名酒,通過品牌拉升來推銷川酒。通過大量的市場觀察,曹勇發現,國優品牌擁有良好的消費者聲譽和品質,并將其作為川酒集團率先在產品層面發力的“切入點”。
完成復活國優品牌之后,川酒集團計劃將整合更多的區域品牌,從而實現川酒集團的“花生效應”——一個“川酒集團”品牌之下,有著眾多的子品牌,即使每個品牌只能做幾個億,但是算總賬則可以達到百億規模甚至更多。
要讓每個子品牌都能夠實現幾個億銷售,川酒集團也有自己的路徑。曹勇介紹,通過“本土化”的推介,每個品牌都能與所在區域深度結合,精細化運作市場,從而避免中小品牌盲目全國化帶來的巨大挑戰。
第三,發力銷售端。按照曹勇的計劃,除了在生產領域展開整合外,川酒集團還要滲透到流通領域。不過,川酒集團并不不打算走傳統的連鎖模式。
曹勇認為,效仿美國酒類行業,“量販”模式更適合川酒集團。即建設數千平米的酒水商城,提供覆蓋所有酒種的多國別、多產區、多品牌、多價位選擇,讓消費者在川酒集團“世界上任何一款酒都能在這里買到”。
不難發現,川酒集團的發展模式,完全有別于現有的產業發展類型,這也決定其發展目標必然更具“野心”。“川酒集團未來的愿景是成為中國最大的基酒生產者、中國最大的品牌整合者和中國最大的酒類經銷商”,曹勇表示。
同樣是川酒的整合者,川發展等平臺也出現在川酒板塊當中。但曹勇表示,基于酒業巨大的投資需求,民營企業整合仍具有難度,而且如果平臺依賴傳統增長路徑,那么將很難競爭過現有白酒巨頭企業,“這是川酒集團與他們不同的地方”,曹勇表示。
豈止“川酒”,前所未有的“中國版”帝亞吉歐、保樂力加
與很多人認為川酒集團只是川酒整合平臺不同,曹勇早已經將目光鎖定了全行業甚至全世界。據了解,川酒集團已經將來自西藏、新疆、湖北、河北和河南的多家酒企整合進入品牌矩陣,未來還將進一步擴大規模。
據悉,川酒集團的主要模式有三種:
一是整合,通過整合以國家優質酒為主、部級優質酒和省級優質酒兼具的實力型優勢品牌,豐富產品體系,打造國優產品矩陣,帶動四川優勢白酒品牌出川,升級川酒發展格局;
二是復興,掘優質老品牌資源,為其重生注入強勁動力,形成創業創新,協同互動的復興壯大路徑;
三是幫扶省內其他白酒品牌,抱團發展,壯大實力,借助集團扶植,充分實現互利共贏。
“川酒集團致力成為中國最大的國優品牌整合者,是帝亞吉歐和保樂力加的路子,要整合全世界的好酒”,曹勇表示。對于川酒集團到底要成長到多大規模,他表示自己想創造一個屬于四川的酒業“世界500強”。
按照目前的標準,這意味著川酒集團將要達到1300億的規模。這個在外人看起來“天方夜譚”的數字,曹勇卻信心滿滿。這一方面來自于政府支持、商業模式和年輕化團隊的優勢,另一方則在于自己的堅守:“我不打算走了,再堅守10-15年,在川酒集團干到退休,打造中國酒業的‘航空母艦’”,曹勇表示。
“好戲還在后面”,曹勇向云酒頭條(微信號:云酒頭條)表示。顯然,這個“好戲”足夠吸引人——在交流過程中,曹勇已有設想,將多個國優品牌整合到川酒集團,其中不乏某知名產業龍頭企業,“一切皆有可能”,曹勇表示。
曹勇透露,2019年是川酒集團的招商元年。3月19日春季糖酒會期間,公司將首次舉行經銷商大會,屆時,他心中的川酒集團“版圖”或將呈現在全行業面前。
川酒集團的崛起之路,你怎么看?文末留言等你分享!