茅臺酒酒價的雙軌制，在當下的時代顯得有些特殊，市場價與指導價之間的巨大利差，往往帶來更多人加入到茅臺酒的利益鏈條上。
去年年中以來，茅臺開始了步步遞進的渠道變革，從最初的6家，到今年年初簽約新一批區域性商超，再到今年6月份簽約新一批垂直電商以及煙草連鎖、商超，直到11月的新一批。共68家直銷渠道加入。
這一年來，茅臺雙軌制的特色，從酒價轉移到了更多的地方。
1、酒價的雙軌制
眾所周知，茅臺執行的計劃價與市場價之間存在著利差。以飛天茅臺酒為例，市場指導價1499元，而市場價則遠高于指導價，12月10日，原件飛天茅臺酒一批價報2810元，散瓶一批價報2380元。
這其中的巨大利差，吸引了更多人加入。去年，黃牛加價四五百元，今年下半年就已經加價九百元至一千元了。
再加上飛天茅臺酒參與搶購的門檻較低，不像有錢人打新房子需要準備較高的門檻和大額的流動資金，搶購飛天茅臺酒人人可參與，資金門檻低，全民搶茅的現象出現了，茅臺酒的搶購不僅僅是在小范圍的圈子里被熱議，甚至還上了微博熱搜榜。
02 形式的雙軌制
渠道變革以來，茅臺酒出現了各種各樣的形式，例如散瓶、涂碼、剪角、開窗、刨坑、開箱、原件等。形式的不同，價格也出現了差別。
渠道變革一年多以來，變化明顯的是原件與散瓶之間的價格差。
這輪渠道變革以前，原件跟散瓶的批價最多相差50—80元；在物美、華潤萬家的第一輪放量之下，原件與散瓶之間的差價拉開到了150元以上。
推波助瀾的是2019年四季度，放量主要集中在貴州省內渠道，有3300多噸，散瓶與原件之間的價格差在300元左右，直到12月下旬，隨著春節行情的臨近，兩者之間的價差回到200元左右。
疫情期間，恐慌之下大量酒商拋貨，彼時價格差距比較大，不一定反應了真實的市場行情，但是原件與散瓶之間的報價差回到了100元左右，差距再一次拉開是在四月初，直到5月中旬，兩者之間的差價又回到了300元左右，最近的放量之中，這樣的差距又升到了400元左右。
隨著渠道變革的深入，放量以散瓶為主，原件茅臺酒卻越來越少了，價格一路走高之后越來越堅挺。
03 渠道的雙軌制
茅臺的這輪渠道改革，則是另一個雙軌制。
首先，傳統經銷商渠道與直銷渠道的拿貨價不一樣，以飛天茅臺酒來說，傳統經銷商拿貨價969元，現在的直銷渠道有1299元的，也有1399元的。
其次，傳統經銷商渠道與社會直銷渠道放量方式不一樣。原件更多的在經銷商手中，而直銷渠道的放量以散瓶為主。新增的直銷渠道通常單次購買一瓶或者四瓶，盡管有很多渠道員工的不守規則導致很多原件流出，但放量還是以散瓶為主。
散瓶在不斷地放量，使得市場上的原件相對于以前來說更少了。原件主要還是在茅臺酒的傳統經銷商渠道和大商手中。疫情期間，原件的大跌，則與經銷商以及大商之間的恐慌有關。在經銷商肯把所有的走進系列配額以較好的銷售給同一個人的情況下，自然也會拋出部分原件茅臺酒。
去年或者以前，除了大型節日過后隨著需求量的下降價格會有波動外，每逢經銷商打款的日子價格也會有一定波動。到了今年，經銷商之間的打款都在悄無聲息地完成，對市場的影響微乎甚微。
真正有影響的，則是散瓶的放量。酒還是那些酒，但是更多的酒在市場上進行流通了。
從線上到線下，茅臺酒直銷渠道已經分散在全國各地，這樣的放量活動也吸引了更多的目光。直銷渠道四季度放量4160噸，全年不超過8320噸，剩下的茅臺酒，除了勾兌其他類型的茅臺酒，還有更多在經銷商的手中。
茅臺僅用4000多噸，就讓茅臺酒的搶購浪潮更火，拓展了更多的人群，同時又利用情緒控制了價格，四兩撥千斤。
趕在春節前的這輪放量，讓更多的酒從酒商倉庫中轉移到社會庫存之中。
在這樣多方面的雙軌制下，讓茅臺酒的搶購大潮更加有熱度，但當全民搶茅浪潮過去之后，究竟會有多少人轉向藏茅、喝茅呢？
前幾天有讀者的留言很認同：這樣的搶購浪潮，究竟有多少持續性？
