大家酒評是中國第一個做酒業內容營銷的平臺,這里的內容營銷并不是銷售產品,而是一種教育,大家酒評通過持續提供有價值的信息,讓消費者忠誠于品牌,最終轉化為購買行為。
大家酒評核心優勢:酒業品牌價值內容創作能力
目前,酒企和媒體平臺均缺乏企業文化內容構建能力,酒企需要到外面采購企業文化內容,找出自家酒中代表的人文內涵、產區內涵、品味價值內涵,媒體記者通常都要關注大板塊,酒類只是其中的一部分,這就決定了他們缺乏精力像大家酒評這樣深入地去研究透一個品牌,這也是為什么許多酒企和媒體和大家酒評探討合作的原因。在酒業品牌價值內容創作上,大家酒評有三個重要的特征。
第一,大家酒評是一家平臺性的公司,以消費者端為主,以消費者為主要受眾群,寫文章是給消費者看的,而不是以渠道商端為主。
第二,大家酒評以內容服務為主,而不是以媒體流量為主。優質的內容是大家酒評的核心競爭力,通過強大的內容構建能力,讓客戶看到大家酒評的價值。
第三,大家酒評以品牌鏈接消費者為主,而不是以廠家如何鏈接商家為主,要解決的核心關系是品牌與消費者之間的關系,品牌跟消費者之間鏈接,讓消費者更多地了解品牌,讓消費者與品牌之間的關系更加密切。
國內對內容營銷熟悉的人不多,內容營銷的重點不單單只是品牌、產品和服務,更重要的是用戶。大家酒評作為中國酒業內容營銷的先行者,針對用戶在內容營銷上有兩個核心功能。
品牌價值構建
品牌價值構建就是解決說什么的問題。區別于傳統行業媒體直、硬的內容輸出,內容營銷要從消費者視角去呈現、構建品牌價值,也就是要從物質價值、情感價值、身份價值、場景價值去構建品牌價值。
物質價值包括產區、品類、工藝、品評。大家酒評在產區上總結出水土氣氣生,品類上提出川派淡雅型,工藝上有水曲糧窖藝藏 ,品評則是色香味格。
情感價值包括格調、情懷、態度、事件。大家酒評認為格調就是精英領袖精神,情懷即員工情懷、消費者情懷和企業情懷,事件從IP類、人文類、公益類著手。
身份價值包括稀缺、價格、故事與價值聯想。大家酒評認為稀缺是尋找獨有的差異化,尋找特色有概念的故事。通過故事使消費者聯系到產品價值,用品牌定位消費者形象,如:舍得不僅是中國社會精英成就自我的處世哲學,更是一種胸懷天下的中國智慧。
場景價值包括消費場景、購買習慣、消費者利益。大家酒評的內容營銷是品牌推動品牌價值的構建,消費場景即為構建品牌與消費者場景聯想,消費者利益就是傳遞品牌價值,輸出附加值,貫通消費者對產品的價值感聯想。
品牌價值傳遞
圖文并茂,80后乃至90后已經是酒類的主流消費群體,他們是在信息充分的環境下成長起來的,更加理性化、知識化、情懷化,更喜歡讀圖、視頻、快餐化獲取信息。
媒體矩陣,在傳統媒體廣告基礎上,建立面向移動多屏的全媒體溝通矩陣,以時政、財經、都市、時尚、行業等多角度的互聯網化的新媒體向工商精英、新銳中產精準傳播。
量價齊升
1、產品價值,以價值稀缺性為目標的品牌價值構建,品牌定位詮釋。
2、預期管理,先價后量,量價齊升的輿情引導,實現營銷戰略上的預期管理。
3、評論刊發,相關新聞稿、軟文稿、評測稿等的撰寫與刊發。
創領行業
整合微博、微信、今日頭條、搜狐、新浪等進行內容發布,導流到電商平臺及電商官網。創新合作新零售酒商,包括但不限于京東、天貓、1919、酒仙網、也買酒、酒便利、名品世家、華龍酒直達等,以“內容(創造流量)+營銷(實現銷售)”創領行業。
企業造勢
1、心智占領 ,相關媒體人對“企業核心價值,品牌定位詮釋”了解越透徹,對企業戰略、理念及產品對外傳播便會越清楚。
2、社交傳播 ,通過媒體人自身的微信、微博及今日頭條等社交媒體的傳播,讓行業內對“企業核心價值、品牌定位價值點”產生濃厚興趣,為熱議“傳播熱點”打下基礎。
3、平臺傳播 ,媒體人在各自媒體對“企業核心價值”進行多角度的闡述,讓“品牌價值”成為新的熱點,讓“價值理念”深入人心。
案例精選
五度應用助力內容營銷
在內容營銷上,大家酒評站在行業高度,從產業鏈出發,為酒業健康發展鼓與呼,做出高度;大家酒評以白酒為主,涉及葡萄酒、黃酒、果露酒、啤酒等多全酒品,做出廣度;大家酒評以公正、客觀、科學的態度輸出專業的內容,做出銳度;大家酒評用消費者喜聞樂見的文章、圖片、視頻等,作出溫度;大家酒評對產區、品類、品牌、產品等多維度進行深入解讀,做出深度。