最近看到了一個超級牛逼的光瓶口糧酒項目，通過模式創新幫助代理商快速實現客戶裂變和本地消費者培育。在白酒行業的寒冬里，這個案例確實驚到了我。所以，我就迫不及待地給你分享出來。
接下來，我用2分鐘的時間，給你講一講這個案例的四大核心亮點。
白酒行情下行的大趨勢下，大家都在抱怨招商不好做、動銷不好搞，而這個項目卻在悄悄地綻放光芒。希望下面的四個亮點能夠帶給你一定的啟發。
第一，定價亮點，他們主打百元價位段的大曲醬香。消費疲軟、行情下行的當下，這個價位段的產品也就顯得特別性感了。對于低線城市的中產階層，這樣的價位段會成為他們消費的首選。過去酒廠做產品的邏輯是更高利潤，今天的邏輯是要做更好賣的產品。只有產品更好賣了，大家才有機會能賣更多、賣更久。
第二，模式亮點，他們的門檻特別低，不到十萬塊就可以做經銷商了，如果你所在地市沒有總代理，你還可以免費申請成為他們的城市服務商，以后這個城市銷量都會跟服務商有關系。經銷商給酒廠推薦經銷也有相關的政策支持，推動經銷商在做動銷的同時把招商的事情也做了，廠家實現了快速招商裂變的目的。
第三，運營亮點，采取共享零售的方式，經銷商可以把身邊的朋友喊過來跟你一起來賣酒，通過廠家設計的分錢機制和培訓體系，快速實現市場的冷啟動。如果朋友賣得好了就鼓勵他們做獨立的經銷商，如果賣得不夠好，至少也幫經銷商培育了市場。這簡直就是一箭雙雕呀！
第四，私域亮點，廠家帶著經銷商一起做私域營銷，品牌商手把手帶著經銷商做公域引流和私域成交，提供具體方法、策略和課程，包括具體的內容文案和現成的素材，帶著經銷商一起做內容、搞流量。
品牌方告訴我說，極致性價比的口糧酒不是便宜的劣質酒，而是通過極致的供應鏈成本控制，把品質做上去把成本打下來，進而讓消費者得到實惠。
因為品牌方不想讓我講太多，所以沒辦法講的太過詳細，但有一點是可以肯定的，這樣的思路對于大多數的酒廠酒商來說都是非常有借鑒意義的。
節目的最后，給那些寫評論的粉絲送兩本我寫的賣酒工具書，《白酒團購實操手冊》和《煙酒店私域營銷手冊》，認真看一看里面的新案例、新思路、新方法，一定會帶你新啟發。需要的話，我可以把這兩本書的電子版免費送給你。
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