華夏酒報首席記者 楊孟涵
估值50億，首輪融資過億元，標榜以“互聯網思維”重構“人、酒、場”，推動醬酒新零售的“肆拾玖坊”，終獲國際洋酒巨頭旗下投資基金背書，快速推進自身“百億規模、千億市值”的裂變之路。
肆拾玖坊創始人、CEO張傳宗表示，歷經6年奔跑，公司已打造出中國“圈層第一醬香白酒”，并開始從圈層走向公眾。
不過，在動輒百億、千億的概念之后，投資方與融資方各出自于什么樣的心理來玩這場“金錢游戲”？急速躥升的“肆拾玖坊”是否擁有足夠實力實現百億、千億愿景？
銷售額成謎？估值規模行業第二
4月21日，以“產業互聯，眾創之光”為題的肆拾玖坊A輪融資發布會于北京國家會議中心召開。此輪融資由全球領先投資機構凱輝基金領投，全球酒業巨頭之一保樂力加旗下的創享歡聚投資基金跟投。
肆拾玖坊首輪融資估值即達到50億元，首輪融資額過億元。
這樣的估值與融資規模，無論是作為醬酒企業還是作為新零售企業，都堪稱巨大。也因此，肆拾玖坊創始人、CEO張傳宗將這次融資稱之為“里程碑”和“走向公眾品牌的一個開始”。
凱輝基金管理合伙人段蘭春，創享歡聚投資負責人、保樂力加中國區副總裁王晨紛紛表達了對肆拾玖坊發展前景的樂觀，稱其為“一家有改革產業格局能力的企業”、具備“數字化創新的鏈接能力，滿足新生態消費者的美好需求”。
張傳宗認為，A輪融資只是一個開始，此次融資后，肆拾玖坊將在產能上作進一步布局，計劃要在全國形成5000家新零售連鎖店體系，透過重資產的產業鏈布局，新零售人酒場的破局，肆拾玖坊最終將在未來實現百億規模、千億市值的夢想。
“在酒業新零售領域，肆拾玖坊50億的估值僅低于壹玖壹玖，這意味著它在這一領域已經排到第二。”酒業營銷專家蔡學飛如是表示。
首輪過億的融資規模在酒業新消費領域同樣鮮有人能敵，不過對于這一點，業內有不同看法。有人認為，無論是估值還是融資規模，只不過“是一種炒作，不能當真”。
實際上，不止是在估值與融資上受到質疑，肆拾玖坊年均超過100%的增長速度也引發了一定的質疑。
今年4月6日有關肆拾玖坊“泰斗酒私享會”的媒體報道中，提及“張傳宗表示，2020年肆拾玖坊營收超過10億”。在更早的一則報道中，則稱“五年之間，肆拾玖坊年均增速達到116%，2019財年銷售額突破10億。”
在4月21日肆拾玖坊首輪融資的報道中，則有“至2020財年（2020年7月1日～2021年6月31日）結束，肆拾玖坊的年銷售額將達20億”的說法。也就是說，相比2019財年，肆拾玖坊同比增加仍在100%以上？
“醬酒+新消費”吸引了洋酒巨頭？
獲得國際資本加持，這對于2015年才成立的肆拾玖坊來說，無疑是一個重大事件，尤其是獲得國際洋酒巨頭保樂力加旗下的投資基金的跟投，更被業界視為具有“風向標”效應。
作為2020財年獲得84.48億歐元銷售額的國際巨頭，保樂力加為何鐘情于肆拾玖坊這樣一個新生企業？
“一是看中其品類價值，二是出于對新零售的持續投資。”有業內人士如是分析。
相關數據顯示，2020年醬香酒產業實現產能約60萬千升，同比增長約9%，占白酒行業總產能的8%左右。2020年，中國醬香酒產業銷售收入及銷售利潤分別達到約1550億元和約630億元，僅銷售利潤就占中國白酒行業總利潤的近40%。
這樣的發展速度與前景，自然吸引了正在實施品類擴張步伐的保樂力加。
今年3月7日，傳聞法國烈酒和葡萄酒巨頭保樂力加正考慮以50億英鎊（約合人民幣450.56億元）的價格收購擁有奔富等品牌的富邑葡萄酒集團。
今年3月15日，傳出保樂力加宣布將收購哥倫比亞朗姆酒La Hechicera品牌多數股權的消息，此次收購為其“轉型與加速”戰略劃的一部分，La Hechicera品牌是一種哥倫比亞超高檔朗姆酒。
很顯然，與奔富、La Hechicera相比，肆拾玖坊同樣屬于“加速”發展、擁有品類價值的一個新生代品牌。
此外，保樂力加及其旗下的投資基金，對于“新零售、新消費”類的企業投資甚多，而肆拾玖坊即一直高舉“新零售、新消費”的大旗。
今年2月，創享歡聚投資基金在B輪融資中，投資一家名為“鮮沐農場”的水果烘焙B2B的電商平臺，投資金額未披露。
今年3月，創享歡聚投資基金以8520萬歐元的額度，投資Everli（也稱為Supermercato24），這是一家在線雜貨店購物的市場。據稱，Everli的使命是幫助人們獲得內心的平靜，簡化購物時的生活。同樣指向“新零售、新消費”。
對于保樂力加這樣的投資傾向，也有業界人士直言，“保樂力加投了一堆新消費，沒一個賺錢的”。
直銷風格打天下？
號稱要“主動做行業重構者”的肆拾玖坊，一度被質疑“形同直銷”。
在2020年8月22日舉行的中國酒業“俠客會”上，被稱之為“少林掃地僧”的肆拾玖坊創始人張傳宗一襲正裝佇立舞臺中央，2小時的演講極富激情，當他背誦出肆拾玖坊賦中“人生事，莫過于，以心相交”，全場齊聲應和。
有觀看者評論現場氣氛“空氣幾乎炸裂”，但也有人將這一場景比作“濃濃的安利風”。兩種評論，無論是對情緒感染的認同還是對其模式的類比，都指向于直銷。
知乎上有人提問：肆拾玖坊模式是什么？
一個名為“呼嚕貓”的網友，在2021年2月11日的回復中明確表示：本質上還是拉人頭，49個一級股東組成總舵是一級，108個分舵是二級······每個二級股東至少發展一個堂口，有30個三級股東······
名稱來源于“49個聯合創辦人”的肆拾玖坊，事實上走的就是一條不斷裂變的商業模式。
張傳宗在此前的演講中，就提及“要給酒友五大權益”——第一，知情權；第二，質優價實的消費權；第三，參與經營權；第四，代言權；第五，投資權。
《華夏酒報》記者發現，在肆拾玖坊發布的“眾籌股東享有的責任、權利和權益”中，表明“所有股東均有推廣、銷售、代言的責任”“對接分舵乃至全國人脈和平臺”。
實際的操作中，據稱肆拾玖坊采用“1萬押金、1萬買貨，眾籌給低價，二級眾籌加價賣”的模式，在酒業營銷專家蔡學飛看來，就是“直接把貨壓給眾籌股東”。
在肆拾玖坊宣傳的概念中，則指向于“新零售、新消費”，將自身標明為“互聯網企業”。
“所謂的新零售體系，就是每一個新零售經銷公司有一間專賣店、49個合伙人、N多社群，還有線上云店，這稱之為一個體系。”張傳宗直言，肆拾玖坊注重的是類似于“樹干”一樣的“開放組織模式”，包括眾籌、眾創、聯盟、裂變、社群、社交、新零售。
據稱，肆拾玖坊在顛覆釀酒、賣酒和飲酒的同時，用社群社交的方法，建立了3萬個社群進行高頻互動，以此來“做黏性做深度”，布局了“108個新零售眾創平臺、1500家新零售體驗店、2500個新零售經銷商”，最終形成了“1.2億人次品鑒”的效果。
不光是致力于建設“新零售”，肆拾玖坊還“通過收購、投產、聯合管理的方式，整合產業資源，建立了總數為10家，年產量1.2萬噸的基酒產能。”在這樣的基礎上，肆拾玖坊計劃“在全國打造5000間新零售體系”達到“百億規模、千億市值”。
