目前白酒行業似乎都把圈層銷售當成改善形象、扭轉業績、重振旗鼓的最好藥方。似乎只要做起圈層銷售，就能解決酒企的所有問題。
之所以強調或者寄希望于圈層銷售。酒企多半是出于幾方面考慮。
一是品牌走高端化的需要。現在的白酒，特別是醬酒，但凡是個品牌都想走高端路線，想聚焦高端，再不濟也得是中高端。為了讓市場適應醬酒昂貴的價格，還不遺余力地眾口一詞的講故事、搞套路。為此，還有人專門搞了個什么對此表，把醬酒夸成靈丹妙藥，把濃香清香貶的似乎水都不如。
二是企業利潤最大化的需要。所謂的產品言必稱高端，醬酒天然成本高等等，目的實際上只有一個，就是賺錢。甚至有些酒廠為了賺錢，不惜對經銷商殺雞取卵，不論經銷商能不能賺錢，先收割一波再說。所以說經常見到酒企宣布漲價，然后市場上價格倒掛。
三是市場投入最小化的需要。酒企要想在傳統的線下渠道取得一席之地，市場投入必須巨大，而且可能還要持續不斷地追加投入。特別是現在酒水行業內卷嚴重的情況之下，妄想著靠一年兩個億的廣告費，就能把品牌做起來，把渠道建起來完全是不可能的。
酒企這種既想多賺錢，又想少投入的思路，好像和古人說的“既想當婊子還想立牌坊”之說有異曲同工之妙。
