說到茅臺，你會想到什么？
國內首個奢侈品；市值一度追上LV母公司；位列深滬兩市首位。
的確，真要上個有逼格的聚會，還真只能喝它，那你有沒有想過，一個來自中國西南貧困且偏遠貴州的這家酒廠是如何倒騰，能獲“國酒”之稱，市值一度超過可口可樂，甚至是波音的兩倍的。
這個就不得不提它的營銷之道了。
放眼商界，論故事營銷，茅臺酒可謂稱得上是鼻祖。
我們先說說茅臺金獎之爭的故事，咱們現在打開貴州茅臺官網，看到茅臺列出的第一個榮譽就是：1915年美國巴拿馬博覽會的金獎，而實際上呢，貴州茅臺酒當年在巴拿馬博覽會上獲得的銀獎，只是第四等，即便是其宣傳的金獎，也只是第三等而已，那茅臺是如何把這金獎（招牌）打入人心的呢？
先說說巴拿馬博覽會是個啥，為什么大家都去搶著蹭它的熱度呢，當時實力雄厚的美國，為了慶祝巴拿馬運河的通行，于是決定在1915年舉辦一個博覽會，邀請全球先進的產品和技術前來參展，這就像咱們今天的世博會。
你想想啊，1915年，國內當時正處于動蕩的階段，但是仍有一批企業卻在動蕩中尋求變革，很多企業就帶著自家的產品，殺到巴拿馬博覽會上去了，以圖贏得世界聲譽，沒想到第一次就中了頭彩。
當時獲獎的中國酒類超過了50種，其中就有茅臺，不過茅臺只是拿到了四等獎。
一等獎是給誰的呢？衡水老白干，山西汾酒和河南寶豐酒。
但是茅臺回國后怎么講，當時那處展覽，人山人海高手如云，個個都是全球一流的產品，我們家茅臺酒包裝沒有人家亮眼，本來是沒有人會關注到的，結果我們一打開那個酒壺蓋呀（其實是砸了一瓶酒）瞬間酒香四溢，人全圍了過來，就這樣得了獎。
你看看茅臺這三言兩語，就利用獲獎經歷，把自家酒香這個特點迅速傳播開了，那么相比之下，拿到一等獎的那三位，就有些默默無聞了，要是你不查資料，還真不知道他們也得獎了，所以這個真是抱著金飯碗要飯吃，給你王炸，都打不贏。
我們再接著看，茅臺的營銷大師是如何操作的。
二十世紀五六十年代，茅臺酒的瓶身包裝上定的是，解放前曾在巴拿馬的賽會上評為世界名酒第二位。
到了九十年代，瓶身的標簽改為“1915年巴拿馬萬國博覽會榮獲獎章”，這個算是實話。
2003年，這個標簽再次變更為“茅臺酒1915年獲巴拿馬萬國博覽會金獎”，并沿用至今。
于是就在媒體造勢以及宣傳下，茅臺酒也一步步將銀獎變成了金獎。你還真別說，這個金獎名號啊，幫助茅臺在零三年酒產量突破了萬噸大關。
后來，當時的金獎得主山西的汾酒實在看不下去了，于是兩家的官司也打了很多年，雖然最后也沒打出個輸贏，山西汾酒好歹也蹭了一波熱度，起碼比另外兩位金獎得主老白干和寶豐酒的知名度大多了吧。
你說，這拿獎的千千萬，但是像茅臺這樣會營銷的可沒幾個，這要是擱到今天呢，這營銷手段可以批量生產成網紅了。
茅臺的第二波操作，這個可謂更甚，如果我問你：開國大典的國宴用的什么酒，很多人可能脫而出：“不是茅臺酒嗎”？但其實不是。1949年的國宴用酒，擺的是山西汾酒，杏花村的。可偏偏怎么江湖傳言就成了茅臺酒呢？
這里就要說到茅臺的最大貴人，咱們的周恩來周總理，為啥呢？他老人家呀，就喜歡喝茅臺，可謂是茅臺的忠實粉絲，雖然擺的是汾酒，可總理確實喝的是茅臺。
所以后來雖然有同行質疑國宴沒有茅臺時，茅臺只需回懟一句，總理喝的是什么酒，就把這個給圓場了。因為總理喜歡，自然當時很多部下老同志們，都慢慢習慣了喝茅臺。
因為有了大眾認知，所以從2000年開始，茅臺酒就開始申請“國酒”這個商標。
沒想到2012年“國酒茅臺”這個商標還真通過初審了。什么意思呢？也就是說如果沒啥意外的話，基本上可以通過。
沒曾想茅臺酒這也是急火攻心，好事還沒成就開始大肆宣傳，這不就惹怒了眾同行集體發難，最終這個“國酒”商標是沒有申請下來，但茅臺在人們心中國酒的形象自此留在了老百姓心中。
所以最后總結下，茅臺在對外營銷方面確實做的有些過，甚至有些讓人覺得惡心。但說到產品品質方面，茅臺在這點還算堅持了原則，在同類醬香型白酒中確實出類拔萃。
這就好比一個人，嘴賤點沒關系，但人品得過關啊！
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