拆解100個白酒新模式的案例，抱著取其精華棄其糟粕的心態來拆解第10個案例，茅臺萬家共享專賣店。很多人想讓我講講如何成為茅臺的經銷商，今天也一并安排出來。
如果你對成為茅臺經銷商有興趣的話，我會通過開店投入多少錢？如何賺錢？怎么申請？這三個維度給你做一個詳細的拆解。
先說一下如何成為茅臺的經銷商？普通的飛天茅臺打款價是969一瓶，市場建議零售價是1499一瓶，但市場上正式流通價基本上都在2800左右了。任何一個人拿到飛天茅臺的代理權就意味著拿到了一臺賺錢機器，這樣的項目當然搶手了。拿到飛天茅臺的經銷商需要的不是資金而是人脈關系，你懂的。所以說，絕大多數人完全不用在這個方向上費心了。
如果做不了茅臺經銷商，那么做一個茅臺醬香萬家共享專賣店如何呢？從嚴格意義上說這并不是茅臺產品的專賣店，這是茅臺旗下公司茅臺醬香酒公司在推廣的一個茅臺醬香酒核心終端店的模式。這個店沒有飛天茅臺配額，能賣的產品就是茅臺系列的產品，漢醬、賴茅、王子、迎賓等。這個店里除了賣茅臺產品之外，還可以賣其他品牌的白酒，包括五糧液、洋河、瀘州、汾酒這些品牌的產品。官方要求只要茅臺系列的產品比例不低于50%就好了。對于加盟商來說，借助茅臺這個大品牌做一個煙酒店，只要經營得當，也算是一個非常不錯的生意。
一、投入多少錢
1、店面投入，茅臺醬香萬家共享需要的店面酒水區面積不低于80平米，最好是現在正在經營的傳統煙酒店，并且還要有豐富的團購資源才能加盟。門店的選址、裝修、門頭這些方面都是由茅臺官方提供統一的標準，加盟商按照要求操作就好了。如果在老店的基礎是上做改造，最大的費用就是門頭和店內設備的改造費用了。如果要重新做一個新店，軟硬裝、門頭、內部設備、一年的房租加到一起，差不多要40萬左右。這是一個大概的數字，每一個地方、每一個加盟商的實際情況也都不一樣。
2、貨款投入，茅臺醬香萬家共享專賣店雖然沒有飛天茅臺的份額，主要銷售的是茅臺系列產品。進貨渠道是所屬地區的茅臺經銷商，河南地區對于專賣店的要求是每年的進貨金額不少于500箱茅臺股份公司的產品。其他地區則會跟進當地的一些具體情況而定。
3、茅臺之外的產品投入，除了茅臺系的產品之外，還有其他產品也是需要備貨的。如果要賣煙的話，這又是一筆不小的投入。但這些投入可以根據自己的實際情況來搞，沒有固定的比例和門檻。
二、如何賺錢
1、以量取勝，加盟茅臺醬香萬家共享最大的收獲就是擁有了茅臺的背書，如果想通過這個門店賣矛系產品，這基本上是賺不了大錢的，因為產品價格太透明了，只能以量取勝。說實話，茅臺的系列產品都還是市場的硬通貨，雖然利潤率有限，但銷量也比較大。商家只要控制好欲望，薄利多銷，賺些錢還是可以的。
2、通過高毛利產品獲利，通過現有渠道資源去銷售一些品質有保證的、高毛利的產品，這不僅僅是茅臺萬家共享，所有的煙酒店都是這樣干的。通過流量型產品引流，通過利潤型產品賺錢。
3、做團購、賣更多，因為有茅臺醬香萬家共享實體店做背書，通過銷售茅臺系列產品打通團單位，然后再賣更多的產品給這些團購單位。傳統的煙酒店就是這么玩的，如果不賣假煙假酒的話，煙酒店想要活下來一定要找到幾個合適的團購單位才行的。茅臺的門店和傳統的門店最大區別就是品牌影響力帶給客戶的可信度。
三、怎么申請
1、最簡單的辦法就是去茅臺官網找到聯系方式，告訴對方你的開店的訴求。在這里我要提醒一下，網上有很多掛著茅臺醬香萬家共享專賣店招商的信息，你聯系對方的時候，會告訴你一個非常高的門檻，然后再給你推薦他們手上真正要賣給你的項目。在這個方面，大家一定要擦亮眼睛，認真甄別。所以，去官網找人咨詢就是普通老百姓最好的選擇。
聯系上官方對接的相關人員之后，對方會根據你所在地區的實際情況來判斷還有沒有開店的可能性。因為每一個地區對于開這種門店數量和距離是有要求的。如果可以開店的話，他們會有具體的要求給到你。
2、時間選擇，這個項目目前還是比較火爆的，茅臺的一個省區負責人說，2022年的全年任務在9月份就已經完成了。明年的政策只能等到明年再說，而且每一年、每一個地區的政策都是不一樣的。但有一點是可以確認的，那就是茅臺醬香萬家共享專賣店不是從茅臺進貨的，而是從你所在的茅臺經銷商那里拿貨。在某種意義上講，這個專賣店就是茅臺在全國各地的分銷網點。
總體來說，如果想要投資一個穩定生意，茅臺醬香萬家共享的專賣店還是一個不錯的選擇。但前提是你要相當的資金準備，再就是要擁有一定的人脈關系，單獨靠店面零售肯定是虧錢的，團購才是賺錢的重點所在。
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