近日,有多名酒商向WBO爆料:LVMH旗下的新西蘭葡萄酒品牌云霧之灣(Cloudy Bay)旗下標桿單品——長相思白葡萄酒不僅經常斷貨而且價格上漲。不僅如此,云霧之灣價格非常透明,經銷商利潤已相當微薄。
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云霧之灣拿貨價漲至260元,有商家遭遇搭售
“在上海某知名商超中,云霧之灣長相思白葡萄酒的標價已高達348元/瓶,打折之后才到300元以下。”最近,一名和商超渠道打交道的葡萄酒商林維(化名)告訴WBO。
而在一年多以前,云霧之灣長相思白葡萄酒的單瓶零售價格普遍在250元左右。
葡萄酒零售商洪欽(化名)表示云霧之灣長相思白葡萄酒確實漲價了。“我今夏從一家指定經銷商處少量拿過一些貨。單瓶拿貨價是250-260元區間,而在今年2-3月,該產品的拿貨價在210元左右。”
就此,WBO向幾名銷售云霧之灣的酒商進行了求證,證實了漲價的事實。
南方航空跨境電商公司副總經理王晨表示:“我們能夠拿到的云霧之灣長相思白葡萄酒,拿貨價僅僅比260元低那么一點點,這還是在供貨商出活動的時候才能拿到的價格。”
“不僅如此,云霧之灣的貨源還不穩定,包括供應KA賣場也時不時缺貨。我所知上海那家知名商超,已經尋找到了云霧之灣的替代品。”林維表示。
贛州九茂酒業的胡穎也表示:“現在公司都不對員工有任何銷售云霧之灣長相思白葡萄酒的要求,因為這款單品現在根本不夠賣。”
另一名酒商李晴(化名)也表示:“由于云霧之灣供不應求,如今供貨商已經有搭貨要求,搭的產品為夏桐起泡酒。”
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漲價的原因
談及云霧之灣漲價的原因,李晴認為這還跟品牌力增強有關。他說:“云霧之灣在中國的市場沉淀許多年了,因此品牌力慢慢就起來了。這個走紅路徑和奔富有些相似。”
莫維(上海)商務服務有限公司CEO李亞軍也指出:LVMH對云霧之灣在中國的推廣做得很扎實,而白葡萄酒在國內外又越來越受歡迎,特別是馬爾堡產區的長相思又非常成功。加之今夏氣溫較高,更加劇了熱銷。
的確,在進口干白葡萄酒陣營中,目前尚無任何一個單品的知名度可以與云霧之灣齊名,說云霧之灣是進口白葡萄酒頭部品牌也不為過。
另一方面,新西蘭的葡萄酒產量卻在下滑。數據顯示,2021年新西蘭收獲壓榨葡萄37萬噸,較2020年下降19%。產量的下滑,無疑加劇了云霧之灣長相思白葡萄酒供不應求的局面。
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電商價格混亂,經銷商利潤微薄
然而,如此一款暢銷產品,經銷商似乎并不能從中獲得太多利潤。其中一個原因,則在于線上存在低價產品。
淘寶某網店所售云霧之灣長相思的單瓶的零售格為260元。另一個跨境購店家所售的同款產品價格為260.25元/瓶,由于是跨境購,該產品并無中文背標,無法判定是否由LVMH進口。而一般貿易進口的云霧之灣,背標顯示總經銷商為上海酩悅軒尼詩國際貿易有限公司。
WBO在京東商城的跨境購頁面也查詢到,有網店售賣的云霧之灣長相思白,其含稅價為1017元四瓶,單瓶價格為254.25元,這個價格比線下經銷商進貨價低。
對此,李晴認為這些價格要么是老年份產品,要么是平臺有補貼。而更熟悉跨境購渠道的王晨則指出:目前,有一些云霧之灣的平行貨從跨境購涌入中國市場,他們的成本更低,這些產品導致傳統渠道云霧之灣的價格非常透明,利潤已經非常微薄。
洪欽也表示:“我們銷售云霧之灣長相思白葡萄酒,每瓶利潤約30塊錢,還經常被網上的一低價產品沖擊,感覺這生意像雞肋。”
云霧之灣的品牌方在價格體系管理上存在的上述問題,讓經銷商不會花多大的精力去銷售它,也不會用心提升消費者體驗感,只當作一款引流的產品,這對于品牌的建立的行為無疑是一種短視。
*圖據受訪者提供