方向選錯了，再怎么努力都是枉然的。
文 | 郭俊峰
簡介 | 郭司令微商咨詢創始人
“這是我寫的第 1126篇原創文章”
一個北京人，1984年的時候為了出國打拼，變賣家產和房產。最終去了歐洲的一個國家，每天都很努力，省吃儉用。經過三十多年的打拼，攢下了100萬歐元（折合八百萬人民幣）。辛苦了一輩子，準備回北京安享晚年。
回國之后，他想住回原來的那個家。去看房子的時候發現，房子的掛牌價已經是8000萬了……這碗毒雞湯的味道如何？方向選錯了，再怎么努力都是枉然的。
最近幾個爆炸性新聞：花生日記被罰款了、蒙牛的慢燃也被罰款了，這是最近微商領域熱議的話題。我覺得，罰款是好事，至少讓大家知道了政策的“邊界”在哪里了。
如今，大家清楚了邊界、搞懂了底線，那就根據法律法規去對比自己的制度，有問題的就趕緊整改，沒有問題的就踏踏實實做運營好了。
一些不得不聽的忠告：
鑒于目前的整個行業狀況，今天給大家一些忠告：千萬不要抱有僥幸心理，參考現有的法律法規把代理制度整改到位。包括名稱、利潤分配體系，該調整的趕緊動起來吧。
再就是資金的問題，千萬要進入對公賬戶。未來，只要你的供應鏈體系中，有任何一家出問題，上下游都會受到牽連。一旦受到牽連，老賬新賬就要一起算了。
第三個忠告是繳稅。你可以合理地規避一些稅收，但絕對不能去刻意地偷逃稅。從去年的八月份開始，新的稅控系統開始上線。所有想要偷逃稅的想法都不要再有了。
苦口良藥，忠言逆耳，希望看到文章的人能夠快速自查自糾，也希望你能把這幾個建議發給身邊那些做微商的朋友們。
PS.關于微商項目的財務和稅務問題，目前的微商管理系統做到合乎財務、稅務的要求，目前好像只有賣幫幫擁有成熟的解決方案。如果有興趣可以私信我一下。
當下的微商行業呈現兩個極端，一個是越來越好。過去注重賣貨、產品性價比和團隊建設的微商項目，今天的生存狀態應該是非常舒服的。因為一直在做正確的事情。
反之，過去賣模式、賣夢想、瘋狂囤貨的微商項目，大家的日子就會變得非常難過。團隊帶不起來了，貨也囤不下了，想要改變，但又割舍不下。內心極其的矛盾。
老辦法解決不了新問題
最近跟一些朋友聊過貝因美的項目，他們覺得貝因美的模式不夠“瘋狂”。我問對方，這是缺點還是優點？既想安全長久又想短平快地瘋狂，這就是典型的妄想癥患者。
他們也明白行業的現狀，也知道囤貨、賣模式的方式行不通了。如果這樣耗下去，整個團隊肯定會快速崩盤的。但又放不下短期利益，還存在一份僥幸。
這些品牌商經歷過微商的起起伏伏，但過去的改變都還是換湯不換藥的變化。但這一次，微商改變的是本質。從販賣夢想到販賣商品的變化，老辦法是解決不了新問題的。
改變一定會非常痛苦，不改變就是等死。但痛一點總比死了強！
從大環境來看，未來社交電商一定會成為一種主流的商業模式。跟過去傳統商業的寡頭獨大不同，社交電商一定會出現多個“小巨頭”。原因很簡單，流量不再集中了。
所以，未來的企業都不再是單純的企業了，企業會成為孵化器，把自己做成超級供應鏈平臺，進而整合更多的小B，賦能這些小B，大家一起去服務終端消費者。也就是S2B2C。
而微商就是S2B2C的初始狀態，所以，這會是微商優勢的一面。而微商的劣勢也是非常明顯的，供應鏈的整合、平臺的運營、對于互聯網的理解等等。
要么自己能夠成為平臺（S），要么就去和平臺合作。政策明晰了，方向也看到了，大量的企業和資本也進來了。無論是企業還是個人，這都是一個彎道超車的好機會。
舉兩個傳統企業的例子，一個是海底撈， 海底撈自己是一個餐飲平臺S，服務員是小B。S賦能小B，小B成了創業者，工作效率和客戶服務的體驗都能做到最好。
再一個案例是我最近健身的那個健身工作室，這是一個連鎖店，每一個教練都有機會跟公司合作，一起去開店當老板。教練沒有工資，只有上課的課時費和賣會員的提成。
公司提供統一的品牌、標準、后臺支持，教練負責開店做服務、做銷售。所以，這里的教練都很積極。公司和教練是相互賦能的關系，而不是傳統企業那種相互博弈的勞資關系。
大的環境在改變，我們做事情的方式方法也要跟著改變才行。我是個樂觀派，變革和行動任何時候開始都不晚，每一次的開始對于五年后來說，都是最好的起點。
