文丨海納機構總經理、中國酒業協會常務理事 呂咸遜
歲末年初，白酒上市公司正在公布2018年業績預告和2019年計劃，行業領軍品牌也正在開啟新的一輪漲價潮，舍得酒業（證券代碼：600702）作為白酒行業的業績黑馬、川酒六朵金花，應該如何展望、預估舍得酒業的2019年呢？
第一，“舍得”品牌作為舍得酒業的文化牌，正處于枝繁葉茂、乘勢上揚期。舍得，2018年已經在快車道上加速度狂奔，并取得了超越白酒行業平均值、超越資本市場預期值的業績，基于以下三個因素，我們有理由相信舍得品牌2019年將繼續為舍得酒業（證券代碼：600702）貢獻營收和利潤：
1、作為高端文化酒的舍得其業績是放眼全國市場，并聚焦核心區域實現的。高端和次高端市場容量是穩步增長的，在全國來看是可持續的，所以舍得品牌穩健的全國化布局將繼續增加業績、降低市場集中風險，并且市場均衡性增長有助于緩解戰略市場的量價矛盾；
2、舍得品牌已經有的業績主要是聚焦以品味舍得戰略大單品實現的，而在飛天茅臺引領下，五糧液、國窖1573將繼續價格上行，這為智慧舍得的培育、發力提供了空間，建議舍得酒業加快智慧舍得產品品牌化進程、營銷模式創新，打造新的增長源；
3、舍得品牌進一步品牌拉升、價值賦能進入1000元/瓶以上價格區間的機會。
第二，“沱牌”品牌作為舍得酒業的名酒牌，已經根深基固、蓄勢待發。自2016年6月30日天洋實際控股舍得酒業后，在聚焦戰略發展舍得品牌的同時，以股份公司劉力董事長、營銷公司吳健總經理為核心的營銷領導體系大刀闊斧、敢于創新，舍棄短期利益、求得長期發展，終止了所有稀釋、透支沱牌品牌資產的無效益、負效益營銷行為。
經過兩年以來的堅持，沱牌產品過去“雜、亂、低”的形象已經得到扭轉，已經固本養元、蓄勢待發。我們有理由相信，舍得酒業（證券代碼：600702）的2019年將是“舍得+沱牌”雙品牌戰略的元年，沱牌基于中國名酒、黃金酒曲、生態釀造的品質之本，以及“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的文化之魂，再輔之以科學的價格區間卡位、戰略單品再造、商業模式創新等，一定可以成為舍得酒業2019年業績的新增長極！
第三，“吞之乎”、“陶醉”、“沱小九”的小眾市場、全面創新補位增長。“吞之乎”定位于“物以稀為貴，酒以陳為香”的高端，依托舍得酒業的巨大陳年基酒儲藏和陳香型的品類創新，很適合利用天洋集團的跨界資源，針對高端工商精英群體定制營銷。
“陶醉”定位于“人生百味皆陶醉”的中高端，名稱天生是品牌、天生有白酒好品牌的聯想，很適合作為舍得酒業旗下作為新生代、新營銷、新傳播的創新載體。“沱小酒”作為年輕小酒、青春小酒，在南方一些市場已經取得樣板市場成功，2019年應該能發揮更大力量。
第四，舍得酒業（證券代碼：600702）的陳年基酒庫存是舍得、沱牌、吞之乎、陶醉、沱小九等產品品牌可持續增長的保障。濃香型白酒的分字當頭、分級摘酒、分級陳儲是典型特征，所以才有“舍百斤好酒，得二斤精華”的舍得品質；酒是陳的香，不僅醬香好酒需要陳儲期，濃香好酒也是如此，舍得酒業在十幾年前以低端酒為主的銷售模式，恰恰為企業累計了陳年基酒、好酒老酒，12萬噸陳年老酒的存量，在白酒行業中獨占鰲頭，這是舍得酒“舍百得二”的基礎，也是舍得在高端、次高端、性價比好酒上建立品質優勢的獨特資源。
第五，舍得酒業（證券代碼：600702）混合所有制的股權架構和股權激勵計劃的體制創新將助推2019年度“能快則快”。有文化創意產業基因的天洋集團，注重“酒+文化”、“酒+藝術”的周政董事長，打造了“舍得智慧大講堂”、“大國芬芳”、“舍得藝術中心”等品牌IP，為舍得開創了一條“酒業與文化并舉”的戰略創新之路，并已經得到了業績驗證。
2018年11月29日晚，舍得酒業股份有限公司發布公告，擬通過一次性授予限制性股票激勵的方式，對421名舍得酒業中高管及核心骨干員工進行股權激勵，這意味著2019年的舍得酒業將進一步享受機制創新紅利。
