文| WBO團隊
富邑葡萄酒集團與菲利普羅思柴爾德男爵集團1月9日宣布：自2020年4月9日起， 富邑葡萄酒集團將終止在中國獨家代理、分銷與推廣菲利普羅斯柴爾德男爵集團旗下，以木桐嘉棣及紅盾為首的品牌。
在此期間，富邑集團與菲利普羅思柴爾德男爵集團將通力合作，在過渡期間為渠道客戶提供支持。
這意味著，富邑葡萄酒集團與菲利普羅思柴爾德男爵集團在合作兩年多以后，平穩分手。
富邑葡萄酒集團北亞區董事總經理Tom King表示：“我們非常感謝菲利普羅思柴爾德男爵集團在過去兩年中選擇富邑集團作為他們在中國市場的品牌代表。我們祝愿他們在未來持續成功。”
同時，菲利普羅思柴爾德男爵集團對于富邑集團為與其在中國市場上合作取得成功所作出的努力表示感謝。
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代理權幾度易手
消息人士對WBO稱：木桐嘉棣作為菲利普·羅斯柴爾德男爵家族旗下最知名的商業品牌之一，一直期待在中國市場取得突破。此前桃樂絲代理了十多年，就是因為銷量達不到品牌方的預期，最終才導致分手。
富邑這些年的戰略目標也在發生調整，從澳洲葡萄酒領軍企業向全球葡萄酒領軍企業推進，所以法國葡萄酒板塊也得到了富邑的偏愛。但是，光之頌億作為富邑旗下法國酒系列的自有品牌，在一定程度上也填補了這個空缺。一位資深行業人士指出：自從富邑北亞區新領導上任以后，開始聚焦自身的法國產品體系，再加上一連串在法國的收購活動，營銷資源進一步放到自身品牌上。考慮到木桐嘉棣的產品和富邑的法國產品有一定價格重疊，這次雙方停止合作算是很正常的商業發展邏輯。
事實上，富邑在代理了木桐嘉棣之后，也做了很多積極的推進，比如牽手天貓，為木桐嘉棣打造線上線下一體的新零售模式；在華南地區和擁有豐富渠道資源的龍程酒業合作，讓木桐嘉棣在全渠道落地。
但是，木桐嘉棣在推廣的過程也會遇到一些難題。
有酒商透露：木桐嘉棣作為商業流通品牌，相對而言留給各級經銷商的利潤本來就不高。而市場上也有一些存貨，所以價格體系不太穩定，導致部分經銷商利潤較為透明。
和一線品牌不同，木桐嘉棣雖然在行業有一定知名度，但在消費者層面，它還是比較陌生的品牌，這也為動銷增加了難度。
對菲利普·羅斯柴爾德男爵家族而言，木桐嘉棣是家族的頂級商業品牌，承擔著家族在中國攻城拔寨的責任；對富邑而言，旗下產品和品牌較多，對某一個單一品牌有時也無暇顧及。所以雙方平穩分手，在一定程度上也不是壞事。
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木桐嘉棣何去何從？
此次雙方分手，看似平穩，但是市場層面必然也會出現新的問題，畢竟此前渠道客戶有一定的庫存。
事實上，如果木桐嘉棣對自己定位更為清晰，未來不應該再交給一家企業去做代理。
類似富邑、張裕、中糧、保樂力加等這樣的頭部企業，旗下產品足夠豐富，很難將一款產品傾注全部的配置。這些巨頭即使代理了非自有品牌，也是希望代理流量產品或者不可復制的產品。
而木桐嘉棣正處于中國市場的二線品牌向一線品牌挺進的關鍵階段，消費者還沒有太多的欲望去主動購買這個品牌。所以，此時此刻，需要一家代理商傾注全部的精力。
未來最好的做法是：菲利普·羅斯柴爾德男爵家族收回木桐嘉棣的代理權，在中國組建營銷團隊，分區域選擇渠道型經銷商，制訂更細致的價格和渠道保護策略，才可能扭轉目前的現狀。
