寫2019年總結的時候，很多人開玩笑說在貴高速收獲了一噸貴州大米，到2020年總結的時候，或許可以換成各個渠道的牛奶、油、煙酒等。
以前，原件與散瓶茅臺酒的差別在300元左右，現在一不小心已經擴展到了500元。
以前，很多人不知道茅臺的直營店在哪里，現在通過一個公眾號就可以預約抽簽，雖然很難約上，今天系統還崩潰了。
以前，茅臺的目標是股價1000元，市值1萬億元，現在，貴州茅臺股價已經突破2000元，市值站上2.6萬億元。
茅臺這一年，發生了些什么事情？對現在又有哪些影響呢？
疫情時期的復工復產與人事變動
今年的開端是曲折的，2月初，當復工潮沒有如期而至時，茅臺酒的行情也開始亂了。
2月4日，當時的茅臺集團黨委書記、董事長李保芳率隊調研督查公司疫情防控工作時強調：計劃不變，任務不減，指標不調，員工收入不降——無疑，這是給疫情時期的茅臺銷售市場提振信心。
2月8日，在茅臺集團領導召開的碰頭會上提到：季節不等人，茅臺酒的生產若貽誤季節，就會造成被動，引起連鎖反應。
2月13日，茅臺復工，首先恢復生產及保障系統，茅臺酒二輪次基酒開烤；2月17日，逐步恢復包裝、勾貯及機關管理崗位工作安排。
在價格的大波動環境下，李保芳的回應是：現在的注意力，還是要集中到疫情之后的市場上來，要提早研究、把握大勢、爭取主動，不必擔心賣不掉、價格出現逆轉。
2020年3月底，茅臺酒行情開始回暖，再到后來，屢創新高。
3月初，疫情的情況還未明朗，但就在茅臺復工復產20天后，一則重大人事變動來了：原茅臺集團董事長李保芳不再擔任當前職務；原貴州省省委委員、貴州省交通廳廳長高衛東將成為千億茅臺的新掌門，任茅臺集團董事長。
李時代，反腐力度空前，營銷渠道改革拉開帷幕，茅臺也步入了千億、萬億新時代；進入高時代之后，不管是反腐，還是渠道改革，都在繼續，甚至提出了進入世界五百強的目標。
聚合營銷反復被提及
在貴州茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼分會場，舉行了“傳承文化茅臺力量、聚合營銷創未來”渠道商代表座談會。
聚合營銷這個詞，在茅臺多個場合出現。
4月底，茅臺集團董事長高衛東在廣東經銷商座談會上提到茅臺家族產品的聚合營銷。2020年8月份茅臺集團召開營銷工作會，當晚茅臺推送的文章標題就是《以統籌提質 以聚合增效 全方位推進營銷體系建設》
什么是聚合營銷，是“統籌抓好集團品牌陣營、茅臺家族產品的市場營銷工作，努力形成抱團取暖、互通有無、相互學習的工作格局，不斷推動“茅臺營銷”聚合發展、升級優化。
所以今年上半年，最能體現聚合營銷的產品出現了——股東大會酒。
往年參會股東每人可以市場指導價格獲得1箱普飛茅臺、2瓶生肖茅臺，而2020年變成了“禮盒套裝”，禮盒有8瓶酒：53度飛天茅臺、鼠年生肖茅臺酒、茅臺王子酒(醬香經典)、漢醬酒、茅臺迎賓酒(中國紅)、貴州大曲酒(70年代)、仁酒、賴茅酒(傳承·藍)（2.0）等八個品種各一瓶。
茅臺醬香系列酒今年倒也確實漲得兇猛，從遵義1935、飛天迎賓酒、王子酒、汗醬酒、迎賓、貴州大曲等都漲了個遍。
近期，更是傳出了提價的消息，其中，普迎賓提10元，普王子和醬香經典提20元，珍品王子提48元，普漢醬提20元。提價前，這幾款產品的出廠價分別為78元、98元、168元、170元，普漢醬合同底價268元。目前，這幾款酒的市場價分別為120元、200元、260元、280元、330元左右。
酒友們突然發現，原來的口糧酒，現在的價格已經不可同日而語了。
茅臺反腐還在繼續
7月7日，貴州省紀委監委網站發布了兩則消息：貴州茅臺酒股份有限公司原副總經理張家齊、茅臺學院黨委委員、副院長李明燦被調查。
2019年，據不完全統計，貴州茅臺有9位前高管被查辦，其中主要就是涉及銷售渠道。相安無事大半年后，反腐再次回到人們的視野。
同樣是在7月份，人民日報旗下新媒體平臺《學習小組》發表文章《變味的茅臺誰在買單？》，文章中提道：“從大老虎到小蒼蠅，茅臺酒頻頻現身，成為官場腐敗的“硬通貨”，憑什么？“
實際上，7月份開始，很多茅臺酒直營店店長輪換了，甚至有店長出現被停職的情況，之后銷售公司開始出現比較大的人事變動，涉及各部門、省區人員，有比較大的調整。
據可靠消息，直到現在，反腐依然在繼續。
渠道改革還在推進
1月5日，貴州茅臺官方公眾號發布了一則消息，宣傳“茅臺+寺庫”的茅粉活動。
2020年9月，寺庫與茅臺達成了合作，但是直到10月底，大家才知道原來寺庫也成為了直銷商。
2019年，茅臺的各個直銷商都會宣傳自己與茅臺的合作，但是到了今年，這些渠道都在悄無聲息的上線活動。
2020年的上半年，很少有新增的渠道出現，除了3月份開始活動的京東商城。如果不是京東商城12月27日傍晚的大放量，很多人還不知道，原來京東商城的庫房里有這么多2019年的飛天茅臺酒。
那么問題來了，這些酒究竟是茅臺后來給的呢？還是京東2019年就拿到了但是一直沒有賣出呢？
這里涉及到的一個問題則是透明度。
2020年6月份，貴州茅臺舉行2020直銷渠道簽約儀式，正式簽約區域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖合計22家；到了今年11月份，茅臺宣布放量時，也公開了直銷渠道數量：68家。
但直到現在，完整的68家渠道名單還是不知道——其中大部分渠道，是在四季度的大放量中，人們才然發現，原來這也是直銷渠道。
目前，直銷渠道主要覆蓋的有全國綜合性大商超、區域性商超及賣場、綜合性電商、酒類電商、煙酒店等。
而近期中糧我買網、綠地優選等渠道的出現，以及茅臺與游戲領域的《大話西游》的合作，或許意味著貴州茅臺的渠道改革將進一步推進，輻射到各個渠道、各個人群以及生活的方方面面。
通過渠道改革，茅臺不僅進一步拓展了市場參與度，還給聚合營銷以及文化傳播提供了更多的渠道。
小眾的茅臺，正在走向全民茅臺，只是茅臺酒的受眾，原本就是小眾的。這樣的變化，是否能經歷時間的考驗呢？
