品牌銷售最大難點是渠道下沉，特別是對國內三四線城市的市場開拓，很多特賣商場在這些區域發展都是空白。隨著互聯網的普及、電商的發展，三四線城市的對于品牌的認知度逐年提升，需求也在不斷加大，希望以低價購買到折扣大品牌商品。
與此同時，“代購”微商近幾年特別火，如今，一二線城市向三四線城市銷售品牌商品的“代購”漸成規模。“愛庫存”正是看到了這一發展趨勢，創立特賣品牌分銷平臺。
對于微商代理來說，可以集中找到低價的正品庫存貨源，一鍵轉發降低了銷售門檻；對于品牌方而言，愛庫存為其構建了“眾包”分銷網絡，縮短了品牌方的銷售及回款周期。
一、愛庫存社交電商模式
2017年9月22日，一款名為“愛庫存”的APP正式上線，共享庫存，眾包銷售的社交電商模式。“愛庫存”通過與品牌方對接ERP，實現了品牌方-愛庫存平臺-代購-C端消費者的同步。庫存同步、訂單同步、發貨同步、對賬同步，縮短了品牌方的銷售周期，實現賬期周結算。
愛庫存運營模式清晰，基于 S2b2C 模式的微商代購分銷平臺。愛庫存打通所有品牌方的庫存API，將庫存數字化、圖片化，通過APP提供給分銷商。由品牌方提供貨源，代購、微商提供眾包“客服、銷售、售后、發貨”等服務。微商代理消費者操作簡單，一鍵轉發代購。代理通過在平臺直接轉發商品信息到微信朋友圈，進行銷售，用戶下單時會跳轉至該平臺進行購買。
愛庫存屬于一級分銷，從品牌方到愛庫存平臺，到分銷商，再到消費者，通過服務小B更好地滿足C端的需求。在整個鏈條上，消費者獲益、分銷商賺錢，品牌方庫存得以快速變現。
二、愛庫存團隊快速擴張
愛庫存創始人：王敏 計算機老師出身，做過網頁插件流量、開過線下店、做過倉庫批發，在庫存領域摸爬滾打了數年，是一個深入過傳統的IT男。
愛庫存目前員工130余人，公司總部位于上海，在廣州、寧波設有分公司。即將布局華東、華南市場更好地為當地品牌商和代購提供本地化的優質服務，提升物流倉配的效率，加速搶占市場。組織架構主要分三個部分：IT、運營和招商。IT團隊主要負責平臺系統維護與新功能開發，還要負責與品牌方ERP對接，確保訂單的實時傳送，同步庫存和訂單等；運營團隊，負責品牌和商品的庫存表分析，商品拍照服務，確定平臺活動排期等，及為平臺的分銷商們提供售前、售后等相關服務。招商團隊主要負責與KA品牌客戶洽談，確保平臺上均是正品貨源和足夠低價。
三、愛庫存盈利良好獲A輪融資億元
愛庫存去年9月份內測開始第一個月銷售額不足60萬，第二個月即飆升到了500萬，第三個月銷售額超過千萬。短短三個月內測已吸引眾多國際、國內一線品牌客戶簽約合作，包括利豐集團、勁霸、NIKE、馬克華菲、拉夏貝爾、迪斯尼、波司登、羅萊家紡、飛利浦等品牌，涵蓋了服裝鞋包、美妝飾品、小家電等行業。超過1000多家國內外知名品牌簽約合作，吸引了兩萬多職業代購，在未經大力推廣的情況下，每天都在不斷的自然增長。
愛庫存近日完成 1 億元 A 輪融資，由鐘鼎創投領投。該輪融資公司將重點打造人員架構，引進 IT 人才，完善團隊體系。
本輪融資的領投方鐘鼎創投的LP中包括騰訊、京東、順豐等企業。此次投資，鐘鼎不僅投入了資金，還帶來了德邦物流、騰訊云等戰略伙伴。
與現在互聯網創業公司不斷燒錢的事實不同，“愛庫存”從做特賣場，到如今成為庫存微商分銷平臺一直都是盈利狀態。
四、愛庫存以三四線城市代購為主
愛庫存聚焦代購渠道相對薄弱三四線城市。三四線城市的人們對品牌的需求量逐年擴大，對品牌商品的折扣較為敏感。愛庫存從微商和代購們的需求出發，幫他們解決簡單高效兼職工作，找到正品低價貨源，從個人到團隊快速積累客戶，幫助到消費者同時賺錢等問題。
愛庫存代購商有兩類人群：全職媽媽（微商一類人）和原來經營淘寶網店的店主。代購賣得好的一天可以賣200余件，每件利潤在15元左右。
據“愛庫存”平臺初步統計，運營較好的代購商或代購團隊，每月100萬的銷售額，利潤10%-30%之間，年凈利潤可達100余萬，稍微弱勢一些的代購商每月也有3-4萬的凈利潤。
五、愛庫存四大核心競爭力
電商的紅利逐年消退，愛庫存S2B2C優勢立顯，也就是整合了前端供應鏈的大S，賦能小B，一起更好地服務用戶C，通過微商代購裂變更多人，產生的爆發力超出想象。
如今很多電商開始發展線下，通過整合匯聚眾多便利店而布局線下，這些便利店就是小B（都是實體經營）。便利店是自帶了社區流量，愛庫存所發展的小B主要體現在線上，就好像一個個‘虛擬社區’，他們以身邊關系熟人為中心通過微信、微博、QQ等社交平臺進行經營傳播。其效率和成本會更有優勢，速度快、鋪點陳本更低。
（1）退換貨率極低。愛庫存主要服務群體為小B，然后到達C端。低價、正品，配以小B在粉絲群里的“意見領袖”角色，尺碼等問題的退換貨需求幾乎都在小B群內自行消化了，截止目前，平臺的退換率平均低于千分之五，甚至很多品牌的退換貨率為零。
（2）賬期短，現款現貨。愛庫存平臺，只要出貨便可以立即收到貨款。注冊的代購商先從消費者收取現金，其支付方式基本是微信或者支付寶等線上支付手段，然后代購商在愛庫存平臺下單，資金直接轉到平臺，平臺在品牌方確認發貨后再將這筆資金轉給品牌方。
（3）售罄率高。愛庫存鎖定銷售時間為1-3天，售罄率平均在60-70%，好的商品會更高，可以達到80-90%，部分品牌甚至百分百售罄。實現商品的快速周轉，縮短品牌方的銷售周期，提高其收益率。
（4）信息流式銷售，價格實時更新，避免低價對市場的影響。愛庫存的銷售信息是信息流式的，不被搜索引擎收錄，且每天的銷售內容不斷被覆蓋掉，活動實時更新，且在小B的粉絲圈內進行銷售，人群封閉，不存在低價銷售的放大效應。
2018年1月24日愛庫存正式推出新版app，除了對產品進行了升級優化，新增了多個人性化功能。為了有效增加客戶粘性，首先在外觀上，界面設置更加的清晰直觀，便于代購們查找商品和快速進入活動專場。在登錄頁面也人性化的增加了選擇賬號的設置，實現多個賬號訂單數據同步，便于團隊內部的管理。新增的智能訂單能夠實時反饋銷售情況，幫助代購們核對自己的交易明細。
綜述：愛庫存最大的亮點在于處理品牌庫存產品，利用社交代理進行分銷裂變，所以平臺發展比較迅速。關于和經典的微商層級模式相比有很大局限性。
與微商層級模式，主要靠設置3-5級代理招募模式進行，代理裂變和管理。平臺不重要，主要通過熟人和朋友圈進行代理銷售。
平臺微商模式，主要靠平臺的利益設置進行銷售，相對規范，但是產品多、不容易發力、分銷利潤設置有限，從代理的角度不如層級模式有吸引力。
附：愛庫存、唯品會、云集模式和發展規模一覽
注：云集的店主分為三個不同的層級，繳納398元平臺服務費后，就能一鍵成為普通云集店主，通過自購優惠、用戶CPS和邀請新店主得到報酬。
在店主通過直接邀請和間接發展100名新店主以后，就成為云集主管，之后邀請的每一位新店主，他都能得到150元/位的培訓費和15%的銷售傭金；團隊人數達到1000人后，主管就可競聘服務商（經理）。
PS :文/陸偉 陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者，2016年虎嘯傳播獎評審評委，社會化媒體營銷顧問專家，WeMedia 自媒體核心成員，新浪千萬名博
