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文 | 夢子
3月3日，擁有32年釀酒歷史，知名葡萄酒生產企業青島華東葡萄釀酒有限公司（下稱“華東葡萄酒”）在華東百利酒莊舉辦了主題為“新華東 新征程”的戰略發布會。
在此次發布會上，山東省葡萄酒協會會長胡文效，青島市葡萄酒協會會長張鎮安，青島市葡萄酒協會秘書長徐建博，青島飲料集團黨委書記董事長王達，濱州醫學院葡萄酒學院副教授夏廣麗，青島勛之堡酒業有限公司董事長孫方勛，華東葡萄酒公司總經理魏華磊，正一堂戰略咨詢機構董事長楊光，青島啤酒股份有限公司原副總裁孫玉國等山東省、青島市、乃至全國葡萄酒行業的大咖都蒞臨現場。
如何變革？深耕渠道，加強體驗式營銷
WBO記者注意到，名為“新華東 新征程”的發布會，“變革”成為最關鍵詞之一。在發布會上，華東葡萄酒宣布將基于去年的市場試驗，2017年從以下四個方面入手，深度地進行渠道開發：一是鞏固基地，重新梳理價格體系，強化KA渠道，樹立品牌形象；第二是領袖引領，集團與青島銀行、青島出版集團、人保青島分公司、西海岸發展（集團）等大集團、大企業簽署戰略合作聯盟，開啟大合作時代；第三堅持特色小眾，主推生肖酒、婚慶酒、訂制酒、生日酒、時尚酒等個性化產品的營銷，引領時尚消費；第四區域拓展，進一步借力青島啤酒的品牌和渠道拓展省內外重點市場。
（華東葡萄酒公司總經理魏華磊講話）
具體如何實施？華東葡萄酒公司總經理魏華磊在現場透露：華東葡萄酒在2017年將以“干白典范，華東葡萄酒”的差異化品牌定位，和“吃海鮮，喝華東”的推廣策略。
事實上，華東葡萄酒去年即開始搭建深度分銷的框架，魏華磊向WBO介紹：我們的策略在2017年春節即見到了成效，產品的銷售收入和利潤都大幅提升。而今年，華東葡萄酒將用此方法，將繼續在大青島建立根據地市場，做深做透，省內打造樣板市場，做出可復制的樣板。省外則沿著沿海，跟大的經銷商合作重點開發。
（經銷商簽約）
此外，為提升華東葡萄酒的個性化，魏華磊表示還將積極提升體驗式營銷。“華東百利酒莊件啟動全面改造升級計劃，打造酒莊集旅游參觀、高端接待、商務會務培訓、婚紗攝影及歐式婚禮、個性化定制五大功能，通過歐式酒莊的深度體驗，推廣葡萄酒文化，普及葡萄酒知識，打造葡萄酒產業生態圈，引領時尚、品味、健康的生活方式。” 魏華磊說道。
與有機葡萄園戰略合作，創建自有釀酒師團隊
此次發布會，生產與品質的升級也是重頭戲之一。
從發布會上，華東葡萄酒宣布已啟動青島市平度、萊西等葡萄基地的洽談，并與寧夏賀蘭神10萬畝有機葡萄園的戰略合作，為華東葡萄酒的高品質提供原料的保障，同時還將與法國拉氟德集團進行深入技術合作。
（華東葡萄酒與法國拉氟德合作揭牌）
（華東葡萄酒與賀蘭神簽約）
華東葡萄酒在發布會上還正式創立了華東自有的釀酒師團隊，該團隊由國內外優秀的釀酒師們組成，為華東葡萄酒產品品質、釀酒技術等得提升提供專業支持。
此外，華東葡萄酒還決定從2017年開始聯合青島葡萄酒協會共同設立“華東榮譽勛章”，鼓勵并獎勵在葡萄種植、釀造及營銷等領域做出突出貢獻的人，據了解這也是目前國內葡萄酒行業首家設立此榮譽的企業。在發布會上，青島市葡萄酒協會會長與青島飲料集團黨委書記、董事長共同為獲得第一屆華東榮譽勛章的孫方勛、夏廣麗、史銘儡、祝尚東四位獲獎者頒獎，并舉行正式授勛儀式。
談到建立此獎項的初衷，魏華磊告訴WBO：“華東葡萄酒從85年建廠到現在，不僅僅有品牌與品質，更重要是擁有從第一代到第五代釀酒師傳承至今的匠心精神。為加強華東葡萄酒的人文關懷，我們特別設立了該獎項，來獎勵在職或離任，為華東做出貢獻的人，而且不僅僅在釀酒，而是各個領域。”
品質的堅持是不變的話題
值得注意的是，華東葡萄酒此次戰略發布會，品質的堅持，是一個多次被重點提及的話題。
事實上，多年以來，華東葡萄酒曾多次參加國際大賽并獲得殊榮。早在1987年華東莎當妮就斬獲法國波爾多VINEXPO最高獎；在2016年中國優質葡萄酒及新酒挑戰賽上，華東葡萄酒公司參賽的兩款品種，從近300款國產葡萄酒中脫穎而出，分獲質量金獎和新酒優勝獎。
2017年及以后，華東葡萄酒發展的主題依然是品質為根，秉承32年優質中國酒莊酒的傳統，畢竟，優良的葡萄酒品質，與深度的渠道開發、品牌塑造相輔相成，都是占領市場的重要鑰匙。
