剛結束的2017大連夏季達沃斯論壇，又一次將全世界的目光聚焦到了中國。作為國際頂尖的經濟論壇，瑞典首相勒文、芬蘭總理西比萊、中國國家電網公司董事長舒印彪、美國江森自控董事長兼首席執行官莫里納羅利、清華控股董事長徐井宏等來自80多個國家的政要、企業家、學者及媒體領袖約2000余名嘉賓參會。五糧液、華潤、伊利等一大批行業代表品牌也在這場國際盛會上紛紛亮相，然而最搶眼的，卻當屬占據整個晚宴會場中央、來自波爾多的葡萄酒品牌——法國拉蒙。
身家雄厚的葡萄酒巨頭
達沃斯論壇文化晚宴上，坐落于主舞臺正對面、會場正中央的法國拉蒙酒水臺無疑是引人矚目的。當天晚上，主辦方精心準備了五花八門的特色美食和精彩絕倫的演出，絕佳的“地理”位置，讓法國拉蒙品牌酒水臺成為當晚人氣最旺的地方，不少嘉賓聞香而去、流連駐足。
據筆者了解，法國拉蒙是來自波爾多的專業葡萄酒釀造商，在當地擁有超過三十座歷史悠久的酒莊，遍布于波爾多地區左岸、右岸及兩海之間，包括梅多克中級莊和圣埃米利永列級莊產區，堪稱法國的超級酒業集團。目前，拉蒙擁有涵蓋干紅、干白、貴腐、起泡等不同品類的葡萄酒百余款。前法國波爾多葡萄酒行業協會(CIVB)主席Christian Delpeuch作為集團首席顧問，為拉蒙提供了強大的技術支持和管理指導。除此之外，法國拉蒙擁有由六位資深釀酒技術總監率領的專業釀酒師團隊，負責釀制種類豐富、特色各異的不同佳釀，保證各個酒莊葡萄酒的風味、特性多樣化，以及口味的延續。
四款贊助用酒 背后大有講究
法國拉蒙的產品覆蓋99元-1599元，其風味、特色上也個性鮮明，當晚選擇的四款用酒，可以看出是根據晚宴用餐安排精心挑選。
其中，最受當晚嘉賓歡迎的達歌（珍選）干紅葡萄酒來自梅多克產區的明星中級莊，由梅洛和赤霞珠混釀，葡萄來自35年黃金老藤，充滿斑駁感的金屬古典座椅酒標透露出這款酒的尊貴，在這種晚宴氛圍中格外吸睛。當晚選擇的另一款配餐干紅——加頌（珍藏）干紅葡萄酒，產自波爾多的優質坡地產區——布爾丘，這款酒一上市，就斬獲了巴黎農業大賽銀獎、阿基坦區波爾多葡萄酒大賽金獎、馬孔葡萄酒大賽金獎等諸多國際獎項。除此之外，擁有迷人的金黃色酒體和飽滿甜度的勞雷特酒莊（貴腐）甜白葡萄酒，同樣令人驚艷，水果蜜餞、摩卡咖啡的甜美口味令人愉悅，俘獲了現場眾多女嘉賓。當晚選擇的干白，則來自拉蒙在法國的總部——擁有800年歷史的戰爭酒莊布蘭達，絲絲柑橘清香讓海鮮的美味在味蕾升華。四款風格迥異的葡萄酒，讓嘉賓們深刻感受了法國拉蒙的卓越品質，更從產品方面展示了拉蒙的強大實力。
頂尖活動的最佳搭檔
筆者發現，與很多葡萄酒品牌不同，法國拉蒙在贊助營銷上表現的非常活躍，國內的各類頂尖美食、時尚、藝術、體育活動上，都可以看到拉蒙產品的身影。戛納電影節、法國文化中心十周年慶、中法美食文化周、知名男演員胡軍的個人男裝品牌JUN BY YO首秀、黃馬之夜——黃健翔自媒體粉絲見面會、心煮藝年度美食盛典…...通過贊助這些活動，法國拉蒙成功實現了對于這些消費人群和消費場景的滲透。不僅獲得了極高的品牌關注，更通過這些示范人群的引導和產品品質的口碑累積，不斷提升法國拉蒙的品牌影響力。贊助夏季達沃斯論壇，是拉蒙借力國際規格政商活動進行品牌推廣的一次探索，無疑這次探索是成功的，對于搶占商務宴請及禮品市場，為法國拉蒙提供了強有力的品牌背書和極具說服力的品牌故事。
葡萄酒也玩“黑科技”
除了在各大場合的頻繁亮相之外，法國拉蒙還非常善于利用黑科技玩法創新葡萄酒增值服務，帶給消費者從發現美酒到享受美酒體驗的全面升級。
華聯春季紅酒節上，法國拉蒙特別定制“智享美酒趴”， 美女機器人秀、機器人侍酒師，引發消費者的蜂擁圍觀，拉近葡萄酒與消費者的距離。獨特的專屬私人定制服務——“會說話的葡萄酒”，讓消費者能夠在購買葡萄酒時錄下想要表達的心意贈給他人，讓葡萄酒搖身一變，成為社交利器；虛擬美酒顧問拉拉，整合AR與視頻技術，使用趣味的形式，讓消費者30秒學會享受一瓶葡萄酒；特色服務項目——《法國拉蒙·釀酒師來了》，充分迎合消費者購買葡萄酒時需要方便獲取產品信息的強烈訴求，由法國釀酒師為消費者介紹每一瓶酒的特點及配餐，掃描瓶身二維碼即可“召喚釀酒師”，觀看視頻……
國內葡萄酒市場正在高速成長，在這種競爭激烈的格局下，嫁接最前沿的技術手段、打造貼心的增值服務、全面提升用戶消費體驗，就成為葡萄酒品牌俘獲消費者、打造口碑的利器。用追求卓越品質的態度設計每一款產品，用生動、有趣、有用的增值服務提升產品體驗，讓消費者發現美酒、享受美酒、愛上美酒，法國拉蒙的營銷方式，無疑為葡萄酒行業提供了極好的借鑒。
