這篇聊聊酒水宣傳。
第二篇寫完，有條友留言說我圈子不行。俺只能表示承認。畢竟，不是每一個人都能擁有所有圈層。最多也只能是自己的親戚同學同事朋友，以及他們的親戚同學同事和朋友。有了自己的運營團隊，再擴大到團隊成員的親戚同學同事和朋友。
這是我個人理解的圈層的基本玩法。但是有一個問題，就是我對自身周邊人的推薦上，實際上是非常謹慎的。因為我的原則就是有所為有所不為，無論什么時候都不能把自己的事情變成別人的負擔。明明知道對方需要用飛茅和五糧，硬著頭皮觍著臉去給人家推銷自己的酒，既讓人家為難，也讓自己尷尬。
就目前來看，估計我所持有的品牌酒的經銷商里，實現了較大規模銷售的絕大多數都不是傳統的渠道商。而是做地產的、搞工程的、開工廠的。他們自己的商務活動多，對高端酒的需求量也大。這些人成為經銷商，實際上等同于團購商。
平時自己用，然后帶動朋友用，最后形成銷量，逐漸的擴大。這也是為什么廠方銷售額高速增長，而終端市場上蹤跡不見的主要原因。
至少我對這個有著清醒的認識的，以現在的知名度，即便是把貨擺到名煙名酒店的顯眼位置，都難以形成有效的動銷。
不要說什么意見領袖、品鑒顧問、銷售精英。當年洋河藍色經典系列上市的時候，央視等各大媒體廣告宣傳鋪天蓋地，終于讓市場上形成了一種能喝上一瓶海之藍，都是倍兒有面子的事情。
即便是茅臺。在改革開放、價格放開的市場經濟初期，在不同的年代也曾經被各種各樣的品牌壓制的死死的。如果在網上搜索一下茅臺和貴州醇的恩怨，就可以清楚的看到當初的貴州醇都能碾壓茅臺。
只不過，后來的發展變了方向，變了頻道。茅臺用鋪天蓋地的廣告，用備受爭議的“國酒”廣告，打造了一個難以逾越的國酒形象。即便是后來有關部門禁止茅臺使用國酒去宣傳，但是那些已經打造成的形象卻并沒有消失。畢竟，在茅臺之后，也沒有第二家酒廠能夠使用“國酒”這個說法。
那一個時期品牌宣傳管理的空窗期，成了茅臺發展史上最具有價值的獨一無二的稀缺資源。讓一眾酒企羨慕嫉妒恨。
為什么郎酒宣傳赤水河畔第二大醬酒企業和安酒宣傳自己是貴州省第二大歷史名酒，都讓人感覺槽點滿滿。因為這種看似提升自己江湖地位的宣傳方式，其實潛臺詞就是告訴受眾，我不僅不是第一，還提醒他們去琢磨到底第一是誰，進一步強化了這個第一品牌的江湖地位。
茅臺王子和習酒的知名度已經夠可以了吧，他們的銷售額也是傲世群雄。但是2021年的春節期間，央視一套晚七點的整點報時廣告就是茅臺王子酒。而現在晚七點的整點報時廣告則是君品習酒。他們嫌錢多嗎？
品牌宣傳，根本不是一蹴而就的事情，更不是一年兩年就可以大功告成的事情。一時半會兒的制造話題和熱度，只能引起一時半會兒的關注。高投入一年兩年之后，如果不再持續投入宣傳，在別的品牌大力宣傳之下，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。
不信，可以走著瞧。這也是為什么國窖1573，洋河藍色經典，劍南春，水井坊，五糧液等等明明已經名聲天下，卻繼續維持高投入的原因吧。
說的有點多，不喜勿噴！
