一個認識的酒商，最近收到了客戶的邀約：一起出資金做茅臺酒的生意。一個酒友，有興趣找人一起做茅臺酒，但還在尋找合適的人選。
從復蘇到溫和上漲，再到快速上漲，這輪茅臺酒的大牛市已歷經四年。四年間，飛天茅臺酒的指導價格邁出了一小步，僅上漲200元；市場價卻從900多元到了現在的2000多元，原件飛天茅臺酒甚至到了3000多元，實現了飛躍。
飛躍的市場價是最大的吸金石，隨著茅臺酒金融屬性的放大，越來越多的資本以及人群涌入茅臺酒市場，熙熙攘攘，這究竟經歷了一個怎樣的過程呢？
01
復蘇于2016年
2016年，飛天茅臺酒在流通渠道的價格僅在920元至960元之間，這一年，茅臺酒開始慢慢走出此前兩年的低谷期。
2016年，貴州茅臺營收388.62億元，同比增長18.99%；凈利潤167.18億元，同比增長7.84%。酒類收入中，茅臺酒營業收入367.14億元，同比增長16.39%；系列酒營收21.26，同比增長91.86%。
在鄭州百榮市場多年的河南茅粉會發現，2016年開始，百榮市場出現類很多新的面孔，他們來自各行各業，更有意思的是，這些新晉酒商之間往往沾親帶故，很多都是自家的兄弟姐妹。
據他分析，出現這種現象的主要原因，還是賺錢效應：“主要是行業環境好了，做這行賺錢了。春節互相串門的時候，賣酒賺錢的消息也就傳出去了，”
鄭州百榮市場，被稱為全國最大的白酒集散地，類似這樣的白酒批發市場曾經遍布各省市，北京、上海、長沙、濟南、福州、成都等，但隨著白酒渠道的變遷，原來的批發市場模式逐漸消亡，商戶向市區轉移，更多地以公司品牌或者大型名煙名酒店以及會所的形式出現。
但在這樣的變遷中，鄭州百榮市場依舊是全國有名的白酒批發市場。
當各行各業的人涌入白酒市場時，河南茅粉會也發現一個問題：“很多人在做酒這塊不是太專業，操作中更多地是低買高賣，但是從白酒業務做起、對品牌、行業以及市場有所了解的人不多。”據他估計，目前百榮市場有四棟樓，商戶近3000家，其中有幾百家為名酒批發商。
這樣的現象，不僅僅是出現在批發市場，各城市的煙酒店對于市場的了解同樣參差不齊。
在行業內有了多年積累的酒商，往往能講出各類茅臺酒的行情與故事，對藏家們追逐的各類稀缺醬瓶屈指可數。
但也不乏一些不了解市場的新酒商。2020年中秋節前，所長曾走訪了深圳多家煙酒店，很多近兩年開店的店主是在親戚的帶動下開店，從親戚的渠道拿酒，通常以飛天茅臺酒為引流產品，重點賣茅臺系列酒以及其他產品，了解的也基本只是幾大品牌的大單品。
02
迅速擴張于2019年
2019年年中，茅臺的渠道變革開始了，曾經被經銷商們壟斷的1499元茅臺酒，擺上了超市的展柜。華潤萬家、物美、大潤發是第一批吃到螃蟹的商家。
渠道改革，直接將茅臺酒的投資屬性宣傳到千家萬戶。茅臺酒跳出了原本的圈子，成為了很多人賺差價的工具。
北京的一名應屆畢業生就這樣偶然撞入了茅臺酒的世界。一個走訪親戚的上午，他剛從大家的聊天中得知茅臺酒價格很高。下午，跟父母逛超市時他看到了飛天茅臺酒搶購活動的公告，在了解搶購規則后，他發現父母的會員號都滿足條件。
彼時，物美剛剛開展茅臺酒搶購活動，就這樣，他第一次參與并搶購到了四瓶茅臺酒，在QQ群找人交易，每瓶賺了500元左右。
現在，對于各類搶購他已經輕車熟路，除了自己搶購之外，他還學會了分別茅臺酒真偽以便于收酒。他的目的很簡單，先用茅臺積累一定的資金，再玩別的行業。
這一年，擴張最快的是茅臺酒的搬運群體：不管是搶購之后賣給回收的人，還是專業做回收或者做終端的人，茅臺酒的直接接觸者大量增加。
瑾瑜（化名）2019年開始進入茅臺酒瓶子貨的集郵大坑中。曾經，他也曾滴酒不沾，購買茅臺酒主要用于送禮。一場手術過后他戒煙了，幾個月后，為了緩解精神壓力，在朋友及醫生的建議下，他決定適當喝點酒。
瑾瑜第一次買給自己喝的酒，是30件雞年茅臺酒，入手價2350元，還有20件飛天茅臺酒，入手價1800多元，此外還有羊年，馬年，猴年生肖各一件。
當時，專賣店老板提出讓他購買8000元的羊年、馬年生肖酒時，由于不好意思拒絕，他各買了一件，現在來看，這樣的價格已經一去不復返了。
2019年10月9日，瑾瑜在淘寶第一次下單了一瓶酒——649元的神舟酒，他很快就知道了這并不是真正的茅臺酒。這瓶酒，最后被單位的同事喝掉了。
之外，他在淘寶上買過不少酒，各個容量的茅臺酒、高爾夫會員、紅鼎、國酒之父、黑金茅臺酒等，就這樣他的集郵之路開始了。
渠道變革，可以看成是茅臺酒消費人群的一個分水嶺。渠道變革之前，茅臺酒消費更多在圈子內被討論；渠道半個之后，茅臺酒的半徑迅速拓寬，從1499元飛天茅臺酒開始，再到各類直銷渠道對生肖茅臺酒、精品茅臺酒、年份酒以及走進系列的推波助瀾。茅臺多個單品的知名度迅速提升。
03
2020年下半年伊始，茅臺酒的變化不知不覺發生了。
飛天茅臺酒價格觸底反彈并持續攀升，曾經市場價低于指導價的精品茅臺酒、年份酒、公斤茅臺等價格不知不覺上漲了。
2020年，茅臺酒鏈條上的群體以及資金規模進一步擴大，直接的因素是疫情的影響，再加上資產價格的推升，高溢價的茅臺酒成為更多人的資產、更多人的生意。
彼時的外部環境，是實體整體受到重創、多個省市樓市調控升級、信托政策收緊、P2P清零……
2020年五月，廣東一家酒商決定入行，在此之前，他做的是旅游行業，也是受到重創的行業。跟幾個人一商量，大家集體出資，他成為了管事的人，就這樣進入了白酒的行業。
這種情況，在很多城市上演。各種茅臺收藏館、茅臺文化交流館的背后，也許是一群曾經的茅粉。
2020年下半年，飛天茅臺酒一批價持續攀升。上半年，一瓶1499元的飛天茅臺酒僅500元差價，下半年，差價擴大到了1000元，吸引了更多人的加入。
瑾瑜就是在這樣的環境中，意外發現了依靠茅臺酒賺錢的樂趣，他將在貴高速購買的飛天茅臺酒，以2500元的價格出給了一個有需要的群友。此后，利用茅臺酒賺錢的大門在他腦海中開啟，他開始大量原件或散瓶的飛天，系列酒大漲行情之下也買入了不少系列酒，這些酒，他委托給酒商出貨。
從疫情期間開始算起，瑾瑜現在已經買入各類茅臺酒、系列酒近千萬，而他熟悉的朋友圈子累計買入了4000萬的酒。
但是對于之前買入的各類茅臺紀念酒，他決定長期收藏，其中不乏部分為家人收集的紀念酒。
白駒過隙，忽然而已，短短四年間，飛天茅臺酒的價格已經翻了近四倍；時移世易，當初看不上的各類瓶子貨，高飛猛進，小丑竟是自己。
2017年前后，很多藏家也開始接觸茅臺酒。一名藏友，進入茅臺圈子之后，從最初的購買生肖，再到后來的購買特供醬瓶、稀缺題材，以及順便集郵各類瓶子貨，酒價迅速上漲的這一年多，他減少了買酒的頻率；另一位藏友，同樣是在2017年開始買入生肖、集郵各個年份、各個容量、買入雙龍匯、申城老外灘、黃永玉十二生肖等多個品種，這一年多也依然保持對市場的關注，但整體熱情已經褪去。
一方面是很多品種已經收藏了，另一方面，或許是價格趕人。
近期，市場傳言稱精品茅臺酒以及牛年生肖茅臺酒將提價。
很多人開玩笑說，這輪大漲或許是茅粉的洗牌期，畢竟價格的高企讓很多人望而卻步，收藏的手被迫暫停。
價格上漲的時候，參與的理由各異。有人是愛好，有人是投資；但是價格迅速下跌的時候就會發現，連剛需都少了。
