酒圈就是一個圍城。里面的人想突圍，外面的人要進來。現在如此，未來也是如此。
網上招商的酒廠不少，今年成都糖酒會沒能如期召開，不然展會上鐮刀和韭菜人頭攢動，好不熱鬧。
有人問，想做白酒代理，哪個品牌比較好。平心而論，俺不是行業大佬，對白酒行業一知半解，而且介入白酒行業不足一年，實在是略懂略懂略懂。
不過有一點是可以肯定的，沒有任何一家酒企滿懷慈善之心，他們招商的目的只有一個，尋找下家，讓自己賺錢發展，然后繼續賺錢發展。
酒企和酒企的不同之處在于，看看誰家相對而言還保留著一些良心，或者是對代理商的愛護之心。收割韭菜的時候還有些良知，愿意為經銷商保留點生存發展的機會。綜觀全國白酒行業，更多的是殺生大軍，只要酒企銷量持續提升，利潤上漲，貨壓在代理商倉庫能不能出去，真的不是他們關心的。
所以說，想做白酒代理的人要優先考慮幾個問題。
第一個，看酒水的品牌定位。全部產品都是高端的，最好少摻和。除非你有超出常人的資源。把品牌做起來的最好辦法，就是讓最多的人喝到這個品牌的酒，前提則是大家能喝得起。
第二個，看酒水的品牌潛力。茅臺五糧液劍南春國窖等基本上不用再考慮了，別說不能做，即便是能做，前期投資也不是小數字。而且還要睜大眼睛別掉進集團開發酒的巨坑。
第三個，看酒水的市場策略。那些市場價格已經崩盤或者即將崩盤的還是別搞了。酒弄回來，賣高了客戶不滿意，賣低了根本就是虧錢。有些酒企不考慮市場情況，一味地壓貨定任務，最后基本上都是崩盤的結局。
第四個，看酒水的產品品質。現在的酒水酒質千差萬別，特別是醬酒，更是參差不齊。各種各樣的垃圾酒，弄個豪華包裝就想賣高價。還有一些酒，弄個好商標就去收割韭菜。酒質根本就無從保證。做這種酒，利潤是高，但是做到最后口碑崩塌，無法持續下去。
第五個，看酒企的品牌建設。一些酒企很重視自己的品牌宣傳建設，不論代理商有沒招滿，都愿意在全國投入廣告宣傳，把品牌知名度做起來。有的酒企四處招商，但是在宣傳上雷聲大雨點小，只見口號不見行動，市場推廣全靠經銷商的臉皮。前者做起來相對輕松，后者推廣難度大。
總而言之，做酒需要考慮好，慎重而行。
