下面這些話你一定熟悉的！以我的郭姓為例，郭姓家人好，天下郭姓氏一家，加我免費喝酒。天下郭姓一家親，申請加入郭姓的大家庭。宗親家人好，我們酒廠最近特別推出了郭氏家族專供酒……
這種玩法的行話叫宗親號營銷，今天我就深度拆解一下利用姓氏進行賣酒的內在邏輯。
不僅僅是姓氏宗親群這么玩，戰友群、老鄉群、校友群都可以這么玩。只是宗親群和戰友群玩起來更容易。他們到底是怎么操作？接下來，我給你講清楚里面的關鍵點：
第一，利用了姓氏建立信任感。無論是群聊還是單獨聊，遇到一個跟你姓氏一樣的人，那種天然的親切感是發自內心的，彼此的距離感一下子就近了很多。營銷的前提是顧客要給你留下溝通和對話的機會，而相同姓氏的就能很好地降低彼此之間的抗拒點和防備心。
第二，超級精準營銷的范本。利用姓氏這個超級細分的點切進去，找到跟你姓氏一樣的人，進而再進行相關的賣酒工作。類似的做法如果放到線下根本是行不通的，但放到線上之后就顯得特別容易了，通過網絡可以快速地將同一姓氏的人找到。看起來這個面窄了很多，但這樣的做法卻是超精準的。
第三，利用同情心做成交。所有的宗親號、戰友號做成交都是在利用人們的同情心，我們都是一家人，你要幫幫我。而且，你的幫忙都是舉手之勞的，但你的幫忙能夠幫我解天大的問題。比如只要你能買一箱酒，我可以升職、加薪、買房之類，任何一個普通人看到類似的場景，都會慷慨解囊的。
有人因為類似的營銷買了一些酒，后來發現根本不能喝，就覺得上當受騙了。這其實怪不得賣家，你想299買一箱坤沙醬酒，這個想法本來就很愚蠢。人家賣得稍微貴一點你又不買了，從本質上說，你不是在幫本家小弟小妹，你是在想著占便宜。一切都是你自己選擇的，怪不得別人。
特別提醒一下，無論是什么營銷方式，賣好酒總歸是王道，所有雞鳴狗盜之術都是不能長久的。
