“汾酒速度”的背后，也是“清香速度”。
文 | 云酒團隊
4月3日，山西汾酒發布公告稱，預計2018年一季度實現凈利潤與上年同期相比增加約2.34億元到2.81億元，同比將增加50%-60%。這一增長幅度，意味著自2015年年報以來，山西汾酒連續交出10份兩位數增長業績報告。
云酒頭條獨家獲悉，今年一季度，汾酒多省市場已經完成全年任務的一半，青花汾酒更是銷售超過去年全年。
對于一季度業績預增長，山西汾酒表示，報告期內，公司堅持以消費者培育為中心，以文化營銷為引領，堅持青花汾酒系列主導突破，完善區域組織，量化營銷動作，主營業務收入與上年同期相比有較大幅度增長，凈利潤大幅增加。
“汾酒加速度”在繼續：多省市完成全年任務過半，青花汾酒銷售超去年全年
2017年，作為山西省國企改革試點的汾酒不斷探索“破、變、改革”，用“汾酒自信”跑出了業界矚目的“汾酒速度”，創造了歷史最好增長水平。進入2018年，“汾酒加速度”不減，繼續保持。
據業內人士透露，2018年以來，汾酒主要市場均高速增長。其中，山東省區實現銷售近2億元，不僅超過2017年全年，也已經完成了全年任務近50%，同樣完成全年任務近50%比例的還有華南等市場。
市場擴容的同時，汾酒的產品結構升級也釋放了巨大的增長動能。據媒體報道，2017年，青花汾酒系列在進行產品序列縮減、升級的同時實現銷售同比增長49.27%。消息人士向云酒頭條透露，青花汾酒今年一季度銷售已經超過2017年全年。
在此前舉行的汾酒股東大會上，汾酒曾表示2018年1月份的市場表現“超過預期”，中高端產品與腰部產品持續增長，玻汾穩定增長，青花汾酒產生了良好的動銷，年后補貨情況也很可觀。中高端產品的增長無疑將為汾酒帶來更加優異的利潤表現，進一步反哺市場開拓。
同時，青花汾酒省外市場增長成為靚點。據了解，2018年1-2月，省外市場青花汾酒的占比遠超過省內市場，其中豫南駐馬店市場的變化較為明顯，1-2月青花汾酒占比超過40%，打破了過去玻汾占比高的市場格局。
“不回頭”的汾酒：沒有“最快”，只有“更快”！
在2017年汾酒經銷商大會上，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜表示，“現在不是我們回頭看的時候，而是發憤圖強的時候。”隨著國企改革試點進入“施工”加速期，“發憤圖強”的汾酒已經進入更快增長的“汾酒加速度”時代。
在春季全國糖酒會期間舉辦的云酒夜話上，汾酒集團黨委委員、董事，山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長、總經理常建偉曾透露，2018年汾酒省外、省內的銷售規模比例計劃是5:5。
按照汾酒2018年沖刺百億的目標看，省外的市場規模將徹底突破50億。目前，汾酒山東、京津冀、河南等省外重點市場已經處于市場成熟期，華東、廣東、華南等潛力市場也不斷發力。
隨著渠道共建工程的不斷深入，越來越多經銷商“上車”，加上“牽手”華潤，汾酒在接下來的近9個月中還將有更大的增長，為“汾酒加速度”再提速保駕護航。
也是在今年春糖上，汾酒推出了代表汾酒“新的時代精神和價值”的高端產品——青花汾酒50和青花汾酒中國裝。這組具有“更高端意義”的戰略產品，將青花30、20在全國刮起的“青花風暴”進一步推向高潮。
“2018年是汾酒完成‘三步并兩步’的關鍵一年，汾酒的‘跑跑跑’節奏會更快更疾，也會更精更準，跑出汾酒“加速度”，譜寫新時代汾酒全面復興的華彩樂章。”常建偉在2018汾酒全國經銷商大會上描繪了汾酒加速發展的新圖景。
為“加速度”加持
汾酒邊“跑”邊“建隊伍”
目前，汾酒的“內力”正在源源不斷的被釋放，與此同時，汾酒也在“建隊伍”，為“加速度”提供更多保障。
春季糖酒會結束之后，汾酒商學院&管理與營銷學院第二期學員班即在汾酒集團開學。在開學典禮上，汾酒集團總經理、汾酒股份公司董事長、汾酒商學院名譽院長譚忠豹號召全體學員，真正成為汾酒大發展的中流砥柱，不辜負汾酒人的重托，共同推動汾酒事業的大發展。
據了解，汾酒商學院&管理與營銷學院第一期已經為汾酒培訓500余員工。按照體制機制創新的要求，汾酒不僅僅在組閣聘任制等選人用人機制方面大膽創新，更在人才培養方面“建隊伍，強隊伍”，為“汾酒加速度”培養、儲備更多的人才。
在內部“拉起一支能打仗的隊伍”的同時，肩扛“清香大旗”的汾酒也在尋求“聚眾”，推動清香型白酒抱團構建共同體。
就在近日舉行的山西省酒業營銷創先爭優頒獎盛典暨“汾酒杯”站在清香崛起風口上巔峰對話期間，常建偉表示，“汾酒速度”的背后，也是“清香速度”。清香型白酒曾占據市場70%份額，有著較好的文化基礎和品質基礎，全體企業必須緊緊抓住行業新一輪的發展機遇，讓清香型白酒走入更多人的視野。“今天的晉酒人要用‘誠實守信，和衷共濟’，去實現‘清香天下，王者歸來’之偉業，續寫晉商新的傳奇。”
前景可待，汾酒速度、清香速度勾勒的清香未來可期。
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