6月21日，蘇寧易購上線了牛年生肖茅臺酒、精品茅臺酒的預約鏈接，搶購時間在本月29日；此外，順豐優選也上線了每周四、周五的相關茅臺酒搶購活動。
在此前的“6·18”活動中，除蘇寧易購外，天貓超市、真快樂也曾上線這兩種茅臺酒的搶購活動。6月份以來，除飛天茅臺酒之外的其他茅臺酒增加了投放渠道，相應的價格也有了松動。
蘇寧易購新一輪牛年生肖茅臺酒、精品茅臺酒搶購活動的上線，是一個趨勢：直銷渠道或將持續上線相關茅臺酒。這或許是貴州茅臺在中秋節前增加投放量、抑制價格的信號，畢竟生肖與精品茅臺酒是除飛天茅臺酒之外節日需求較為旺盛的兩種產品。
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牛年生肖、精品茅臺酒增加了投放
上市三個月以來一直備受關注的牛年生肖茅臺酒，近期增加了流通量。此前，流通于市面上的以今年3月份及之前的生產日期為主，而近日頻頻出現在曬單圖中的產于5月份。
6月份以后，牛年生肖酒的供給量明顯增加了。端午節后，多名消費者收到了專賣店的牛年生肖茅臺酒購買通知，北方一名消費者買入了3件，他向茅粉事務所表示：“經銷商到貨了幾十件。”
另一名南方地區的經銷商也提到：“省區經銷商這個月到貨了20件牛年生肖茅臺酒。”
除了傳統經銷商渠道之外，天貓超市曾在直播間上線牛年生肖茅臺酒搶購鏈接，每人限購兩瓶。由于沒有提前預告，很多人不知道這一信息。據搶購成功的讀者表示：“偶然發現活動，反復確認才敢買。”據了解，這次放量時間近一分鐘，較早發現搶購鏈接則成功率較高。
此外，蘇寧易購、真快樂也曾上線牛年生肖酒、精品茅臺酒的搶購活動。“6·18”活動期間，此前給我們分享過茅臺酒故事的李濤（化名）搶購到的，是兩瓶50ml裝的套盒，一瓶精品茅臺酒，以及一瓶1L裝茅臺酒。
另一名消費者搶購到了一瓶精品茅臺酒以及一瓶飛天茅臺酒，不過數量上沒有春節前多。加上春節前的放量，2021年以來他已經搶購到了二三十瓶茅臺酒。
目前，牛年生肖酒的價格從4950元跌至4600元左右。此外，精品茅臺酒的價格也下跌了200元左右。
中秋節將在三個月之后到來，現在開始的投放渠道增加，可以提前滿足部分人的中秋需求，緩解節前的供需矛盾。
02
渠道改革的進一步深化
多名酒商都曾告訴茅粉事務所：飛天茅臺酒、生肖茅臺酒與精品茅臺酒是在節日中需求量最大的三款產品。今年的牛年生肖酒春節后上市，較往年推遲了近4個月，是否會在接下來的中秋節前加大投放量呢？
目前已經上線相關茅臺酒搶購的直銷渠道還不多，放量整體上來看也不算多。從貴州茅臺的年報信息可以看到，相對于其他幾個季度而言，二季度的營收占比較小。以2020年為例，一季度營收為244.05億元，三季度為232.62億元，四季度營收高達277億元，而二季度為195.47億元，2019年為相似的特征。這與二季度不是傳統的白酒旺季有關，一般不會進行大規模放量。
接下來的三季度，將面臨著中秋節需求的遽增，對于貴州茅臺來說，滿足市場需求、平抑價格，除了傳統經銷商渠道之外，直銷渠道也發揮著較大的作用。
此前，茅粉事務所的一份獨家問卷調查顯示，近半年參與者買到的平價茅臺酒渠道中，在電商平臺上搶購成功的最多，貴州省內渠道、全國性商超次之，而經銷商排在之后。
毋庸置疑，直銷渠道的增加，可以讓一部分原本無法從傳統渠道買到茅臺酒的消費者有更多的購買渠道，滿足部分消費者的需求。以三四線城市為例，除了傳統渠道資源不如一線城市多之外，大型商超、煙酒連鎖也更少，線上渠道是一個搶購的窗口。不過，由于渠道的限量政策，難以滿足社交中的原件茅臺酒需求。
此外，直銷渠道今年有了另一個變化，生肖酒的價格與傳統渠道相統一。在去年，直銷渠道的鼠年生肖茅臺酒在價格上高于市場指導價，而今年的牛年茅臺酒與指導價一致。顯然，隨著渠道改革的深化以及牛年生肖茅臺酒的提價，貴州茅臺進一步對新老渠道進行了統一規范。
這從貴州茅臺的年報中可見一斑，之前對于營銷渠道改革的表述為持續完善，現在是鞏固深化。貴州茅臺的2020年年報顯示，今年將鞏固深化營銷體制改革成果，加強渠道建設和管控，提高市場扁平化程度，構建完善科學規范、運轉高效的營銷新體系。持續強化經銷商管理，維護茅臺酒正常市場秩序。
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如何平抑市場價格？
在茅臺渠道改革的同時，市場熱度以及品牌度也進一步增強。
現在茅臺酒的熱度已經沒有明顯的季節之分，不過中秋節的社交以及宴請、自飲需求遠高于平常，這將進一步刺激著供需矛盾。
河南茅粉會王占甫表示：“相對于往年，今年的行情表現較為平穩，沒有出現明顯的大起大落行情。按目前的狀況來看，?各個環節已經適應了穩定行情，中秋節前可能還會上漲一部分，但我認為不太會有大漲行情。”
從短期的市場行情來看，價格受到供需關系的直接影響。供需關系呈現出動態的變化，每到中秋節、春節這樣的重大傳統節日前，茅臺酒的需求也大量增加。根據往年的情況來看，中秋節、春節前會進行一定的放量措施以滿足更多的用酒需求。對于接下來的中秋節，多位消費者在交流中向茅粉事務所表示：“大放量才能抑制價格上漲，蜻蜓點水是不會降的。”
實際上，從今年春節前的放量以及行情情況可以看到放量的影響。
早在去年11月底，直銷渠道率先進行放量，很多消費者的茅臺酒都是在當時搶購到的。僅在天虹一個渠道，有讀者通過全家出動的賬號搶購到了幾十瓶飛天茅臺酒；也有江蘇的酒友在麥德龍搶購到了十幾瓶，此外包括京東、天貓超市、真快樂在內的多家電商渠道都有人曬單。再到1月份，傳統經銷商渠道接上，有南京的酒友每天早上堅持給專賣店打電話，加起來預約到了14瓶茅臺酒。
在這樣的大放量中，飛天茅臺酒的價格行情穩在了2400元上下，即使春節的需求量劇增，價格也沒有大漲。與之前相比，此次放量的區別主要體現在兩個方面：一是全方位、全渠道地進行放量；二是在節日行情上漲之前便進行持續地、大規模地放量。在這種情況下，既抑制了價格的上漲，又能讓更多人買到茅臺酒。
不過，放量的影響只是短期的，隨著茅臺酒投資屬性的被認可，大量資本加入到茅臺酒生態鏈中，這也是現在淡季不淡的一個重要原因，從價格體系上來看，還是老生常談的價格雙軌制的問題，但這也是白酒行業多年發展所積累的問題。
